营销技巧:给顾客一个他们想从你这里购买的理由。

作为一个销售人员，你要多思考。外面那么多业务员，为什么要买？请给出理由。

是因为你比别人专业吗？

的确，专业可以打动顾客。你要思考如何让客户感受到你的专业。是晦涩难懂的技术术语，还是振振有词的回答客户需要知道的问题，还是一个人的谈话，还是根据客户的需求耐心解答客户的疑惑，是用别人的案例给客户做指导，还是为客户量身定制解决方案？这些都是值得深思的。在我看来，你的专业应该是能一眼看出客户的需求，并提供匹配的解决方案。

是因为你的服务比别人更有特色吗？

如果和别人一样的服务没有体现出你和别人的区别，客户也不会有什么感觉。只有你用心去做，提供独特的服务，让客户觉得你在乎他，很在乎他，真心想帮助他。这样你的服务才会有价值，客户才会从了解你，喜欢你，需要你转变。如果你这样做，你一定会成功。

是因为你能给别人产品以外的价值吗？

很多销售人员对产品只是三缄其口，听别人摇头。除了产品，产品的目的性和功利性太强。你会喜欢这样的销售人员吗？客户喜欢的不是产品，而是人。有些人甚至夸张地说，一个营销专家拿什么产品就能卖什么产品。比如他卖梳子给和尚，他也能完成任务。这才是我们要谈销售，谈理念，谈合作，谈产品之外的价值。

是因为你们之前互相帮助过吗？是因为对方认可你吗？

销售，首先是自我推销，产品不是最重要的，因为产品会迭代更新，推陈出新，只有人是不变的，对方认可了你这个人，我接下来给你讲的话可信度就会大大增强。如果你之前帮助过对方，那么成交会更容易。

是因为你更受欢迎吗？

是因为你与众不同吗？

是因为你独一无二吗？

……

你意识到的越多，你就离交易越近。

生活充满了知识。每天学一点，积累一点，就能在日常生活中少走弯路。希望我的资料能帮到你。感谢您的关注！

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