中国的洗涤剂市场正在经历一场革命。随着R&D技术的跨越式发展，新形式的洗涤剂产品正通过互联网的“扩音器”迅速传播到市场。在不久的将来，这个千亿元的巨大市场将在不久的将来面临洗牌，而这一轮洗牌的“始作俑者”就是“洗衣片”。

如果从洗衣皂开始，人们已经经历了洗衣皂、洗衣粉、洗衣液的时代。在连续多年保持年增长率30%的市场份额后，洗衣皂和洗衣粉成为配角，洗衣液占主导地位。洗衣片作为洗涤市场的后起之秀，由于配方和工艺的改进，继承了洗衣液的优点，更便携，更环保，洗涤体验更好。它们是被很多业内人士看好的下一代主流洗衣产品。

目前洗衣市场还是一片蓝海，吸引了一批嗅觉灵敏的厂商。其中最具代表性的是传统的豪强立白集团，以及近几年异军突起的梵高集团旗下的春立方。

立白老了，立白洗衣很年轻；梵蒂冈年轻，但春立方是老手。

立白集团是中国家喻户晓的洗涤剂公司。其产品线几乎涵盖了市面上所有类型的洗涤剂产品，是国内为数不多的能与宝洁、联合利华等国际巨头抗衡的企业。

但是在洗衣片领域，立白集团可以算是行业新人。当Quancubic通过洗衣片进入洗涤剂市场并呈现爆发式增长时，立白不甘心市场被彻底蚕食，在等待了一段时间后加入了洗衣片市场。

对于普通消费者来说，梵高集团是陌生的，但其春立方洗衣片已经成功运营了很长时间，积累了一定的口碑。

对于洗涤行业的人来说，凡高集团异军突起，吸引了业界的目光。原因是它在短短几年内从一个名不见经传的名字成长到今天在新兴的洗涤市场占据一席之地，并且不断的做强做大，这意味着它是一个行业颠覆者。

所以立白和全立方在洗衣市场的竞争，可谓是传统强人和市场新贵的竞争。

这再次印证了一个道理:几乎所有的市场创新都是由新兴企业发起的。传统企业通常以谨慎的态度扮演等待甚至阻碍新技术发展的角色。例如，中东的石油大亨们肯定对特斯拉咬牙切齿。比如新兴的互联网公司，肯定怕BTA三巨头。

一家大业大，担心产品结构；一个轻装上阵，专注一款产品。

从1994年至今，立白集团已经发展成为一个产品线极其丰富的大家庭，几乎涵盖了所有类型的洗涤产品。所以对于新产品的研发，立白一定要慎重。除了产品研发成本、洗涤效果、市场发展趋势等前提条件之外，还有一个重要的考量，就是产品线会不会“各自为战”？就像苹果手机流行的时候，使用同一系统的ipod和ipad被自己的iphone吃掉一样。

换句话说，立白担心洗衣片会和自己的洗衣粉、洗衣液竞争，最终导致对洗衣粉、洗衣液产品线的冲击。这无异于集团内部的一次大改革，其成本之高不容忽视。

所以我们可以看到，洗涤行业的传统大品牌对洗衣片依然保持观望态度，等待新来者上市后强势跟进；或者像立白集团，虽然进入了洗衣片领域，但为了避免与其他产品线冲突，选择线上渠道。如此一来，相比立白集团一贯高调的形象，就显得有些谨小慎微了。

梵高集团旗下的春立方洗衣片是公司目前唯一的洗衣产品。由于没有其他与之冲突的产品线，春立方可以说是轻装上阵，没有李白那样的后顾之忧。所以全立方敢于线上线下都发力，高调在央视和电视上打广告。公司的所有资源，包括广告资源、R&D资源、渠道资源，也完全向Quancubic洗衣片倾斜。

或许正是因为一心一意，Quancubic洗衣片才能快速成长，迅速走红。

专攻线上VS双线开发

今年8月1日，立白集团宣布旗下洗衣产品入驻微信商业频道，让立白洗衣产品抢尽风头。距离微信业务火爆的2014年已经过去了两年，距离2015年8月16日的春立方诞生也快一年了。

摆在立白面前的一个残酷事实是，微信业务经过近几年的野蛮生长，已经表现出了强大的挤出效应，无数品牌被淘汰。活下来的，活得好的企业，掌握了微信业务成熟的生存法则和运营模式。外人看似有套路，其实核心模式一直保密。就像武侠小说里，外国人只能看懂招式，看不懂内功。

立白就是在这个节骨眼上进入微信业务领域的。从0开始，人们佩服他的勇气，并为之流汗。没有成熟的运营模式，仅凭线下品牌号召力就能在微信业务中玩转吗？

另一方面，春立方线上有完善的运营模式，让洗衣片枝繁叶茂，线下频频发力，陆续曝出入驻家乐福、华润等连锁超市的消息。相对来说，双线发展模式应该更稳定。

消费者善变，趋势大于优势。

有些年龄的人都对诺基亚有一种青春型的感情，但感情并不能挽回诺基亚手机部门的败局。2009年左右，诺基亚手机达到巅峰，占全球市场份额的40%以上。时至今日，苹果和三星依然没能做到。但仅仅三年后，当成熟的IOS和Android系统让世界感到惊讶时，诺基亚成了过时的代名词。

消费者是有感受的，这种感受根植于品牌与个人在某一阶段的深刻互动。然而，消费者是善变的。当这个品牌已经成为“落后”、“过时”的代名词，情感优势也就不复存在了。人们可能偶尔会打开抽屉记起来，但绝不会再去品牌店消费。时间长了，连专卖店都会倒闭。

无论是哪个行业，哪个市场，顺应潮流，甚至引领潮流，才是一个品牌站稳脚跟的唯一法宝。既然你已经确定了趋势，为什么不投身其中呢？被菜鸟超越也就不足为奇了。