为什么为数不多的奶茶店基本没有倒闭，反而越开越多？

外行看热闹，内行看门道。一个奶茶店一年赚几十万不是问题。

我来告诉你为什么？

我以前在北京的一家公司工作。每年公司都会送很多礼物，大部分是茶叶。

老板自己开了一家茶叶店。初衷是做副业，送礼自己攒钱，奶茶店也能赚点外快。结果收入超出老板的想象，赚的盆满钵满。

后来老板很少去公司，经常在茶叶店工作。

直到和茶叶店的服务员聊起来，我才知道路。

第一，老板人脉广。

老板认识很多厂家和其他老板。我们都知道我们的老板经营一家茶叶店。很多公司都是为了面子或者关系才跟我们老板买的。茶叶销售也分旺季和淡季，节假日的生意往往比平时好很多。

尤其是节假日前的一段时间，如中秋、春节等，销售额能达到全年的60%以上，这也是奶茶店通常冷清的原因。

这就好比新茶上市，老板会请几个朋友到茶馆喝茶，美国日本会点名要给朋友送茶，但这些人会毫不犹豫的充值。他们对老板也很放心，知道这是诚信经营，不会欺骗他们。

互惠互利。

二、老板经营会所模式。

老板开茶馆的初衷不是为了赚钱，而是为了方便送礼。为了方便和朋友聚会，他把茶馆开成了会所模式。

不经意间，越来越多的人喜欢上了这个安静的地方。很多朋友提前预约。总是爆满，但是外面人很少。

试想哪个领导走了会空手牵手回来？

第三，大企业团购

像一些厂家，或者机构购买。

都是直接送货上门。一单生意就够半年了。如果一年做几次这种大生意，钱不是很好赚吗？

第四，卖茶具和茶座

【/s2/】金玉无价，这句话也是约定俗成的，对茶具和茶座实用。去过茶叶店的人也应该注意到，现在的茶叶店不仅卖茶，还卖茶具。

有一次，我亲眼看到一个普通的茶壶卖到了9000元。

碰巧，我的一个朋友是做茶壶的。他看到那些茶壶就说，这东西主要是出名。名家把它卖个高价，无名大师把它做得很美，一文不值。

【/s2/】紫砂壶制作难度大，做一个成品需要耗费大量的精力和心血。所以名字越响亮，普通艺人的锅卖价越高。

好的紫砂壶也有一定的收藏价值。

已故大师顾景舟的一个石瓢曾以90万元的价格拍卖。

曾经在网上看到一个博主像拔耳朵一样玩棒槌。当然学名是茶匙。一个不起眼的茶匙，我不相信能卖到5000多元。据说是手工制作的。

一套茶具从几百到几千不等，甚至可以卖到几万或者几十万。

对于不知道怎么做的人，你真的看不出有什么区别。

第一，价格不透明

行业内茶叶批发价在产地相对透明，零售端的商家则不然。他们往往可以把茶叶卖到100元到500元，500元到2000元，这是受消费心理影响很大的。有些零售商“喊价”空，消费者根据自己的口味和直觉做决定，导致茶叶价格虚高。

就拿普洱茶来说，便宜的普洱茶几十块钱就能买一个饼，贵的普洱茶卖到几十万很正常，但是很少有人能说得清其中的门道，是好是坏，只有那些所谓的品茶师才能说得清。

所以你去买茶的时候，这么漂亮的小姐会问你:“自己喝还是送人。”而且我会泡茶给你喝，让你慢慢品。

第二，赚包装费

大家都知道月饼包装价格高，茶也认同这一点。

据悉，六块月饼一度卖到2888元，由国家治理。

一个好的茶叶包装设计可以将茶叶的价值提升数倍，茶叶包装已经成为中国茶产业的重要组成部分

但是同样的茶叶，大包装，小包装，壶包装，不同包装的价格相差很大。

茶叶礼盒包装是茶叶包装的主要方式。将茶叶通过各种材料(如纸张、木材、塑料、织物、金属等)包装成礼品，以达到提高茶叶的品牌知名度，增加产品附加值的目的。

第三，低成本高价格

茶叶生产季节与价格的关系。茶叶生产季节不同，品质不同，价格也不同。茶叶一般分为春茶、夏茶、秋茶。很少有人采摘冬茶。只有当农村家庭的茶叶呈绿色和黄色时，才能采摘和饮用。春茶分为明前茶、明后茶和谷雨茶。时间越早，质量越好，价格越贵。这是一种高级茶。夏茶和秋茶属于普通茶，夏茶的品质比秋茶好，所以夏茶的价格比秋茶高。所以不同季节茶叶品质不同，导致价格不同。

这就是明日之前的茶贵如金的原因。

一斤茶叶的成本包括很多方面，我们能具体算出来的成本主要在原料和加工环节。一旦在销售过程中，茶店老板想留多少利润，就是他说了算，根本没有规定或许，在茶叶原料和加工成本的基础上，茶店老板再加30元利润，就愿意卖给消费者了。或许，茶叶店老板可能会加300元利润，才肯卖给消费者。

老板的茶店装修的很高档，古色古香的装修风格，特别富有文化气息，处处透露着一种优雅的气息。

大堂后面的一个实木柜子上放着各种茶，前台有一个模特身材，脸蛋很漂亮的女孩。

在我旁边，一个气质特别的女孩正在弹古筝，古筝动人的旋律缓缓流淌出来，让人心平气和。

旁边点着檀香，如果有香味，会让房间芬芳宜人，让人充分放松。桌上简单的插花，赏心悦目。

一座简单的流水小桥，看到的却是与自然环境和谐的景象。

进入这个地方，似乎都不敢大声说话，生怕破坏了这种安静的氛围。

首先，有些是在超市前面。这个地方有很多人。一般这个地方租一个专门卖茶叶的小地方，散户多。

其次，商圈周边，这个人流量比较恒定，方便顾客体验，容易培养回头客。

第三，紧挨着社区，这也是为了稳定客户群。

其实茶也是一个圈子经济。一个长期的奶茶店，一定要有自己固定的客户群。

结论:

每个行业都有自己的规则。

奶茶店越开越赚钱。这些店铺看似生意不大，其实都是表面现象。外人对这个行业不太了解。做生意就是为了赚钱。老板不做亏本生意。他们自然有办法赚钱。

不要看到别人的奶茶店赚了钱就盲目投资。投资有风险，投资需谨慎。