三杯酒，一壶茶，朋友，你来了！请来杯茶。

文/茶人话

在很多人的习惯性思维里，茶行业是很暴利的，因为每次去奶茶店的人都很少，但是能一直维持下去，说明一定是有利润的！真的是这样吗？如果你对这个行业有所了解，你就会明白，如今的茶行业其实面临着很大的挑战。他们有的赚得很多，有的赔得很惨，其实其他所有行业都一样。

要搞清楚茶叶行业是否暴利，首先要了解茶叶的成本。当有足够的利润时，你会得到丰厚的回报。然而回过头来看，很多茶企其实只是好看的书，其实利润有限。

比如有一些制茶的，从接收、加工、销售全靠自己。个人投入和资本成本投入并不一定与报酬成正比。这样的人很多，泡茶的人还是那个泡茶的人，但是他还是没有泡出来。对他们来说，茶行业是暴利吗？入行的人自然会明白里面的艰辛。

对于茶企来说，有上一年买宝马的，操作其实很简单。用高价的“纯料”来吸引消费者，然后在“纯料”上修修补补，一开始，质量可能会相对好一些。一旦有改善，我们会从原材料上找突破口。最后的结局可想而知。大部分茶企其实都遇到过这个问题。

还有各种广告促销，以及邀请形象代言人等。这些成本都上去了，但是大家还是抢着泡茶，所以同质化会特别严重。就拿普洱茶来说，前几年大家一窝蜂做纯料，然后一窝蜂做老树，这两年大家一窝蜂做小青橙，没有任何自己的产品定位。付出的成本很高，回报却很少。

在茶叶行业，一位资深人士说，这是一个“高投入”而不一定“高产出”的行业。只有合理投入，合理产出，才能不入坑。

看到这里，我一定已经知道，茶叶行业并没有我想象中的那么暴利。至于为什么茶叶店人少，还能一直维持下去，有几个原因。

首先，奶茶店不像菜市场。它的目标人群很精准，都有一定的口味，年龄大多在30岁以上。这些人其实是卖茶叶的。很多都是通过现有关系直接下单，很多都不需要亲自去奶茶店。这是一种基于信任的消费。

其次，喝茶本身就是一件很安静的事情。如果奶茶店挤满了人，没有喝茶的机会，怎么买？每个人对这种茶的感官是不一样的，所以尝过之后，适合他的味道才是最好的，而一旦他习惯了喝一种茶，其实就不太喜欢其他种类的茶了。

最后，买茶喝茶的人和你看到的人的时间是不一样的。其实很多茶店都有单独的茶室，只是你看到的只是表面，误以为人少。其实几个精准客户就足够支撑一家店了，这些店基本都有自己的熟客。

茶叶是“暴利”吗？为什么奶茶店人流量小，还能一直维持，增长见识？行业如何遵循二八法则，奶茶店人流量小是你能看到的表面。其实这些店铺都有自己的熟客，同时他们获客的渠道都是熟人介绍的，而不是在大街上大声吆喝的。这是两个完全不同的概念。

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