有罪的夏天

7月的广州，气温正在上升，19岁的王从希不敢想象仓库里堆积如山的东西。

那是几百个蛇皮袋装的槟榔。30多度的气温，堆积的槟榔在变质，他在和时间赛跑。他知道，如果这批槟榔再卖不出去，他将面临成年后人生中的第一次失败。这是00后走上自己选择的路以来，第一件想做的“大事”。

他向父母借钱购买槟榔，共计4万元。相当于他们家几个月的收入。在广东惠州，他妈妈开了一家小饭馆。平时主要是做客家菜卖给附近的同学，所以是薄利多销之路。舅舅在餐厅做饭，我妈要在厨房和前厅来回跑。因为天天在铁皮房里做饭，夏天的时候，“厨房就像蒸笼一样。”这使得19岁的王从希渴望靠自己的双手赚钱，就像他渴望不让家人如此辛苦地工作一样迫切。

一时间，社会对00后这一代人存在偏见，认为他们出生在现代中国，享受着经济发展带来的好处，却没有经历过前辈的磨砺，颇被指责为“温室里的花朵”。然而，一份针对00后的调查报告显示，00后学生更加独立自主，会主动获取资源发展自己，尊重差异和差异，所以他们敢于闯出自己的路。

“敢冲”恰好是王从希的性格。王从希的家庭是个体经营者。他的母亲经营一家餐馆，他的父亲开出租车。本来他学美容院也是一种比较流行的方式，然后他会开理发店。他爸爸对他的期望是，“我以后只想养家糊口，不指望你赚大钱。”然而，王从希在学习理发半年后辞职，并要求他每天在同一个地方呆十多个小时。他不能留下来。广东人喜欢吃槟榔。他认为做槟榔生意会是他挖到第一桶金的地方。

但是现实给了他一个教训。

供应链、渠道、资金链，很多以前从未接触过的困境纠缠着他。他很快发现，几万块钱的槟榔滞销了。“我不能坐在家里等死。我在阳光下一家一家地谈。”他压低利润，以12.5元一袋的价格收购槟榔，他以15元一袋的价格批发出售，每袋赚2.5元。这在业内已经是比较低的利润了，但他还是行动得太晚了。竞争对手在分配货物方面领先于他。当他发现槟榔滞销，向零售商出发时，无论是温度还是时间都等不了他。

到了2020年5月，对方厂家业务员的电话彻底宣告了他的失败。“这些过期的槟榔只能退回厂家回收。”12块钱5块钱一袋，厂家回收价每袋才2块钱。

王从希是一个不喜欢欠钱的人。从出生到成年，他几乎没有向任何人借过钱。但这次他向父母借了4万元去卖槟榔，他第一次成为了债务人。

“说实话，我压力很大。自从做了槟榔生意，我就想着一赚钱就把钱还给父母，可是现在做不到。”这个19岁的男孩感到内疚，不敢告诉父母这个消息。

“你父母好辛苦”

现在摆在他面前有两条路，要么找个地方打工，拿工资还钱，要么再借一笔钱创业。

处理完过期槟榔4个月后，2020年9月，他驱车30公里到广州惠东找姐夫。严格来说，姐夫才是他生意的发起者。他白手起家，在广州做金融生意，在他心中是成功人士的代表。他一路上都很紧张。“我姐夫会相信我吗？”

在电子商务蓬勃发展，机会无处不在的时代，你要做的就是不要退缩。他在姐姐和姐夫家吃了顿家常菜，然后姐夫带他一起喝茶。在广东，商人更喜欢茶而不是酒。几乎每个老板都会在办公室放一套茶具，姐夫也不例外。他们喝了下午茶，王从希也讲了一下午他失败的故事。

姐夫是个稳重的人，遇事不会慌。他记得疫情最严重的时候，父亲咳嗽发高烧，全家人都慌了。他把口罩放在微波炉里反复消毒。只有姐夫最淡定，说“先送医院”。幸好是虚惊一场。所以这次失败，王从希首先想到了他的姐夫。

他还记得9月22日的这个下午。姐夫没有怪他。"这部分是由于天气原因，但不能完全怪你。"姐夫继续说:“你得做点什么，这样你父母就不用这么辛苦了。如果以后有什么合适的经历，我愿意支持你。”

“你无法想象这给了我多大的力量。”从姐夫家回来的路上，他决定继续创业。

就在一个月后，正好有个儿时玩伴在家开了个水族宠物用品厂，赶上了京东。COM对平台商家的扶持力度不断加大，在供应链、物流、金融、营销等方面不断推出优惠政策。王从希决定在JD.COM开一家店，名字叫“易贝宠物旗舰店”。

这次姐夫借给他十几万。

00，他们有自己的想法。相比价格，王从希更注重水产品的质量。“如果别人用了你的产品不满意退款，你又不能退给厂家，这个损失只能自己承担。”因此，在他的JD.COM店里，用户的口碑永远是第一位的。“任何商品都要经历一段时间的检验。只有过了这个测试期，消费者的口碑好了，他才会大量买卖商品。”

就像敢想敢做一样，能够尊重他人，包括用户，也是00后的特质之一。例如，同样在JD.COM的00后李想是新思维图书专营店的经理。他的运营思维也有一种对00后才用户的尊重。今年春天开学，一位北京客户焦急地通过该店客服求助:客户的孩子当天下午要回学校，但有一本书还没买。她在JD.COM平台的新思维商店看到了这本书，想知道如何尽快收到。快递没有上限。

于是，李想赶紧联系了仓库里的一个小弟，委托小弟亲自把书开到客户手里，不收取客户的物流费用。从那以后，这个客户介绍了很多家长到他们店里买书。

抬起你的头。

在槟榔批发失败之前，我没想到会给王从希留下一笔财富。

除了天气原因，槟榔没能打开市场的最大原因是推广不力。有了上次的失败经验，王从希在JD.COM开了一家店，把大部分精力花在了产品推广上。为此，他还去厂家了解每个产品的特点和功能。

现在回想起来，正是对产品质量的提升和重视，他做对了。

从10月份开店，到2021年3月份，每天的流水已经可以有几千块钱了。看到销量上去了，就该去店里招客服了。招聘员工的时候有个小插曲，因为是他人生中的第一次。面对年龄比他大的应聘者，他一开始有点紧张，提问时结结巴巴。"我只想招一个打字速度快、工作时间长的人."然而，由于是第一次招聘，他不知道如何挑选更多的人，所以第一个面试者被录用了。没想到，这个客服出乎意料的做的很好。

店里卖的最受欢迎的产品是50克一瓶的鱼用庆大霉素，可以治疗各种常见的鱼病。有几万个赞，比如“我以为鱼救不了了，没想到这瓶药救了我的鱼”等等。有时候王从希看完这些赞美会感觉好一些，觉得这是对他的认可。

他于2000年出生于广东河源。在这个历史上客家人最早开发岭南的地区，当地的乡镇只有少数上过大学，更多的同龄人中学毕业后就会走向社会。他们最初的模式是去工厂上班，或者学理发，最后过上“够养活自己”的生活。但像JD.COM这样的企业给了这些00后学生一个书写人生的新可能。

2021年3月是他人生中重要的一个月，因为这个月，他的JD.COM店的利润终于支撑他还钱了。“以前，我很少回家。回到家，觉得还欠着钱。虽然他也知道那是借我爸妈的钱，就算不还，我爸妈也不会真的说什么，但他就是想这样给自己施加压力。”

几乎是钱一到，他就立刻给父母和姐夫微信转账。来回转了四圈。父亲话不多，只回了几句:“儿子长大了。”

这时候他才知道，他一直瞒着家人的槟榔丢失的事，父母早就知道了。他还一心想着让父母不要那么辛苦。他每个月也给家里1万到2万。他曾经有过这样的想法，妈妈经营一个小餐馆就不用辛苦了，但是妈妈抽不出时间，说人总要找点事做。不过还好爸爸不用开出租车，来帮妈妈的男孩，妈妈真的放松了很多。

他现在最开心的事就是回到妈妈的餐厅和家人一起吃饭。他觉得自己的头抬得高了一点。这是JD.COM的创举，给00后年轻人带来了最好的回报。家庭是幸福的，是有希望的。最后，他说00后创业者最重要的品质就是敢想敢做，不拖沓。

“我是一个拖延者。”王从希说。

“那你上中学的时候，有没有把暑假作业推掉？”采访结束时我问他。

“嗯...它会拖动...但人总是会成长的。”他害羞地笑了。