近年来，很多支付同行都面临着涨价、收割等政策的影响。业务量越来越大，利润却越来越少。为什么？因为这个行业的生存规则并不明确。

作者李磊

出示|支付百科

首先，我们来谈谈如何通过制作支付来赚钱。与其他行业相比有什么优势？

无论是快消还是零售，加盟模式下的利润来源都来自于产品的差价，但基本上你卖一个就能盈利。如果卖家电，产品的使用寿命会更长，更换率可能会更低，属于吃饱了找不到下一顿饭的情况。

但是，支付就不一样了。它最大的魅力在于，主动和被动都能赚。我把收付的商业模式分为三个时代:第一代、第二代、第三代。

1998-2008年初，POS机普及率低的时候，商户要求银行反方向配置受理机，因为当时能受理银行卡的地方很少，都是优质酒店和知名商户，能刷质量好的银行卡。

当时，机器和工具的销售价格达到78000台。想想看，卖机具的利润有50%-70%。当时俗称卖一台机器赚一台。

银行爱拉存款，不太在乎POS收单的收入，于是第三方支付公司开始帮银行做这些商户的辛苦工作。银行、通联、汇付天下、快钱、易宝、环迅都是这样一步一步起步的。

产生之初，主力盈利机占了大头，利润分成也占了一部分。但由于当时商家数量少，交易量小，短期内利润分成并不多。

第二个时代，2008-2013年期间，行业开始繁荣。当时出现了大大小小上千家收单机构和代理服务商，都开始抢夺增量和存量商户以及养卡群体。设备的价格非常合理。S60、S90、P80等经典传统的机具，当时市场价几百，耐用实惠，商家也买得起。

当时信用卡需求旺盛，设备性价比高，POS机分布达到顶峰，交易笔数也大幅攀升。费率利润已经大大超过了POS设备的收入，支付公司开始靠费率赚钱，实现了长期稳定的“躺着赚”。

面对激烈的行业价格竞争，支付公司往往以成本价或押金的形式部署设备。这也迫使设备商，百富，新亚达，新世界，新国家，包括海外旋风，纷纷降价，铺开市场。

第三个时代是2013年到现在，“它”的出现彻底颠覆了整个市场玩法。从2013年开始，主要包括手机刷卡器和mPOS在内的设备开始推向市场，手机刷卡器也叫卡刷和卡头，成本低，用料少，甚至商家采购不到100块。经过多轮验证，包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱芳在内的多家公司发现

第三时代的关键点是，支付公司不再关心设备收入。许多设备如手机读卡器和mPOS都是免费赠送的。即使用设备开户，也可以返现，甚至奖励高于设备本身。比如你开户后返装备费可以奖励100-200元/套，但是内卷不行。

第三时代最明显的表现就是“利润分成为王”，设备不再重要。只要能带来长期交易，完全不需要出售设备收入。

支付行业最大的魅力就是管道收入，一劳永逸，长期持久稳定。

但都是有付出的，有的同行能赚，有的同行一直在苦苦维持。那是因为你做了错误的选择。

我们建议选择支付品牌代理商要看三点:

1。选择政策稳定的产品。今天给你的费率是0.6%，一个月后就变成0.8%。如果一年后只是给别人打工，就不要考虑那些自称“从不涨价”的人。可能大环境下涨价是常态。选择产品代理时，一定要明确自己的利润空

2。选择优秀的产品。不要拿着几万的货发现广发、平安、中信、工商银行等主流信用卡都给了你一张风控卡。至少你要能刷主流信用卡，突破风控。

3。尽量不要压货。以前看到很多同行拿了很多货。结果他们压了几年都没卖出去。上面的渠道公司也跑了。工作几年后，他们可能无法回到原来的价值。再次谨慎。