微商宝贝软件下载怎么设置能加人不频繁(代理商争议张庭TST帝国:微商还是传销?)

本报见习记者本报记者邵

“你不用投资一分钱就可以加入TST。”

“鼓励他们(客户)开自己的卡,成为自己的人。”

自带明星光环的微信商业品牌TST的秘密,如今却深受传销质疑。12月30日,该报记者从多家TST代理商处了解到,除了TST的明星光环和“合资”的愿景,代理商往往被引导到拉人头、囤货求业绩的道路上。从普通代理商升级为拥有500名代理商的“董事长”后,代理商面临更严格的绩效考核要求。

“我当时就被洗脑了。”一名经纪人告诉该报记者。

与此同时,也有经纪人在朋友圈写道,TST“从来没有拔过人头,也从来没有囤货”,仍然相信TST不是传销。

12月29日凌晨,“TST庭秘”官方微博回应称,上海达维是一家合法经营的公司,自成立以来一直遵循政府的指导,坚持合法经营,依法纳税。非常感谢河北省石家庄市政府指导公司排查风险。目前公司运营正常,公司将积极配合相关部门工作。29日早上7点,演员张庭通过个人微博转发了上述声明。

12月29日上午,河北省石家庄市裕华区市场监督管理局(以下简称“裕华区国管局”)反不正当竞争科工作人员向本报表示,有大量群众举报“TST法院秘闻”涉嫌传销。经雨花区国家市场监督管理总局核查,确定TST法院秘密母公司上海达维涉嫌传销。该案时间跨度长,参与人员多,涉案金额大。目前,该案已进入审计阶段。

该报记者未能联系到上海达维贸易有限公司置评。

"明星光环"

“明星,自带光环。”在工作了六年的河北中介沈紫(化名)告诉本报,她最初被要求放下疑虑加入,因为她的老乡说是“做好事的明星老板”,并一再告诉她“不需要投资一分钱”就可以加入。

沈子的老乡说,他们做的时间很短,一个月收入两万多。不用投钱,有明星老板担保还是可以赚钱的。“别说你赚两万,赚两千也不是白赚的。”沈紫决定试试,老乡给她开了一张卡。

TST的“明星老板”是中国台湾的一对著名演员林瑞阳和张庭。林瑞阳,曾被称为“台湾第一小生”,是1996年《梦的帷幕》中“初莲”的演员。1991年,张庭因在《戏说甘龙》中的角色而在台湾走红,随后又因在《美少女》、《穿越时空的爱情空》等剧中的角色而在mainland China走红。

根据官方网站,2013年,林瑞阳和张庭在同一年创办了达维和TST。根据天眼调查的数据,TST行动的主体是达尔维。TST专注于护肤品、化妆品等。其主要产品包括冰肌玉系列、面膜系列等。,还推出保健茶、红酒等产品。

许多明星公开支持TST。

雨花区国家市场监督管理局反不正当竞争处的工作人员曾对本报表示,这个组织有些混乱,“用名人效应掩盖这种违法行为”。



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明星光环,亲切鼓励,代理商口中的“大哥”和家庭氛围,是很多代理商继续大展拳脚的动力。

在上海做TST代理的小丽(化名)说,她业绩达到一定标准后,可以报名参加公司的团体活动,包括旅游、聚会等,甚至可以和林瑞阳合影,加到他的微信里。”林瑞阳非常友好,每个人都称他为“老大哥”。一个面膜问题被客服处理的很慢。我直接在微信上找他。他很快请求公司的员工帮助他,他手下的人都很钦佩他乐于助人。另外,他会在我们经纪人取得一定业绩后给我们发祝福视频,会亲切地叫我们‘姐姐’,祝我们新的一年有新的表现。”

复杂的补偿机制

在做TST经纪人的头几个月,沈紫没有赚到钱。

据沈紫介绍,TST实行“返利制”,分为“红卡”和“蓝卡”(以前是“金卡”、“银卡”)。记者从几家TST代理商处获得了“蓝卡”和“红卡”的奖金制度表格,其核心是消费金额(又称“团队业绩”)达到一定水平,下个月发工资时可以获得相应比例的返利。其中“蓝卡”没有资格给别人发卡,奖金制度也与“红牌”相去甚远。

据反MLM团队徐莉介绍,TST采取“定期回扣”的模式。以“红牌”为例。“红牌”特工分为七个等级。每个档次的商品价格是一样的,但是不同档次的返点不一样。所以团队业绩越高返点越多。民间团队补充说,据他了解,红蓝卡代理和董事长制度已经是TST的老传销了,后续还会有变化。

本报记者以加盟代理TST的名义,向TST代理团队创始人张欣(化名)开出了“蓝卡”。张欣表示,公司对业绩没有要求,代理商可以购买产品自用或销售,没有必要囤货。公司将根据下个月在TST购物中心的消费金额按比例支付工资。



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“不需要做前期投资,省钱。只要发个朋友圈,有人要就卖给他们。”小丽说,办卡后,每个月15号公司会根据代理商的业绩来做账。“要看你身边的朋友卖了多少,你接了多少代理,你的业绩怎么样。主要看团队。团队越大越好。”

沈紫做代理不久,就有朋友来开她的卡。“大家都知道(TST产品)有返点”,沈紫说她不好意思把原价卖给别人,所以“没赚到钱”。

小丽说,代理会用团队的返利帮助客户购买产品,客户也可以直接在团队的账户下开卡。她强调,继续使用自己卡的客户,或者愿意加入团队的客户,会鼓励他们开自己的卡,变成自己人。“因为返点金额是根据整个团队的业绩来确定的,虽然不开卡的个人客户在购买产品后会给代理商更高的返点,但是对于不开卡圈客户的代理商来说,会有亏损的风险。毕竟客户随时可以换成更大的代理商,为自己的产品找到更高的返点。”

多位TST兼职代理表示,“通常情况下,我们每个月都会购买自己的产品,一是为了基本性能,二是为了用样品开发新客户。你自己都不需要,别人怎么会相信这个?”这种代理商也是利用这样的说辞,不断把潜在客户发展成自己的“客户”。

找人开卡自己当老板

当沈紫创建的“团队群”增加到300人时,她的“家”告诉她,“花了多少钱?”

卖货赚点小钱。沈子对该报记者解释说:“你给别人开卡,你儿子有孙子(下家)。当你是董事长和创始人的时候,你可以赚一笔教育奖金(佣金),用于所有接下来的家庭开支。如果你是老板,那就是大钱。”

在早期,要获得为他人“开卡”的资格,需要在TST商城消费2500元以上。沈紫认为,这就是所谓的“入门费”。据张鑫介绍,目前TST已经修改了系统,填写了身份证和银行卡号,将TST商城产品分享到朋友圈四次,即可免费升级为“红牌”。

当初沈紫成为“董事长”的门槛是“她自己100人”。她说完,上级的说法变成了连续三个月每月10万元的绩效。

“你得赶紧成立公司,当上董事长,不然每个月得少赚多少钱?”沈紫回忆说,看到一个代理人取得上百万的业绩,听到上级这么说,她就急了。

正如TST在招商中所说,TST代理商实行“世袭制”。代理商往往以自己的名字命名团队,团队被代理商称为“家族”。一个团队的总代理,通过一系列的考核,可以晋升为“董事长”、“创始人”,甚至成为TST的股东。

TST代理商称加盟为“合资”。他们主要通过宣传全款买车买房等“成功案例”,以及0投资成为TST上市股东的愿景来吸引新进入者。很多经纪人会和“老大哥”(经纪人对林瑞阳的称呼)合影,作为拉辛的重要宣传点。



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“就是画个大饼。”沈紫告诉该报记者,她身边的TST代理商纷纷停止做,公司2019年也没有赴港上市。

为了达到每月10万元的业绩目标,沈紫刷信用卡,刷鲜花,囤货。直到第五个月,她才实现“裂变”,当上了董事长。

“光发现是不够的。”董事长只能从下一笔销售中收取佣金,而一旦下一笔销售未能做出业绩,佣金就成了空谈资。沈紫说,董事长只好让下家“拼命囤货,要不然赚不到钱”,因为董事长要继续做到每月10万的业绩,不达标就拿不到提成。

2021年初,申子决定退出TST。“当时就被洗脑了。”

直到今天,沈子家仍有之前囤积的货物,但她也承认自己没有亏钱,“只能说赚不到钱”。

“自己买产品肯定很重要,但我不建议囤货,除非顾客真的很多,活动特别划算。”小丽告诉导报记者,为了达到指标,业内有些同行囤货后出不来就被套牢,有些同行会拼命囤货以达到高额返利。“客户确实很多,也有人愿意买,但风险更大。”

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TST所谓的“0投资,0囤积,0风险”往往只是一句口号。

是传销吗

“(达维)宣扬高回报。”石家庄裕华区国家市场监管局反不正当竞争科工作人员曾告诉本报记者,TST传销有三个特点,即拉人头、交入门费、交团队费的金字塔结构。

2005年11月1日起施行的《MLM禁止条例》第二章第七条明确规定,三种行为属于传销:

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展的其他人员加入,并以其直接或者间接发展的人员数量为依据,向发展人员计算支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益;

(二)组织者或者经营者通过发展人员要求被发展人员付费或者以认购商品等方式变相付费的。,从而取得加盟资格或者发展其他人员加盟,谋取非法利益;

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,根据下线的销售业绩计算并支付上线报酬,谋取非法利益。

“(该案)时间跨度长,参与人员多,涉案金额大。”石家庄裕华区国家市场监管局反不正当竞争科工作人员表示,达尔威的相关行为始于2013年,根据该局掌握的数据,已有近千万人参与。

据石家庄裕华区国家市场监督管理总局反不正当竞争科工作人员6月5日介绍,该局已对上海达尔威涉嫌传销展开调查。目前案件已经进入审计阶段,即审计上海达维的财务数据和背景。案件的下一阶段涉及处罚决定和处罚金额,该工作人员预计需要几个月的时间。



图片由徐莉反MLM团队提供

代理商意见分歧:有人支持TST,有人说直播影响生意

在TST涉嫌传销后,许多代理人在社交平台上发声“支持”。

这些代理商发布的文案大同小异,声称TST“从未拉人头、囤货”,仍然相信TST不是传销,强调公司是“纳税大户、合法合规”等等。地图也很统一,显示了TST过去的荣誉。

TST代理商的朋友圈还在积极转发类似内容,同时不断有新的TST相关产品的交易和销售信息截图曝光。

小李仍然认可TST模式。她认为,微信业务中几乎所有的平台都是通过一级代理,以金字塔结构发展起来的。这件事可能给微信业务的所有平台和公司敲响了警钟。



多个代理的朋友圈截图

然而,代理集团内部对TST公司的评价并不完全统一。

“自从张庭在Tik Tok开始卖货,就通过更直接的明星效应抢了很多代理商的生意。”小丽坦言,身边的代理商都觉得这几年生意越来越难做了。

这一点也得到了沈紫的证实。沈紫说,下次直播带货后,婷姐让代理商在直播间下单,但价格比之前高了不少。沈紫认为这是公司“去玩直播,现在不需要你了”。

小丽回忆说,刚开始做TST的时候,返点很高,她发展的每一级下线都能拿到教育奖金的返点。行业内业绩好的同行月收入可以达到50-60万。但近年来,TST代理商越来越多,总部制定的代理模式也在不断更新。我身边很多做到“董事长”级别的代理都反映生意难做,每个月10万的目标很难达到,有的甚至直接放弃代理业务的跨界转型。

据小丽了解,她上家是通过转型赚钱的中介。她选择自己做Tik Tok直播,并带来了最新的TST产品系列。“听说一个月会有近10万元的收入。”

沈子发了一份TST产品代工信息文件给该报记者,并称产品利润畸高,甚至是利润的50倍。她说,整理这些信息,“希望少一些人被困”。

对此,本报记者向一些代工厂商求证,确实是TST代工。网上TST商城售价178元/瓶的面膜奶,价格低至4元/瓶。该公司执行董事表示,其代工的TST产品成本偏高,价格也不便宜。

12月30日上午,许多TST代理商表示他们仍在工作。《TST宫廷秘事》Tik Tok官方账号显示,最近更新至12月29日,官方直播间最后一次直播停留在12月28日晚8点到11点。

责任编辑:冬冬图片编辑:蒋立冬

校对:徐一佳

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