今天的案例是:广西一家服装店，老板用“一袋垃圾袋”15天收了37万元。
案例背景：今日特价:100元不到200，清仓大甩卖。这是广西一家服装店做的活动。老板在使劲喊，诚心五折卖，只赚一个运费，但还是没有多少顾客买，连看都不愿意看。
这家店的老板叫刘媛媛。六个月前，小源和她最好的朋友合伙开了这家服装店。她从产品选择到陈列都下了很多功夫，是个开店新手。所以你能找到的所有对店铺有帮助的手段或者服务，在这家店都不在少数。
但就这样，这家店还是不到半年。这半年，总销售额还没有正常人月薪高。正常人一个月能挣一万，但他们的总销售额只有8564元，是奇数和偶数。担心小圆圆的人瘦了几圈，现在生意真的很难做，尤其是服装行业。
终于盼来了一个顾客进店。结果我试穿了半天衣服，看了一眼吊牌，转身就走了。你不知道这些客户有多过分。即使你尽量不买，如果它们不适合你在网上买的衣服，你也可以带它们去商店退货。更何况真正争论的是你的品牌，你们是一家人。为什么不改变他们？真的应该是那句话，林子达有各种鸟毛，你说有没有？
半年后，我真的做不下去了。他们一总结，就没办法了。他们可以清场。他们手指一合计就半价卖200减100，就是不赚不亏。于是乎，就有了文章开头的一幕。
我之前跟你说过，做活动其实就是跟客户玩一个“游戏”。你想吸引更多的客户，客户想要更多的折扣，你就得对你的折扣和赠品“满意”，否则你得不到多少折扣。
比如接下来的活动，另一家的老板也是五折，结果店里都是顾客，十五天直接收了37万。接下来，我们来看看他们的差距在哪里。
活动介绍：推出活动:本店消费满200元直接送550元。所有的礼物都可以一次性带回家。礼物包括，五斤洗衣液，三瓶洁厕灵，15袋垃圾袋，三体卫生纸，15块抹布，2瓶地板清洁剂。他们总是有很多。
而且礼物都是提前打包好的，都堆在店前，压着堆了100袋，还告诉顾客每天这样的活动数量是有限制的，反正只是店前几样东西，收完就结束了。
结果老板十五天获利37万。你知道这个活动为什么成功吗，成功的地方和盈利点在哪里？
盈利逻辑：像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。
1.消费满200元送550元的礼品。这第一个就是提高客单价，可能从之前的几十直接涨到最低200元。无论是老板需要清货还是盈利，都是一举两得。
2.送很多清洁用品。这个礼物其实有一句话。无论男女老少，家居清洁用品永远不会过时，永远是刚需产品。
所以现在做活动送清洁用品，而且是成套产品，所以这本身就是对所有顾客的刚需优惠，所以就算去超市买一大堆，怎么说也要少花200块钱？但实际上呢？
一次性找批发商场，就像垃圾袋一样，15袋你以为挺多的，其实成本也就10元左右。即使找不到批发的地方，搜索网上商城也能找到很多产品，而且都很便宜。
3: 200人民币衣服成本最多80人民币，剩下120人民币全是利润。这120元分成两部分，一部分用于实实在在的利润，另一部分用于其他产品。
比如你想赚50块钱，那么也就是说你只需要把70块钱花在刀刃上，买一些客户刚需的产品，然后做一个限制。这个活动不行吗？
这绝对比你直接打满200减100元能给客户带来的价格冲击大，而且这种活动的收益也绝对比你的满减大。
4.最后说制约原则。限制不是手段，只是给顾客压力感和冲动消费的理由。就像楼下那家，最后清仓是三天，然后三天后关门。结果三年过去了，他还是最后三天打电话，也是这个道理。
以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多组实战案例，从如何低价吸引1万多客户，到如何通过一次活动获得100多万利润的方法和逻辑。简单，直观，容易复制！
