说到店铺定位，在淘宝，当我们通过搜索自己喜欢的商品进入每一家店铺时，就需要对商品进行差异化。因此，数据产品的意义在于统计和筛选不同的条目，以揭示搜索卖家的奥秘。对于新卖家来说，数据不仅作为品类和商品选择的依据，也为直通车的关键词选择和低转化商品的标题诊断提供参考。
现在大量支持“小而美”的淘宝平台，能在第一时间吸引顾客眼球，让人眼前一亮。无论是量钱、选钱，甚至是美化设计等等，所有这些操作都是为了很大程度上迎合我们的目标客户群体。这叫门店定位。对于我们中小卖家来说，店铺定位永远是一个笼统的词空。因为有时候我们卖的大部分商品都是常规商品，我们也不确定哪些是我们的目标消费群体。
很多中小卖家愚蠢地认为认可我们产品的人就是我们的目标客户。有一定需求的就是我们的目标客户。所以按键设置不准确，导致点击率低。详情页未能满足客户需求，导致咨询率低。甚至有些卖家认为我的目标消费者是所有人。相信也有很多淘宝卖家一提到定位就头疼。为什么？知道这个东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，个性化，小而美，这些都需要店铺定位来实现。
对于中小卖家来说，如果我们的产品比较常规，那么在有了一定的数据基础之后，就可以进行店铺定位。而如果我们选择的产品卖的非常好，那么我们就可以从开店初期就确定目标人群。下面小编就给大家展示一些店铺定位的思路，让我们的产品能够“稳、准、快”的定位其目标群体。
首先要明白定位的意义。定位的本质是让人们记住我们的产品，让产品甚至门店直接与其他门店区分开来。这种区别最好是独特的，让人眼前一亮。通过定位，你可以让自己与竞争对手区分开来，脱颖而出。
问题来了。你知道谁是你的顾客吗？你知道你的客户群体是什么样的人吗？我们怎样才能从竞争对手中脱颖而出？这些问题是我们即将要解决的店铺定位的根本出发点。
首先，从目标群体入手定位店铺。
要达成交易，我们必须首先了解谁是我们的客户。只有找到合适的目标客户群，才能更好的定位我们店铺的整体风格，甚至是首页的风格，商品描述的方式，详情页的设计，都是基于客户群的定位来决定的。
比如最近流行的汉服元素服装，一家店，目标群体是年轻女孩，爱美清新的人，喜欢中国文化的人。数字
这个朝向直接决定了店铺的整体风格走向。店铺整体风格也是以清新淡雅的古风为主，拍摄用的模特都是年轻有活力的女模特。从服装设计的剪裁到整个店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，令人过目不忘。这就是定位的魔力。
逛淘宝不难发现，我们记忆中的店铺都是“有特色”的，甚至从商品包装、首页、详情页等等，都完美符合目标群体的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。
那么要想定位店铺，首先要找到目标客户。总之，我这里有一些必要的表格。如果你需要他们，可以看看我在文末的介绍。有办法得到它们。所谓目标客户，是指营销人员根据商品性质设计的客户方向。在运营过程中，正确找到你的目标客户，你就打开了实现业绩的大门。
第二，提取目标客户:
提取目标客户的方法很简单。一般来说，目标客户具有以下特征:
1.刚需用户就是对你的产品有迫切的需求，而这种需求是市场上有别于其他产品的其他种类的产品无法完美提供的。比如汉服，就明显不同于市面上的其他女性风格。还有韩都衣舍的服装品类，也抓住了客户对韩范儿服装的需求。
2.有经济基础的人，尤其是可持续发展潜力大的人。比如上班族的平均网购水平，就远大于老年人的发展潜力。这也是为什么三只松鼠也在卖大众化的零食产品，整体风格应该更活泼，更年轻化。
3.购买基数大的产品的客户，适合一直在卖但前期没有定位的店铺，可以通过分析已经买买买的客户的数据来确定我们店铺的目标人群。确定店铺的优势，从而对店铺进行定位。
第三，对症下药:
找到目标客户，就会明确店铺整体目标人群的年龄、爱好、特点、性格等等，然后就可以对店铺进行精准定位。
1.了解需求，定位客户。
需求是客户的原始动力。也就是说，我们会挖掘出他们想要的东西，提供给他们。
如图5广告图所示，明确说明了“文艺风格”。女模特手里拿着鞋子，一眼就能看出是一家文艺风格的女鞋店。那么吸引来的客户就是那些明显需要文艺风格的，是女鞋的。
再次进店，可以看到基本都是文艺风格的女鞋。这是掌握需求。客户的需求大致分为两种:第一种是解决痛点，也就是人们渴望解决的。比如鲜果品类的店铺，主要解决的就是新鲜和好吃的问题。另一种是给顾客带来快感和满足感，比如女装品类的店铺定位。
所以我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品能帮助别人摆脱或者缓解什么样的痛苦？哪一群人正在经历这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品能帮助别人获得或提高什么样的自我满足感？什么样的人群渴望这种满足感？他们有多渴望？从这两个方面入手，就可以确定自己的店铺风格，针对目标人群对症下药。这样，我们可以快速定位商店。
装修风格可以针对不同年龄段装修，也需要根据目标人群来做。比如玩具要以孩子喜欢的款式为主，女装要更女性化，户外用品要更酷等等。在这里我们将为您详细介绍店铺装修风格。
介绍完店铺定位，就该说推广了。我们确定了目标人群，推广也要遵循这个原则，不能盲目推广。
一般来说，推广可以从以下几个方面入手:
一、直通车推广，这种推广方式是付费推广。但是目标群体是精准的，相当于用一定的成本吸引了精准客户。
第二，通过直播推广，这种推广方式比较新颖，但是效果也是立竿见影的。很多服装店通过直播吸引大量流量。如果我们店比较年轻，可以用这种方式，因为相比其他推广方式，直播更受年轻人欢迎。
第三，熟人推荐，这里要说说老客户，让老客户帮忙推荐，给老客户一定的活动优惠政策，这也是一种很好的推广方式。
四。在淘宝客推广。也是一种有偿推广。找到对应的淘宝客，设置佣金就可以了。
以上是我们的店铺定位和推广方式，具体的推广方式要根据自己店铺的整体定位来选择。有些小众推广方式就不详细给你介绍了。在以后的文章中，边肖会根据不同的定位店铺，教你不同的推广方法。
爆款的打造离不开标题优化，淘宝的SEO优化是一项非常细致的工作。
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