做淘宝的人都知道，男装是一个服饰类目中的大类目，流量较多，对于客单价较高的男装，流量多虽然是好事，但在成交方面成绩却总是不尽人意。

那么对于客单价高的男装，要如何引流，又要如何进行精准流量，才能在在一定花费的基础上，带来较大的成交呢。

首先，我们通过行业方面的数据分析来了解这个类目流量与转化一年来的走势：

从行业数据可以看到，流量从进入10月份开始，行业的数据是快速上升的，在双11活动当天，流量与转化都是一整年的最高值。然后接下来流量与转化在双12活动当天，也有较大的突破。转化在临近年前也有一次较好的上升空间。

在这三个转化有较大高峰的期间，对于店铺也好，直通车也好，都应该抓住机会，提前将宝贝进行较大力度的优化，进行推广，引入较大的流量，于此同时要关注收藏与加购，大型活动前后，转化会相对较差，所以不能只关注转化。

下面结合行业的流量趋势，分析了下男装在两个大促阶段的引流技巧，大致可分为四个阶段：

第一个阶段为测款期，可在9月份进行，对宝贝进行引流测款，多加广泛词进行引流，观察收藏加购；

第二个阶段为引流期，可在10月份进行，对宝贝进行拉新，这时ppc较低，可对宝贝的关键词进行培养，多加长尾精准词；

第三个阶段为爆发期，在11月份进行，进入11月份，最要关注的就是收藏加购，进入11月转化会逐步减少，收藏加购增加，到11号当天才爆发；

第四个阶段为收官期，11月14号开始，流量会逐步降低，ppc也会下滑，这个时候要及时把控好流量，不多花钱，也要有一定的流量，这时可对人群溢价进行侧重。

那要如何在高峰期前后做好直通车的优化呢，下面分为4个部分讲解。

一、关键词方面

1、做为客单价较高的男装，ppc一定不会低到哪里去，一般都要2.5元以上的ppc，可以提前将宝贝进行预热，预热期ppc则不会很高，建议9月下旬开始就可以对宝贝进行预热测款，着重关注收藏与加购。

2、既然ppc较高的宝贝，则尽量不好加一些流量不大精准的关键词，花费大且转化差，除非你是土豪。你可以像上图一样，加一些精准的长尾词，质量分值且流量较为精准，不会一眨眼，钱就马上烧光。

3、加好关键词后，建议可以采用下坡法的方式进行培养关键词，一开始可以出较高的价格，进行测试，提高点击率，培养质量得分，前提要每隔半个小时进行观察。质量得分上来后，后期再逐步将价格往下拉。

二、人群溢价方面

1、在精准流量方面，可以进行人群溢价，溢价可以根据生意参谋的访客数据、下单数据进行溢价

2、从上面两个表格可以看到，第一个表格，roi相对较高，且成交笔数不少，这个是人口属性人群里面的类目比单价和月消费进行溢价，该溢价对价格较高的男装效果较佳，类目比单价应该与的宝贝单价差不多的数值进行溢价，月消费的溢价可以从500以上开始溢价，尽量往高的溢。

3、天气人群也是相对人群溢价中较好的溢价，图中该款宝贝为皮草，则对天气的需求较大，应该对较冷的天气溢价，所以选择寒冷，冷等溢价。

三、投放类型方面

1、针对投放类型方面，男装的定向效果一向较优，则一开始推广宝贝时，可进行定向的测试，观察效果。

2、测试定向推广的同时，应该注意图片的设计，投放定向最佳的图片，建议无文案，或是简单的文案，让宝贝看起来更加清晰

四、店铺方面

1、在一年当中流量转化最大的三个时间段，店铺应该争取时间，为店铺为宝贝进行多方面的引流，奠定店铺基础

2、像图中的宝贝，在双11与双12的活动中，都有参与大小的活动，不仅仅靠直通车引流，在用直通车引流的同时，利用活动与直通车配合。将宝贝的图片改为活动图，直通车的引流效果更佳，且转化的效果会更好。

五、总结

每个类目都有各自的特性以及流量和转化的周期性，男装类目且较高客单价的宝贝，应该在针对关键词的精准优化、人群溢价的测试、投放类型的测试以及对整个店铺的整体优化各个方面上，着重优化测试，才能带来不一样的效果。