7月17日，知了妈妈举办的“2021知了妈妈直播电商大会厦门站”圆满落幕。本次大会以“直播1到100的带货赚钱密码”为主题，共有超过1000人参与，包括行业精英、500+品牌商、20+带货过亿的合作伙伴，超过30家合作媒体报道了大会盛况。十二位重量级嘉宾分享了自己的见解。同时，超过50，000人在线观看了会议的全程直播。

超过50，000人观看了由超过1亿名主播和Tik Tok KOL举办的盛会

本届大会汇聚了直播行业众多领袖和行业精英，包括产品过亿的直播大王、行业大咖、直播电商一线运营人、头部品牌商、MCN机构、Tik Tok直播专家等各界人士。三位产品过亿的主播酒仙网拉菲格、蓝颜、龙哥珠宝来到发布会现场，掀起一轮高潮。

此外，当天发布会还吸引了大批Tik Tok KOL现场助阵。全网粉丝过千万的CATSLIN创始人毛女林、地宝文化旗下百万粉丝能吃西瓜和文杰本人、百万粉丝自言自语的陈京川、门下有虫的两位福建本土IP代表等众多百万、千万级Tik Tok人才，都推高了现场人气。

本次发布会，蝉妈妈首次开启线上直播，在官方视频号和Tik Tok直播同步进行，引起了业界的高度关注。累计在线观众达5万余人，近期成为备受瞩目的行业事件。

嘉宾分享干货满满的行业秘密

大会邀请了12位重量级嘉宾现场分享。嘉宾们全心全意分享直播电商运营干货，用数据和实际案例帮助观众在直播电商大战中突破重围，成为新的直播投放王。

蝉妈妈&蝉师傅创始人邢靳东:传统品牌进入加速Tik Tok品牌升级

Tik Tok未来的直播机会是什么？蝉&蝉大师创始人邢用数据解读了电子商务的未来。蝉的数据分析显示，Tik Tok的直播在一年内取得了很大的增长，Tik Tok小店销售额增长了7.8倍，TOP5000品牌销售额增长了5.4倍。同时也出现了头部品牌效应的加剧，头部品牌的销量达到46.2%。品牌自播的趋势越来越明显，GMV在Tik Tok的品牌自播比例已经达到70%。

在品牌自播方面，传统品牌正在加速进入Tik Tok直播。销售TOP200的传统品牌数量占66%，传统品牌更热衷于品牌自播。传统品牌直播GMV 60%以上是由品牌自播贡献的。但目前传统品牌的自播能力低于大盘，未来仍有巨大的增长空。在传统品牌中，女装和美容护理占比超过15%，大幅领先于其他品类，“她”经济是一股不可忽视的力量。

海量千川黄:千川——加速商家全链路运营的不二法门

作为巨人引擎旗下的电商广告平台，巨人千传已经成为广告主满足营销需求的必备工具。巨千川及巨千川服务商产品运营负责人黄在大会上总结了商家不同阶段的经营技巧。

在准备期，新商户要快速试水人民货场，关注主播的设置、账号位置、备货、流量测试等环节，找准方向；成长期要探索人货场效益最大化的场景，重点是粉丝运营、流量增长、直播、内容优化等环节。在爆发期，需要注意粉丝转化、流量爆发、产品匹配等问题。，通过精细化运营，帮助流量爆发，放大GMV。

TiMi视频TiMi:服装企业自播月销千万运营指南

企业服装自播如何一个月卖几千万？TiMi视频&美博学院创始人TiMi分享了他的观点。在直播间的选品逻辑和定价上，他建议以重组+搭配为主，用蝉蜕妈妈查最新畅销的服装品类，从大量SKU中挑选二三十个产品，用搭配提升直播间客单价。我们需要注意直播间的设置和主播的言语精炼，为客户提供高价值感。在流量运营层面，他主张付费和免费相结合，同时要善于撬动免费流量。核心是造人，加强主播的场控能力和强大的供应链。其次要注意短视频和直播的结合，最后要用付费撬动免费运营模式，增加直播间的在线流量。

嘉禾:揭秘高渗透强点击直播间

就如何打造高转化率的自直播直播间，点金手创始人、播传媒集团董事长冯念在现场做了精彩的干货分享。冯念认为要从三个方面入手:自播矩阵，直播间高停留空房间的设计，直播间高转换语音。要想提高企业自播的盈利点，需要从降低新直播间的开荒成本、提高单号自播MVP直播间的产出和复制成功率、打磨标准化SOP直播、打响组合拳三个方面切入。同时，他认为工厂、工厂等自直播直播间更有穿透力，对用户更有吸引力。所以在做品牌自播的时候，需要抛弃自己固化的思维和认知。未来，自播直播间的运营不再是大主播，而是运营团队的精细化运营。

黄瓜视频赵鑫:高价产品在Tik Tok播出的大好机会

Tik Tok直播电商的新机遇在哪里？南瓜视频联合创始人赵鑫给出了他的答案，那就是高价商品。最近，Tik Tok出现了一批产品超过1000万的紫砂账户。这些低价账号改变了以往人们对Tik Tok直播的固有印象。他们不需要粉丝群，也不需要很高的观众数量，用高配置的产品依然可以有很好的GMV。

Tik Tok电商的底层逻辑是以货找人，无论客户单价如何，系统都能精准找到受众。另外，客单价高的赛道竞争对手少，你只需要在供应链、内容、团队运营上做的比同行好一点点，就能在这个赛道上脱颖而出。其中，以运营为核心，不被主播挟持，高价商品要求高价值感等技能是直播的必要条件。此外，Tik Tok小店的运营，优质的短视频素材，精准的付费流量，都是对直播间GMV提升有很大的加持作用。

林锦卿，蝉母:品牌自播已进入精细化作战阶段

在本次大会上，知了妈妈数据运营总监林锦清用618 Tik Tok直播数据分析了企业自播的趋势和案例。目前，企业自播发展迅速。过去一年，蓝V账户规模增长756%，月销售额超过100万的账户中，蓝V占比62%。

从商品品类来看，女装、零食、美妆、家居用品、母婴是目前最受欢迎的赛道，而医疗健康品类在618 Tik Tok好物节中表现亮眼，增速明显。同时，他认为Tik Tok的直播已经进入精细化运营阶段，直播全过程都需要数据工具提前预判和复盘。

酒仙网拉菲格:如何打造大师的IP，成为万千GMV的主播

很多人都在关注打造人工IP这个话题。酒仙网的拉菲戈现场分享了打造人工IP的秘诀。拉菲戈带了近6亿的货，他认为一个成功的主播离不开各方的支持。他认为直播环节的顺序是:短视频、爆款产品、个人创作、供应链、直播运营，但现阶段大家面临的最大问题是直播运营和流量运营。

在爆款打造方面，拉菲戈表示，爆款需要四个核心要素:品质、品牌、性价比、包装。这四点是一个矛盾，不能简单的找厂家打样，需要强大的供应链支持。直播想要成功。拉菲戈认为最重要的是专业，不仅仅是专业能力上的专业，还有短视频上的专业团队支持。专业人士在专业工作中会有更大的成功机会。

正山CEO李荣欣:直播电商操盘手的算法思维

Tik Tok直播不仅进入了精细化作战阶段，正山CEO&兼牛人星球总裁李荣欣认为，Tik Tok已经进入了算法为王的阶段。这个阶段是人才储备的红利期，整个直播生态对人才极度渴求，但人才供给极度泡沫化，是亟待解决的问题。

对于Tik Tok未来的玩法，李荣欣认为，在Tik Tok接下来的流量分配升级过程中，不再是付费流量和自然流量的商业利益较量，而是对公共流量和私人流量的有效判断和利用的升级。同时，供应链还是最重要的。在人民货场，货物是最重要的。另外，还有一个趋势不容忽视，那就是对团队的下一个要求不再是死主播、懒运营，而是死主播。

摇一摇品牌流量研究院彼得:7天摇一摇冷启动流量底层原理

Tik Tok直播最大的困难是获取流量。抖音品牌流量研究院首席导师Peter也分享了海外连接站点获取流量的技巧。他认为，Tik Tok算法的核心是提高GPM的效率，最大化每1000场演示所带来的转化效率。流量的本质是转化，没有转化就没有直播的流量。Tik Tok的用户不是来购买商品而是来打发时间的，所以直播间给用户一个完整的解决方案需要10秒，而产品只是这个解决方案的一个工具。

0粉账号如何获取流量？彼得认为，除了快速提升直播间的账号信心，以及开播前三场GPM的效率高于同品类直播间，Tik Tok还会给转化效率更高的直播间更多的流量。彼得说，要成为Tik Tok的直播运营商，有两个流量开关需要掌握。第一，实时排名权重。权重越高，用户刷你就越快，直播时会有大量流量进入直播间。其次，显示上限(水平)要不断提高，通过控制这两个数字可以精确控制Tik Tok流量。想在7天内快速入门，需要遵循三个核心:瞬时增长率、小时增长率、场增长率。Tik Tok关注的是增长率而不是增长率。

XDG创始人孙永华:私域流量如何撬动业绩十倍增长的起跑之路

除了直播电商，私域流量也是热门话题。新锐护肤品牌XDG创始人孙永华分享私域流量运营经验。他认为，私域流量运营前期不是为了改善GMV，主要是为了布局未来，打破增长完全依赖交付的魔咒。私域帮助商家，一是提高客单价，二是提高复购率。与很多品牌不同，XDG选择了1v1的模式，这种模式适用于护肤品、燕窝等单价高、复购率强的产品。

从0到1建立社群，前期需要大量的微信号。有微信号的人设置IP也很重要。IP应避免客户服务和频繁更换。私域，主打产品，客单价比淘的高，功效更高。朋友圈要把自己的品牌故事讲好，多发日常的、专业的内容，尽量硬一点，广一点。孙永华的私域标签分类是重中之重，专注于服务那些高净值客户，高价值客户名单来自于精细化的标签分类。最后，孙永华还表示，私域的成功需要强大的团队管理和培训体系。

罗兴创始人徐欢:Tik Tok服务商如何长期运营

Tik Tok直播电商的发展离不开服务商的支持。罗兴创始人徐欢认为，Tik Tok服务商要想长期运营，需要一套标准化的流程和服务，一个好的MRP系统可以高效地与所有参与者合作。同时，徐欢提出了服务人员搭配的方法论。除了大家熟悉的主播、运营场长、售后人员，直播间流量运营、短视频流量运营、达人运营也必不可少。

此外，短视频运营是Tik Tok直播的重要组成部分。如果没有带内容的账号，自播很容易看到天花板，好的内容可以帮助品牌提升LTV，用户长久沉淀下来。当巨额资金到来的时候，短视频内容的质量直接决定了ROI。因此，徐欢表示，在Tik Tok，直播间要作为内容来运营，内容指数和电商指数的同步提升是自播直播间成功的关键因素。

蓝燕·许晓兰:90后企业家如何有效开启她的经济

近年来，随着她的经济崛起，女性的消费能力不容小觑。蓝燕品牌创始人许晓兰在现场分享了蓝燕品牌的成功经验。她认为蓝燕的成功离不开团队的五大关键要素:“人设计、产品线、产品结构、粉丝维护、电商基因”。

要想做好Tik Tok的直播，就要明确设置人的目的是快速建立信任，同时要注重产品线的纵向研发和产品的横向延伸，结合平台玩法，挖掘粉丝需求，不断进行自我创新。在直播间的产品结构设置上，既要兼顾客户留存，又要兼顾创新。粉丝产品、小刀产品、盈利产品、新品可以有效提升直播间销量。

众多优秀品牌主直播秀的实力，实现了高效的资源对接

除了干货满满的分享会，众多优秀品牌入驻会场外的展区也吸引了观众驻足。用友的富友研究会、新坦洋茶叶、青蛙王子的七色蝌蚪、云之地、微赞、海尼科技、众象网、钟小贤供应链、盛宏达卫浴、郝颖威视、凯斯文化等品牌商不仅充分利用了现场资源，还在大会舞台上五分钟的品牌展示时间里，向行业内的大咖、媒体、投资人展示了企业的优势。

Mom还为品牌商、商家和MCN机构提供了一个资源对接平台。参会人员现场直接对接资源，大大提高了合作效率。会后的高端私人晚宴，开创了高效对接的新方式。晚宴上，参会者可以利用展会机会突出自身优势，便于建立更深层次的合作；另一方面，参与者也可以通过这种方式了解其他参与者的信息，实现更大的互利共赢。

厦门政策大力支持直播电商发展的沃土

厦门发展直播电商有得天独厚的优势:一是天然的网络名人城自带流量，可以引流直播电商；二是产业优势明显。厦门及周边地区是食品、服装、鞋帽、体育用品等行业的聚集区，与直播电商非常契合。第三，在区位上，厦门有“东南亚-厦门-欧洲”的双向物流通道；第四，园区成熟，有很多产业园区，从生产到供应链到互联网，涵盖了全流程的要素。

作为国家电子商务示范城市的厦门，本次大会邀请了众多厦门、福建本土品牌和从业者，为厦门、福建的直播电商行业发展献计献策。根据权威平台发布的综合数据，全国MCN机构超过3万家，其中厦大300 -400家，全国百强机构10家。良好的政策支持，丰富的产业发展沃土，厦门应该会成为下一个“活的电商之城”。

结论

2021蝉妈妈直播电商大会厦门站已圆满落幕。蝉妈妈希望通过大会，以丰富的大数据、深入的专业视角和敏锐的行业洞察，为直播电商从业者解读市场趋势和潜在商机，共同探索2021年商业新玩法。未来，妈妈蝉将继续努力，为电商直播数据分析和服务，为众多专家、机构和商家提升效率，实现精准营销。