O cb见习记者李思阳

韩妆面临两难。李圣言将如何转型，玩一场「逆风游戏」？

“韩风”曾在中国美妆市场轰轰烈烈地席卷，却戛然而止。一批韩国彩妆经纪人也成为了这股潮流中最具代表性的群体。

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韩妆没落，国人消费意识升级

随着韩剧的热播，韩妆市场蓬勃发展，在2015年前后达到顶峰。

然而，随着中国美容消费意识的升级，韩国大众化妆品产品质量平庸、品牌力不足等问题逐渐暴露。2017年萨德事件一发生，中韩关系跌入冰点，韩国娱乐圈在中国的没落直接影响了韩国化妆品市场，韩国化妆品行业的R&D短板也更加明显。

△李圣言(武汉)品牌管理有限公司合伙人胡军

丽笙颜(武汉)品牌管理有限公司(以下简称“丽笙颜”)，自2016年开始代理韩妆，代理过春雨、独岛、卫兰松等多个韩妆品牌。盛宴创始人刘顺表示，之所以选择代理韩国化妆品，是因为韩国品牌在产品颜值、效果、价格等方面符合当时公司的选择标准和中国消费者的需求。另一方面，韩国化妆品客户的单价相对较低，这使他们在大众市场上更具竞争力。

但近年来，在刘顺身上越来越有一种“韩国彩妆代理风险很大”的感觉，不仅仅是因为国际关系和市场趋势，还有产品本身的原因。

刘顺提到，大部分韩国化妆品品牌在2018-2019年期间推出的很多单品的人气只能维持三个月左右，大部分产品的持续性都不长，这与丽生颜要做单品至少两年的品牌理念背道而驰。

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国货崛起与顺势转型

开启品牌孵化之路

因此，李胜彦决定从2019年开始转型。

马应龙旗下的通化是第一个以力生妍为代理的国产品牌，未来还会增加更多的国内代理，未来几年的选择方向主要以国货为主。

在产品选择上，丽声颜有自己的一套标准:以用户体验为中心。据了解，公司90%的员工都是女性，横跨各个年龄段，丽生妍的所有产品都会经过员工试用后投放市场。“我们不敢把自己不敢用的东西卖给客户。”刘顺说。

除了品牌代理，立升研也从2018年开始了品牌孵化项目。

与韩国公司合作推出的YNM和LID防晒喷雾都取得了不错的销售成绩，LID防晒喷雾一度成为同品类防晒喷雾销量TOP3。此外，还有一个自创的纯国产品牌“太阳马戏团”，主营小众护理产品。

同时，丽笙颜还在开发自己的美妆测评APP——齐小美，区别于市面上的同类APP。季小美专注于用户体验，旨在为用户提供产品最真实的体验。

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逆风而行，放眼未来

从容应对化妆品市场新阶段[/s2/]

对于近年来中国化妆品市场的发展，刘顺认为，国内化妆品市场迄今为止经历了三个阶段。先是地推阶段，然后是柜台时代，第三阶段，传统电商崛起。总的来说，在这三个阶段，本土美妆品牌都处于“野蛮生长”的状态。现在中国化妆品市场进入第四阶段，考验品牌的综合渠道能力和品牌及团队建设能力。

“从2020年开始，大量的品牌管理公司被淘汰。这些品牌管理公司在资金储备、未来布局、人才储备等方面都存在问题，管理架构跟不上时代需求。”刘顺认为。

立升研之所以能发展到现在，就是善于逆风而行——注重企业管理，着眼长远发展，秉承勤劳致富，诚信待人的价值观。

刘顺用三个字总结了立升研2021年上半年的发展——“稳定”、“创新”、“协同”。

刘顺说，力生研不是传统意义上的销售型公司，而是服务型公司。客户的利益永远放在第一位，所以客户流失率很低。

“与国内其他销售公司将业务重心放在渠道上不同，力生研是一家真正服务型的品牌孵化公司。每当有新的选择，丽盛研都会为品牌打造营销推广方案，以品牌思维为客户提供孵化服务，而不是单纯的卖货，不会因为急于求成而透支品牌力。”

编辑|吴思欣

校对校对|王