随着跨境进出口电商的火爆，代购行业遭受重大打击。

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国内消费者不再喜欢代购了？

2019年之前，代购曾经是一个热门且赚钱的行业，很多海外工作党、学生党利用自己的便利为国内消费者代购，赚得盆满钵满。

这时候，如果你想买国外的商品，或者想买更便宜的国外名牌产品，通过代购购买是一个很好的方式。因为当时很多国外美妆品牌很火，很多品牌还没有进入中国市场，消费者只能通过海外官网购买，不仅麻烦，还要忍受几个月的国际物流。

化妆品、奶粉、保健品、奢侈品等。都是近年来海外代购的热门品类。除了商品相对齐全，消费者操作更方便，一些代购商家还会找免税店，以低于国内专柜的价格吸引更多消费者。

可以说，这个时候的采购是一个不可或缺的群体，有很多需求。正规代购确实可以满足国内消费者的购物需求，但这个行业也可能游走在法律和政策的边缘，偷税漏税、走私售假都是巨大的风险。

然而，目前国内代购行业已经风光不再。疫情爆发以来，很多买家收入减少，客源迅速流失。

疫情蔓延全球后，不仅国内出国难，海外很多国家也开始实行封锁政策，国内代购也不能随意出国扫货。

另外，海关监管的收紧也让代购行业恐慌了很久，很多代购公司害怕被严厉查处，扣留人货，导致很多代购公司暂停“营业”。

与此同时，近年来，国货的崛起，尤其是国产美妆品牌的出现，抢夺了国内美妆市场的霸主地位。热衷彩妆的消费者把目光转回国内，购买量不小的美妆品类受到了很大影响。

海淘的格局完全变了。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国跨境海淘行业白皮书》，2020年，中国消费者最常用的海淘渠道将成为跨境电商，占比58.3%。而原本占据国内市场的个人代购占3.4%，国外购物占1.8%，国外网站购物仅占19%。

跨境电商的强势也会让代购行业遇冷。

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进口电商抢了代购的“饭碗”

近两年，跨境电商大行其道，不仅国内企业和品牌出海成为趋势，国内海淘平台也不断涌现，如天猫国际、JD.COM国际、洋码头等等。国外的电商企业和品牌也是看中了中国市场的消费能力，迅速进入中国淘金。

国际品牌进入中国，解决了疫情期间不能走出国门，不能找代购的痛点。消费者只需要在家浏览挑选国外商品。同时，随着直播的兴起，更多的国外品牌被消费者看到；另外，海外奢侈品牌进入中国，消费者也不用担心正品的风险。

具体来说，相比代购，国内海淘平台的出现和成长吸引海外品牌进入中国，使得消费者对海淘需求有了更好的选择。

首先，进口电商保证了越来越稳定的货源。再也不用担心被抢了，也不用花更多的时间在相应的国家和地区找代购了。随时可以在手机上下单。丰富的产品种类也给了消费者更多的消费选择。随着个性化消费的趋势，部分消费者可以在国内进口电商平台上找到国外的小众品牌和产品，消费体验进一步提升。

其次，国内跨境电商平台可以降低买到假货的风险，提供更好的售后服务。随着越来越多的国际品牌进入中国，在中国开设旗舰店，消费者可以快速买到正品。相对于通过不太透明的渠道购买，品牌旗舰店出现假货的概率更低。一旦产品出现问题，消费者也可以直接咨询品牌的售后问题。

最后，您可以通过平台享受丰富的海淘营销活动。【/s2/】很多平台在促销期间会有跨店满减，叠加折扣后折扣也很可观。相对于购买的免税店，国内品牌旗舰店的价格可能不占优势，但对于现在的消费者来说，只要价格相差不是太大，他们会更倾向于选择平台购买。

所以代购遇冷，主要是自身优势不再，跨境电商带来更多更好的体验。

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传统代购的出路在哪里？

有了跨境电商，人们就不需要代购了吗？不完全是。正规代购仍然可以作为海淘的补充，满足消费者的一些小众需求或者实惠的价格，而在新的电商时代，代购也可以找到自己的新出路。

对于传统代购来说，主要有三个痛点:渠道货源，不正规，纠纷多。

要解决渠道问题，需要找到品牌方获得正版授权。有了授权，我们就有了真正的保障，成为正规经销商，违规和纠纷问题就迎刃而解了。

而且作为一个正规的经销商，你不仅可以卖自己的货，还可以批发给其他代理商。但这条转型之路需要采购资源足够强大，一般都是大采购。对于供应商资源薄弱的小采购，做自媒体可能更好。

短视频和直播兴起后，人人都可以拍视频直播。代购可以转型成为种草博主或者主播，利用自己的产品体验创造内容，积累粉丝和曝光。当积累了一定的热度后，品牌寻求推广合作，也可以沟通授权获得新的货源。因为品牌也需要更多的分销渠道，所以普遍看好这样的代购店。

无论你转行做经销商还是主播带货，新的采购方式都有一个本质是一样的，那就是保证货源和安全。

传统采购的转型并不简单。无论是发行还是直播，都需要很长时间的积累和改变。在这个过程中，还会面临其他平台同款产品的价格战竞争。总之，要成功转型，还是需要紧紧抱住品牌主的大腿！[/s2/]

作者:杭叔叔