最近很多人问我一个问题:萌姐，你怎么看直播？

其实，直播分娩自古就有。如果你知道在市场上卖货，其实现在的直播和当时的本质是一样的。

有些人往往业务一变，形式一变，就认不出事物的本质。我们需要一种能力叫做:透过事物或事物的现象看事物的本质。

所以想想摆摊卖货，传播经济，或者电视购物。这和带货直播不一样吗？只是场景变了，渠道变了，情况变了，可能事情的本质没变，有些人看不出来。

一直在视频号领域做深度研究。虽然这个东西刚刚出现不到两年，而且今年是第二年，但是我从2016年开始就在中国直播行业了，从2016年到现在已经是第五年了。

我是这样看待直播的。不是所有的投放都需要发生在直播场景中，也不是所有的直播都是为了销售，或者说销售才是根本目标。

有时候，本质上，你需要更有效地连接你的用户或者你的观众，这其实才是直播的本质。现在，这个世界上人的根本竞争力在于连通性。

你看，你和一些人很亲近，但是和一些人很疏远，一些人很亲近，一些人很散漫。那么PK与另一个人连接的根本能力是什么呢？

也就是更紧的连接力。

其实判断连接性有几点:第一点是你对你的受众的了解。

就像我的用户，用赢效手册或者跟我学的用户，绝对不是那种贪玩的用户。他们都想不断改变自己。

即使有时候他们可能愿意玩，但从自身成长的角度来说，他们更愿意花时间精力和自己的资产配置。

我自己就是这样的人，所以第一点来自于你对受众用户的判断。

第二点来自连接方式。

线下时代，你需要一个场地或者空一个房间来连接你和用户。

星巴克的创始人霍华德·舒尔茨(Howard schultz)说，星巴克其实是第三个空房间。也就是在你去办公室的路上，你家之间的位置是第三次空会议或者聚会或者两个人简单的聊天。这是一个空房间。你想要什么样的场地？

那么什么是直播呢？在我心目中，直播其实是一种连接场馆的方式。可以通过直播实现你和用户的有效连接。

他平时看不到你，但是他可以在网上和你拉近距离。你觉得线下见人其实很麻烦，但是通过直播，见人的可达性应该很简单。

对于我来说，在过去，我是线下出生的，无论是线下活动，还是线下空房间等等。但是从2015、16年开始，我开始转型，其实现在95%的业务都是来自线上采集，这其实就是一个场景切换，所以第二点就是连接的场景是什么。

第三点就是你有什么样的交易会和用户产生互动。

其实我们一直提倡左手有课，右手有货。这是一种交易形式，即有形和无形。

另一种交易是你和用户之间的价值观连接。我一直认为人与人之间的联系比物与物之间的联系更重要价值观的联系。

有句话叫同频才能共振。物理学上共振效应的前提叫同频，其他东西也能共振。你能和你的用户有相同的频率吗？这是一个有效的因素。

今晚我还会在晚上7点通过直播和姜立[/s2/]老师对话，所以要一起讨论的问题就是互联网销售的N个重点。我觉得直播应该是入门指南。如果特别感兴趣，可以预约到今天晚上7:00~8:00的视频号。

祝你星期一愉快。让我们收拾心情，开始努力吧。早上好。一起来吧。❤️