微信商家，换句话说就是在微信上卖东西的商家，我们都称之为微信商家。再来看微信业务的商业模式。

按照微信业务的层级结构，微信业务可分为0级、1级和多级(2级及以上)。让我们来看看这种集中模式的区别。

0类微信业务

这是原来的厂家直销模式。厂商建立微信官方账号，或者私人号，然后想办法吸粉发展会员，然后直接向会员销售产品。这是微信业务中最基本的模式，很多来自淘宝店，很多是厂家直接做的。

主要制约因素:

1)吸粉成本。目前通过大V的软文导流，微信群的口碑，文章转发的粉，这些成本都在逐渐增加。

2)转化率。就算粉丝多，也没多少人会买东西。当他们知道你的商品后，可能会转手去淘宝上找。

3)回购率。和这个产品有关。如果产品不独特，销售渠道多(淘宝也有，JD.COM也有)，那么你很难有好的复购率。这是推广刺激不了的。

我们来算一笔经济账。如果吸粉成本是4元，那么粉丝转化率可以是5%，月复购率是10%，那么你用40万就可以获得10万粉丝，其中5000人会购买，每月购买500人。一年下来，你大概有一万个订单。也就是说，你得有每单40元的毛利(不包括物流和人工)，这样才不亏。如果你的产品有40%的毛利，你的单价就得过100元。

如果你的吸粉降到2元，你从50元卖货，从20元拿毛利就容易多了。

而如果你的定价更低，你的转化率应该更高，复购率也会更高。这将帮助你打破甚至更快。

随着市场的竞争，吸粉的成本会越来越高，价格战导致即使你降价，转化率和复购率也不一定会提高(两者更多的是和产品质量有关，粉丝质量下降也会降低这两个率)。所以0级的微信业务感觉越来越不好活了。

0级微信业务有一个问题，就是主要采用等待客户购买的方式。主动说服客户，培养客户感情的工作并不多。但主要是社交和信息环境的微信，并不是购物的主要场景，转化率不高很正常。

第一类微信业务

有微信商家说，好吧，既然买粉丝的成本是最大的影响因素，投资了也不知道什么时候能有回报，不如不投资，直接和有粉丝的人合作。把钱分了，我们会给你佣金。

好吧，但是大V们不积极，因为你是按效果付费的。这是CPS。他们不知道什么时候能收钱。况且有些人的粉丝本来就是刷出来的。他们如何销售？

我得找个人。每个人都有1000个粉丝。如果每天在朋友圈刷10次，也许就有10单，一个月就有300单。如果每单给佣金到40元，这个个人一个月就赚12000元。微信商家的40元佣金，其实是对前期投入广告和吸粉的一种变相贡献。最重要的是不会白白投入，因为是按效果付费的，没必要冒险。

更重要的是，相比0级微信业务，1级微信业务的主动营销能力更强。

当然，这种模式也有局限性:

1)人员数量:我们需要找到这些个人加入销售网络，这有一个瓶颈。

2)忠诚度:如果你的产品不好卖，或者佣金低，他们就会甩了你。

3)专业性:他们可能不专攻产品。他们只做简单的朋友圈转发和简单的口语。在客户面前，他们不会觉得自己是专家。他们只能卖一些低风险的大众化产品。

4)品牌形象:他们会积极推广高佣金的产品。这些暴利的大众产品通常是三俗产品，没有品牌积累。

5)个人推广天花板:一个人能达到的粉丝数量有限，如何持续提升是每一次销售的瓶颈。

如何把杂牌军变成正规军，进入一个高端高利润的领域，是一级微信业务的难点，实际上也是突破点。

多级微信业务

1级时，微信业务受挫(个人觉得很难找到粉丝，而微信业务觉得出货量太低，会拖慢1级网络的建设，越慢越难吸引新人加入销售队伍，形成恶性循环)，微信业务考虑采用多级模式。这一次，他们不仅仅是在卖货，更是在卖希望。

他们鼓励一级销售发展自己的下线，这样可以有效的帮助他们发展新的粉丝(下线粉丝成为自己的客户)，然后给下线和自己提成(伪装成给下线的提成)，这些一级销售成为销售负责人。给他们未来线下网络的潜在好处！他们开始兴奋起来，积极发展下线，觉得前途一片光明。当然，然后微信业务需要他们先压货。只有压货，才能有提成。看到一个大饼，很多都开始压货。因为投了钱，自然变得忠诚专业，销售活力提升。不过，这毕竟是鸡血。一段时间后发现货不好卖，这些销售就会焦虑。于是他们用同样的方法给下面的人打鸡血，让他们看到一个新的馅饼，从而投入资金压货(等于帮他们清库存)。一级一级往下走，就变成了多级微信商，也就是MLM。

这个模型的问题是:

1)向下发展失控，尤其是1级以后。

2)人卖的不是商品，而是未来的预期和人际关系(很多都需要亲戚朋友的帮助)。

3)因为各级都需要分佣金，所以商品一定是暴利产品，这就回到了多拐的状态，而且因为中层在船上交钱，所以更渴望回本，或者回本后看到未来暴利，所以会继续。

从微信商家的角度来说，他们把商品卖到一级后，就已经盈利了，剩下的只是如何促使一级向下扩散。

从效率模式来看，这种模式较之前的模式有优势，激发了中层的积极性，但也鼓励了滥用各种手段完成销售的过激行为(传销洗脑的故事就不用我多说了)，实际上在一定程度上损害了社会关系，甚至触犯了法律。

所以3级以上的模式已经被勒令禁播。

比较

未来趋势

由于微信仍然是一个主要的社交平台，虽然在它上面购买的行为逐渐增加(包括虚拟商品和实物商品)，但在它上面形成大量的购买习惯仍然需要时间，但这将逐渐增长。

转发产品作为朋友圈的模式已经逐渐泛滥，曝光过于频繁的微信业务好友会形成一种趋势，所以微信业务不能靠数量取胜，需要考虑质量。减少不必要的骚扰，在别人需要你的时候来找你，是最好的办法。(加粉不卖，维护专业形象是未来微信业务的导向)

微信业务从小贩变成了行家。能否适应这种变化，是对目前低端微信业务的挑战。但在高端，通过微信可以做更多的业务是不争的事实，但很多都不理解为微信业务(想想你的理财顾问)。只有个人微信水平提高了，才能通过回答客户的询问建立信任，完成购买。(即使是简单的面膜，我们也需要顾问，而不是厂家的销售代表)。我们知道这种提升不可能在短时间内实现，但其实有一些分工合作的方式可以帮助销售人员快速完成这种转化。这是未来的知识支持系统，连AI都能解决。这是一种趋势。

服务产品销售可能是微信业务下一阶段的发展重点。这个产品的利润率是客观存在的，但是需要更多的售前互动，对销售人员是一个考验。他们需要成为专家来承担这种级别的服务。