“以前是小店，现在400平米甚至1000平米。”今年，斯凯位于江苏太仓的亚太物流中心已正式投入使用。目前，SKECH每天销售超过5万双，在中国已经有3000多家门店。

这几天，第四届中国国际进口博览会(CIIE)正在如火如荼地进行。所谓的中国国际进口博览会(CIIE)是许多外国品牌的展览，这表明了中国市场的繁荣。这是题外话。今年是斯凯奇第三次参加中国国际进口博览会(CIIE)。事实上，自从在中国国际进口博览会(CIIE)举办以来，斯凯每一届都缺席，但从小展位开始，斯凯几乎将展位面积扩大了一倍。

2007年凯奇进入中国的14年，发展一路飙升。2020年，疫情年销售额达184亿元，同比增长11%。销量仅次于耐克和阿迪，成为运动品牌中的第一黑马。

默默发财

中国快速增长的运动品牌市场吸引了许多国际品牌的关注。目前运动品牌市场，耐克和阿迪达斯无疑是前两名，其次是以安踏和李宁为代表的四大国产品牌。但其实在这个市场上也有很多大赚一笔的品牌，比如SKECH。

可能很多人在中国市场很少听说过这个运动品牌，但其实SKECH在中国已经有14年了。2018年6月，斯凯奇首次发布入华成绩单。

其中，2017年其零售额达104.3亿元，已超过李宁2017年的销售收入。

追溯历史，斯凯是美国上市运动品牌，诞生于1992年。说到历史，29岁的斯凯比UA和lululemon早一点，但属于同一个时代，也就是90后。所以单从成立时间来看，斯凯奇甚至比一些晋江品牌还要晚。

而且斯凯的管理层一直都很固定，是品牌的创始人。他仍然是罗伯特·格林伯格，斯凯的首席执行官。

从假发中获得第一桶金

我们的创始人，年轻时是个理发师，开了一家理发店。幸运的是，他有敏锐的商业意识。他发现假发行业利润巨大，于是做起了卖假发的生意，赚到了人生的第一桶金。

像许多年轻人一样，格林伯格在他生命的最初几年做了许多工作。后来在1979年，他成立了一家轮滑租赁店，最终成长为一家从事轮滑生产的公司。但轮滑风潮过后，格林伯格不得不开始寻找新的创业方向。

后来格林伯格通过自己的商业嗅觉拿到了电影《E.T.》(1982，美国科幻片)的品牌授权，卖了300万美元。在这笔启动资金的支持下，格林伯格开始了他的新事业。1982年，他在洛杉矶开了一家女装店，推出了L.A.Gear品牌(迈克尔·杰克逊生前代言的唯一一款鞋)。

斯凯就是这样开始的。

到1984年，格林伯格决定专注于鞋类的批发销售，并关闭了难以盈利的零售店。当时很多人认为市场上已经没有空间空容纳一家新的运动鞋公司，甚至有商业伙伴终止了与格林伯格的合作。

然而，格林伯格的事业才刚刚开始。L.A.Gear的崛起，辉煌到失败，后来又推出了第一款职业篮球运动鞋Catapult，并请NBA爵士篮球明星卡尔马龙为其代言，最终失败。后来在1992年，他和儿子一起创立了SKECH品牌。1993年，他推出了一款名为“Chrome Dome”的休闲鞋，获得/[/K0。直到那时，我的事业才有了起色。

2007年，斯凯奇决定试水中国市场，于是他找到香港联泰集团，通过建立合资公司成功登陆中国市场。2009年，斯凯奇中国最大的旗舰店在上海淮海路盛大开业。

目前，斯凯奇在全球拥有超过3300家门店，其中自营店779家，中国已经成为斯凯奇最重要的海外市场之一。

开放的功率流是关键

除了舒适性，Cage的特性也增加了运动鞋的时尚休闲感，不仅是运动场上的必备装扮。这个特点的改变可以说是对运动鞋的颠覆，瞬间吸引了一批年轻人的喜爱。

并且该品牌连续两年被《时代》杂志评为美国百强企业，甚至被《福布斯》杂志评为“最实用的鞋类产品”。

另外，“年轻化”和“老龄化”是双管齐下的。虽然“熊猫鞋”爆红，斯凯在短时间内赢得了中国年轻消费者的喜爱，但斯凯中国CEO陈伟立意识到，单纯依靠爆款策略来保持长期稳定的增长是不现实的。

为了延长熊猫鞋的红利期，陈伟立公开表示，将年轻一代作为主要受众，专注于耐克和阿迪达斯、安踏和李宁以下的差异化市场。斯凯前期先后签约的明星代言，包括SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吴尊，以及最近官方公布的乐华、黄子韬七子，都显示出斯凯崇尚年轻、活力、时尚的调性，这也是斯凯能够获得如此大市场份额的最终重要原因。

对于运动品牌市场来说，每一次市场趋势的变化都是运动品牌崛起的机会，斯凯的情况如此，近年来休闲运动的趋势也是如此。

目前，在竞争激烈的运动品牌市场中，只有最先把握市场趋势并快速反应的人，才能获得真正的崛起机会。