对于刚做带货直播的新人来说，一定要明白这个道理:如果你的直播间没有人，即使你的产品再好，你做的一切都是无用的。

所以想要做好直播，首先要学会直播间留人的话，这样才能提高直播间的留人率。这样做的目的不仅是为了营销产品做准备，也是为了提高我们直播间的知名度，增加推荐量。

1。通过福利措施吸引人才

俗话说，没有狼，就没有孩子。尤其是对于我们刚做直播的朋友来说，因为刚起步，知名度低，美誉度低，想要有所回报，就得通过各种抽奖福利活动和政策利好来留住观众和感兴趣的客户。

比如Viya的每一次直播，开头都是一句“话不多说，先抽奖吧。”

不仅仅是直播初期，要想留住人，各种福利，比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、xxx送货、7折促销、买二送二等优惠政策，都需要贯穿全场。

重复提醒5~10分钟左右，用福利把粉丝留在直播间。因为直播间总会有新粉丝，如果不重复前面说的好处，落后的新粉丝是留不住的。

操作参考:

"宝宝粉丝在直播间，我们12点整开始抽取免费门票~还没关注的宝宝，只要点一下，加入我们的粉丝群，就可以参与12点整抽取免费门票，还可以到我们客服小姐那里领取10元优惠券..."

2。正面回应粉丝提问

当然，不能只有你一个人在直播间自娱自乐。你要多和粉丝沟通。

为什么有人会进你的工作室？因为你直播间里有他需要的产品。如果他还在直播间咨询提问，说明他的需求比较精准，这是意向客户。那么这个时候你要做的不仅仅是一个主播，更是一个客服，主动为提问的粉丝解答问题和需求。

然后在回答问题的同时，通过福利言论的进一步引导来促进交易。

操作参考:

范:刚才主播可以用小溪组装这条裙子吗？小的能穿吗？魏星人可以穿吗？

回答:@ # # #(粉丝账号昵称或昵称缩写)小姐，可以先关注主播，马上给你试穿！

范:有折扣吗？有没有秒杀？那个XX(产品名称)多少钱？你有优惠券吗？如何获得优惠券？

答:问券的小姐(最好直接说身份证名字)，XX有券X元，X点可以有秒杀。(然后反复告知具体的优惠力度和使用方法，确保受众能够在你的指导下正确使用优惠并下单)

上面我们谈到了积极回答粉丝的问题，在这里我们要学习如何与粉丝互动。互动不一定非要粉丝问才回去。也可以主动引导互动。

因为你不是李佳琪和维娅的首席主播，你自带IP属性。想留人促转型，就必须让直播间的粉丝参与进来，和你互动，和你聊天。

1.提问式互动如:你用过这款口红吗？

2.选择题互动，比如:要A的扣1；b段扣2。

3.屏幕交互号召用户进行屏幕交互。

比如评论里要扣“要”的宝宝。(这些互动可以通过水军适当操作，营造氛围。每个人都有从众心理。看到大家都在参与和购买，也会被带动)。

最后一个重点是“关注并添加粉丝群”。也是5~10分钟左右(甚至更少)的提醒。

参考语音:

“在xx点，我们有限量秒杀活动(重复福利活动)，但只有那些关注主播、加粉丝群的宝宝才能参加。那些还没关注的宝宝们可以加入我们的粉丝团。”

我们的最终目的是通过有利的话语，留住并互动后带来商品。所以，除了口头指导，我们还需要一些营销工具来促进订单。

1。免费活动

比较常见的营销方式之一就是免费。比如我们可以在直播间说“我们会从今天下单的粉丝宝宝中拿出一些免费门票。”一般在一定的购买福利下，粉丝也会比较幸运。原价很优惠。如果还有机会免费获得，大家都会想着去试一试。

2。饥饿营销

直播中玩饥饿营销也很常见，是很多品牌爱玩的营销手段之一。

比如有一个场景，主播一直跟你说我们只限半价，只有50套。对于这个半价优惠，大家需要抢着抢购，我们也要限定时间(一两个小时内，或者有时候只有半个小时)。这个时候主播会时不时的和旁边的同事或者场控的小哥哥不断互动，说明人数一直在减少，营造销售氛围，让粉丝忍不住下单。

当然，除了以上这些，我们还需要定期回顾，总结每一次直播的得失。