大家好，我是36天快速盈利的姜浩。我一直强调实体店还是有很大潜力和机会的，但是一直在传统模式下运营，肯定会逐渐被淘汰。因为你面临的竞争不仅仅是方圆李记的店铺，还有各大线上电商，包括社区团购等等。

很多过去知名的国产老字号，这几年都在慢慢倒闭，就是因为没有抓到线上这一块。新零售，一个热词，投入实体店管理，其实就是& # 34；线上+线下& # 34；打通全渠道的零售体系，才是新零售模式。

很多实体店经营者还是通过拉人进微信群，注重线上线下的结合营销。其实实体店的线上运营并没有那么简单。今天姜老师就给大家讲一个案例，是一家传统的卤菜店，利用网络营销实现双引流，让自家的卤菜在小程序上线后一个月内实现了15倍的销量增长。

这家卤菜店的老板是一个刚下岗很久的阿姨。因为企业改制，她才50岁，身体很好。张阿姨在家没事干，也想多挣点钱养老。正好她家亲戚有个门面空，张阿姨就租下来开了个卤菜店。

张大妈的卤菜在街坊里挺有名气的。几十年的老工艺了，味道很好。张阿姨觉得既然有这个本事，而且门面又在地铁站附近，人来人往，生意肯定很好。

没想到正好相反。地铁站旁边的门面虽然是因为亲戚，但是也就30平米左右。但毕竟是在地铁站旁边，门面租金还是高达一平方800元，所以门面租金接近24000元，还不算电费和管理费。张阿姨还请了一个员工，一个月固定支出近3万。

就算有50%的毛利，一个月也要8万左右，一天3000。其实地铁站附近虽然人很多，但是流动性比较大，很多人只是说偶尔路过，不会每天都来。结果就是张阿姨的产品虽然好，但是顾客没有机会经过她的店，复购率很低。

如果继续拓展新客户，获客成本会激增，必须把线下庞大的流量搬到线上，实现单个流量的多次回购。

我让张阿姨定制了一个横幅& # 34；所有卤菜买一送一& # 34；到店人数大增，很多人都在为这个活动买卤菜。

张阿姨做的卤菜味道不错，在店前放了很多小样，所以销量很好。而全场买一送一，其实就是你买多少卤菜，我就送你一张在我们网上商城存多少钱的优惠券。

我让张阿姨花2000块钱开发了一个小程序。购买卤菜的顾客可以在小程序中通过扫码注册成为会员。成为会员后，当天消费的金额可以充值到你的会员钱包里，在网上下单时可以使用。

通过这种方法，那一天，张大妈的店客流量比平时多了5倍，销售额也增长了3倍。最重要的是，一天之内，张阿姨的网店就有了450名会员。因为这些会员在网上有优惠券，以后肯定会在网店消费。毕竟你已经得到的优惠，如果不去用，就是一种损失。

现在如果有客人在张阿姨店里消费100元，注册成线上会员后，我们会给会员卡充100元。

此券的用法是全额折扣，即每次购买产品消费的金额，用此卡可以抵扣20%。而且只要你买50元，我们会在一定范围内免费送货上门。当然，如果你上门取，我们会送你一份素菜。

比如网上消费50元，可以从卡里扣20%，也就是10元钱。张大妈就这样实现了客流从线下搬到线上，实现了客人的大量回购。毕竟会员卡里有钱，不使用也是浪费。而且几乎所有的客人都可以50元全部买下，还补了免配送费。经常来张阿姨店里消费的顾客，会尽量下单到50元免费素菜。

当然，也有很多顾客是因为“买一送一”活动而来。可能卡里的钱扣完之后他们就不消费了。为了避免这种情况，我们不得不用下一个计划来保证每一个可能成为我们老客户的客户都能留下来。

我们不仅推出了全款优惠，还推出了线上积分活动。无论是线上消费还是线下消费，都可以获得积分。每满100分，可获得价值50元的优惠券，同样扣除20%。另外，一年内消费满1000分赠送榨汁机一台，您可以在年度周年庆当天线下领取。

卤菜本身的利润就是50%。50块钱的卤菜能赚25块，加上扣的钱，我们也能赚15块。通过积分制，找到吸引顾客消费的理由，然后给优惠券，再引导顾客再次购买。

如果你花光1000元，我们可以赚300元。一台榨汁机的成本只有30元，却选择在周年庆当天一次性聚集最多的流量。如果你的商店在同一天挤满了顾客，你理所当然地举行周年庆祝活动，许多新顾客将被吸引到商店。当新顾客看到赠送榨汁机等活动时，他们将体验到成为会员的好处。如果配合活动，更容易成为会员，实现客户消费常态化。

就这样，在一个月的时间里，张阿姨店里的450个会员平均每天消费50元，日均营收22500元。以前张阿姨每天的收入在2500元左右，现在比以前翻了9倍，全靠网上商城的一单流量回购。

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