文|杨乔
编辑|杨采诗
社区团购降温，团长佣金下降
在社区团购的风风雨雨之间，群主们感受到了社区团购翻天覆地的变化，经历了“冰火两重天”。
社区团购平台抢组长的时候，河南盛世优选以10%到15%的提成招聘“组长”，并告诉参与平台的组长“一个月能赚5000元以上”，这在河南很多地方都是很有竞争力的薪资。
2020年底，社区团购平台负责人张志告诉《财经天下周刊》，起初，平台支付的佣金是销售额的10%，有时还有其他补贴活动，销售满1000元，额外奖励50元。
但这场围绕团长的补贴大战持续了不到两个月，张志表示提成从10%降到7%左右，活动奖励也降低了。
2020年烧钱大战持续时间不长，到2021年，社区团购行业的补贴也趋于平缓。但在某些领域，这些平台仍在暗中竞争。
2021年1月，廊坊大厂一家社区超市的老板杨洋刚刚接手了一家超市。他告诉《财经天下周刊》，之前两个人合伙都赚不到钱，最后都不想做了。他交了3万元转让费，接手了电力设备、社区团购、合作快递等业务。
“我刚接手的时候，社区团购也挺热闹的，奖励多了也少了。美团支付10%的佣金，前几天都是社区熟人购买。”杨洋说，但是没多久就做到了。由于各种不可抗力，“美团、多多、JD.COM都停售了。”
据他了解，那段时间物美也加入了。物美多点配送商品，但品类少，价格高。美团和很多人恢复配送后，物美很少有人下单。“最后，物美对接了我们团。”
(图为受访者)
另一个社区团购平台橙心优先，他只干了半年。“橙心刚进我们这一带的时候，上个月赚的是钱，其次是‘打酱油’。奖项缩水后，团长不愿意宣传了。在橙心工作半年后，他放弃了。”在他的印象中，2021年夏天，橙心已经停了半个月，供应商都不愿意做了。
这场烧钱大战似乎从2021年下半年开始呈现出稳定的格局。据媒体统计，老玩家倒下后，社区团购平台以美团优选、买菜多形成第一梯队，市场份额超过30%。第二梯队是菜菜、盛兴首选、靖西作战。
自从参加了社区团购后，杨洋还发现，从去年下半年开始，他的平台上只有三个平台，分别是JD.COM区购物、买多多和美团优选。其中，美团偏好和多买美食的竞争尤为激烈。
2021年8月，在杨洋参与的平台中，多多购物的佣金收入仅在77元，美团优选的佣金收入仅在60元，JD.COM区购物的佣金收入在80元。10月，淘大菜菜在他的社区开设了开城，但这并没有引起波澜。
直到2022年1月，由于多次不可抗力事件，天津的仓库受到影响，被更换。
“当时买很多菜的团晚上9点就截单，让很多晚上9点到11点下单的用户很不习惯。”杨洋告诉《财经天下周刊》，也是在这个时候，美团更喜欢下更多订单，而不是购买更多食品。美团优化带来的佣金有时候是多多购物的两倍。但JD.COM区购物更名为京西购物后，单量逐渐下降，佣金也少于100元。
杨洋感叹，对于一个小超市来说，团购平台的月佣金能保持在5000元左右，加上快递和超市销售，月收入1万元还是可以的。“挣不了大钱，只能挣小钱。”
他工作的廊坊工厂只是社区团购平台的一角，整个行业从2021年开始陷入困境。
(图片来源:视觉中国)
社区团购供应商，向“消失”的公司讨债
最早的“第三集团”要么销声匿迹，要么销声匿迹，留下一堆“讨债”的供应商。
生活美食会相继倒闭，第十俱乐部最近陷入了裁员和负债的风波。
据媒体报道，十联北京总部的办公室已经被占用空，就连总部长沙的办公楼也空空无一人。北京的保安每天还在接待几十个前来讨债的供应商，债务从百万到上万不等。连安保公司的钱都不是十家会所出的。
十大教会的崩溃似乎也预示着。2021年8月左右，第十集团开始大规模撤市裁员，关停了全国21个大都市圈的业务。
那段时间，上海第十会供应商老刘注意到公司发展陷入困境。当时国内很多地区的十会业务“撤退”，广东、福建、上海的业务相继关停，山东地区只剩下济南。但公司以“战略撤退是为了寻找更好的方向”为由，给老刘吃了一颗定心丸。
直到去年12月初，老刘拖欠的货款已经累计到16万元。到12月底，据他所知，杭州只剩下5个人，北京总部每周下财政资金，分批给供应商汇款。每周只能申请一次提现，最高10000元。对于老刘来说，至少要半年时间才能全部提出来，也不一定能拿到钱。
临近年底，供应商要上门讨债，逼近北京总部，甚至有供应商直接找到投资人，开车到杭州的阿里总部，打着双灯，开着横幅围着公司转了一圈。
直到2022年1月25日，第十组的讨债组里还流传着一张“一次性结算计划表”。第十组为供应商提供了解决方案。公司以“自有资金有限，后续资金不确定”为由，向供应商提出30%的折扣方案结算逾期货款，最终截止日期为2月10日前。如果2月10日后仍有未结算的业务，公司将执行八折优惠方案。第10代表团建议供应商尽量在此日期前解决问题，“越晚解决，供应商的利润越低”。
现在离2月10号只有几天了，供应商也不知道该不该签。
(图片来源:视觉中国)
饭局的退场比较“低调”。2021年7月来临之际，美食会总部已经被占领空，官网和小程序都打不开了。在外界猜测已经倒闭的时候，创始人出来回应“美食俱乐部转型”，转型后的新业务是“爱零食”，定位为社区零食便利店。
但是是一群还没有拿到货款的供应商。2022年1月14日，某供应商在朋友圈发消息，询问“谁有吃喝会的联系方式”。据了解，美食会还欠他几十万货款没有结算，至今找不到相关人士对接此事。
供应商告诉《财经天下周刊》，从2019年开始，他就和美食会、城市生活等社区团购合作，提供各类商品。“我刚加入的时候，大家都以为我进了传销，但我是供应量最大的供应商之一。”他自豪地说。
2020年初，上述供应商供货的平台，仍然可以给他7个点的净利润。然而，2021年8月，“履约成本太高，我们只能获得2个点的净利润”。
据他说，同程吃住的会议，他已经亏了近300万。
“老三团”还在繁华和偏爱中挣扎。虽然盛兴优选在2021年拿到了三笔融资，但是面对两位老玩家的倒下，盛兴优选有些焦虑。
近日，盛兴优选小程序在类目中增加了服装一栏，并推出大量女装款式，覆盖年轻用户到中年群体。事实上，天眼查APP显示，早在2021年11月，盛兴优选就投资了一家湖南伊恩电子商务有限公司，持股比例为40%。公司2021年10月刚刚成立，经营范围包括服装生产销售相关业务。
这也是繁荣优化战略收缩后推出的新举措。自2021年下半年以来，盛兴优选在山东、陕西等地日产量下降严重。在浙江、江苏、安徽等地也遭遇“水土不服”之后，盛兴优选暂停了拉辛扩张计划，回归湘鄂情。
《财经天下周刊》采访的多位供应商表示，之前踩过不少社区团购，因为找不到人收回货款，不敢加入其他平台。目前他们坚持只给美团优选、买菜多等几个平台供货。
社区团购的“过山车”式发展
一位用户这样描述社区团购的变化:“繁华没落，橘心陨落，越来越少，美团难看，十团开不了团。”
回顾2020年，社区团购迎来爆发，互联网巨头加入后，赛道异常热闹。
2020年6月，滴滴的社区团购平台“橙心优选”上线；7月，美团推出“美团优选”业务；8月，拼多多“买多多”业务上线，盒马成立盒马优化事业部；10月，苏宁农场社区团购平台在北京上线。到11月，滴滴对社区团购没有上限，希望拿下市场第一。
除了新玩家，“第三集团”也得到了巨头们的支持。第十集团获得了阿里的融资，而盛兴优选获得了JD.COM和腾讯的投资。在同程人寿的背后，屹立着元和资本、祥和资本。
企业调查数据也显示，2021年1-5月间，社区团购行业融资总额超过262亿元，2020年超过171.7亿元。
然而，互联网巨头的入局方式简单粗暴，重金打入市场，整个社区团购的商业逻辑开始变得紊乱。很快，社区团购平台不得不加入内卷。
在“鸡蛋1分钱”、“一盒牛奶1元钱”的条件下，互联网还在社区团购的“宇宙之心”长沙掀起了一场群主争夺战。到2020年12月，美团优选量超过2000万单/日，橙心优选量超过1000万单/日。同时，对于互联网在赛道上的激烈竞争，第三集团也坐不住了。
这个时候行业也引起了供应商的不满。"关于禁止向社区团购平台供应公司供货的通知& # 34；单流出，社区团购遭到供应商抵制，断供风波爆发。2020年12月，国家市场监督管理总局介入，提出“九不准”，规范互联网平台在社区团购中的经营行为。
2021年3月，因低价倾销等不正当价格行为，国家市场监督管理总局对橙心优选、买多多蔬菜、美团优选、十个俱乐部、食享俱乐部等5家社区团购企业进行行政处罚，罚款总额650万元。
2021年5月，市场监管总局对第十集团罚款150万元；6月，美团等平台再次收到整改要求，其中美团“一分钱一分货”产品被要求下架，其他平台则要求继续收紧补贴；9月，市场监管总局再次提出严厉查处社区团购领域低价倾销、价格欺诈等违法行为。
(图片来源:视觉中国)
随着这一规定的进一步收紧，社区团购平台开始趋同。但是，随着战争的突然升级，同样来不及补充弹药的旅途生活和美食享受也会打折扣。两位老玩家离场前，都告诉外界，是巨头的介入，挡住了他们前进的道路。
业内人士表示，社区团购项目创始团队是基于微信业务和微信朋友圈的流量变现，以盈利为目的。但资本介入后，创始团队开始迎合资本游戏规则，为融资而融资，而不考虑项目如何根植于消费市场和盈利模式。交易数据成为资本考核的对象之一，也成为这些人通过补贴争夺市场份额的手段。但是，他们忽略了供应链仓储和物流、质量控制和可追溯性、采购和销售的闭环管理等关键因素。
到2021年下半年，整个行业开始冷静下来，从过度追求GMV(商品交易总额)到追求利润，适度追求规模。北京战役也开始战略收缩，橙心优选在大部分地区撤退。直到12月21日，橙心优选正式从滴滴出行APP下架，在所有服务的生活一栏中，原& # 34；橙心优化& # 34；入口已经被移走了。
随着社区团购的混乱，资本开始放慢脚步，观望。调查数据显示，2021年前5个月，与社区团购相关的融资案例只有8起。7月份的两起融资案之后，年内再无社区团购的融资事件。
如今，随着资本的退潮，社区团购平台开始冷静思考自己的商业模式。曾经被各大社区团购平台争抢的头部和供应商，只能自己寻找出路。
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