——周解读分析(原文)
【应用背景】
这个方案是基于公司愿意建立一个庞大的销售网络。
本方案基于公司愿意与众多代理商建立“命运与利益共同体”，即共同发展、共同面对、共同推进，实现“求同存异、合作共赢”的中长期合作与可持续发展。
该计划不仅考虑公司自身的代理销售和任务完成情况，还充分考虑公司自身的售后安装、维护和技术支持网络建设，包括公司售后服务和技术团队、公司智能终端设备大数据中心(简称智联招聘AIOT的建立和培训
考虑到中长期发展，通过公司的技术支持平台(涵盖售前、中期和售后服务)、代理销售网络和售后服务网络，该计划将促进公司产品线的快速迭代(满足当前市场需求和客户要求、升级和替代公司老产品、定制开发新产品)和销售收入(满足客户的技术和业务要求、提供售后满意度等)。
考虑到商业生态运营的发展，本计划依托公司内部集R&D、制造、销售、服务、数据于一体的生态体系，建立公司全球工程技术与售后服务联盟，为公司注册会员提供R&D工程技术服务和售后终端设备数据服务。
[合作基础]
【/s2/】主要围绕物理实体或特定产品，开展代理合作，盈利。
以具有法人资格的主体为主体，开展业务合作，实现销售目标
——因此，本方案不考虑中间商佣金模式。
[分销网络]
[代理网络]
公司与代理商签订了委托销售代理协议，
公司下达年度销售任务，完成收入目标，
代理商支付销售任务的履约保证金。
公司按约定进行季度任务考核:
——销售金额不履行合同时扣除；
——完成销售金额的，予以返还；
——超额完成销售任务，公司提供年终奖励。
公司定期评估该渠道的整体产品销售和客户满意度。
[分销网络]
公司和经销商签订了供货合同，
——公司不仅供货，还提供安装调试、一年保修等。
经销商为产品付款
——经销商是“伪装的客户”。
公司定期评估该渠道的整体产品销售和客户满意度。
[其他网络]
加入并合作
——餐饮、健身等品牌加密连锁店；
商业伙伴关系
——如人员、财产上的合资、联营；
投资合作
——比如有资金投入但不参与经营的合资企业。
本方案暂不提供上述内容的相关分析。
[客户管理]
公司与用户签订了供货合同
——公司不仅供货，还提供安装调试、一年保修等。
——用户为公司产品买单。
或公司与代理商签订合同收款协议
——用户先给代理商付款，代理商再给公司付款。
[安装和交付]
公司与代理/经销商签订了产品安装合同
——公司负责设备的安装和调试，确保交付和验收；
——验收通过后，用户支付安装费。
或公司与分包商签订产品安装分包合同
——验收合格后，用户付费安装调试；
——公司支付分包商安装调试费用。
[免费保修]
公司提供免费维护技术支持，
代理商支付免费维修质量保证金:
——保修期内无质量问题，全额退换；
——否则，按约定扣钱。
[付费维护]
[方案A]
如果公司和用户关系很好，
公司与用户签订了有偿维修合同
——公司自行有偿维修。
或者公司转包给代理商有偿维护
——公司对有偿维修提供全程服务支持；
——代理人支付已支付的维护管理费；
——代理商支付已支付的维修履约保证金。
如果在保修期内没有质量问题，将全额退货
——否则，按约定扣钱。
[方案B]
如果经销商与用户关系良好，
代理商配合公司与用户签订有偿维修合同，
公司再分包给代理商进行有偿维护。
——公司为代理商提供有偿维修的全程服务支持；
——代理人支付已支付的维护管理费；
——代理商支付已支付的维修履约保证金。
如在维修期内无质量问题，全额退换；
否则按约定扣钱。
[双赢的表现]
[绩效A]
当代理商的年度销售任务量达到总销售目标的50%时
——公司提供的设备附件；
——代理商提前购买设备配件；
——公司免费提供易损件等等。
[绩效B]
当代理商的年度销售任务量达到总销售目标的70%时
& lt方案a >:
如果代理商能力强但资金弱，
公司与代理商合资(参股或控股)。
——公司允许代理商冠名售后服务和技术分中心；
——公司允许代理商命名智能终端设备物联网数据分中心；
——公司允许代理商命名区域售后维修备件仓库或仓库分中心；
——公司允许代理商命名区域售后维修团队；
——公司为网络建设和团队组建提供全程技术指导、管理培训和咨询服务。
& lt方案b >:
如果代理人有能力且资金充足，
公司支持全资筹建代理商。
——公司和代理商共同运营售后服务和技术分中心；
——公司与代理商共同运营智能终端设备物联网数据分中心；
——公司允许代理商命名区域售后维修备件仓库或仓库分中心；
——公司允许代理商命名区域售后维修团队；
——公司为网络建设和团队组建提供全程技术指导、管理培训和咨询服务。
[中长期发展]
该公司创建并提供了一个全球客户服务和技术联盟平台
——公司提供售前、售中、售后维护等全方位的技术服务支持，如缺陷识别、预测性维护、设备维护、故障修复、售后培训(AR/VR/XR示范应用)、零配件供应、IOT设计AIoT、商业智能BI等
——公司运营面向注册会员的大数据中心(简称智联招聘AIoT)，可以实现技术流、产品流、现金流、信息流、数据流、知识流的互联互通，从而产生各种商业生态赋能和使能服务。
——代理商可以申请注册成为企业联盟成员；
——代理人要交公司会员注册费；
——代理商需支付智联公司的AIoT数据支持和服务费用。
-个人观点，仅供参考！[/s2/]
原文链接:产品代理与盈利模式
