开发小游戏怎么赚钱(出海开发者谈丨光好玩是不够的如何才能制作一款能“赚钱”的游戏)

雪漫的秘密花园

2022-04-20 14:59:00

(本文由《出海远航》结合海外资深游戏制作人Max Samorukov的个人博客相关文章整理而成)

一流的美工，简洁的UI，辉煌的玩法，明明说明你创造的游戏是如此优秀，但收益却不尽如人意。出海航行遇到太多游戏圈的朋友都有这样的烦恼。在这种情况下，通过聊天和向过去许多金牌制作人学习，今天我们将探讨业务回报不理想的原因，并提供一些中肯的建议，可能会有所帮助。

首先，对于热衷于特定游戏概念的年轻(独立)开发者来说，他们最关心的往往只有一件事:

如何准确评估我即将开始研发的产品是否可行？

对于他们来说，时间、精力、金钱都是那么的宝贵。在研发过程中花费了几个月的时间和大量的其他资源后，他们肯定希望自己的游戏不仅能获得名声，还能攒下自己的第一桶金。

但是丰满的理想总是被骨感的现实所取代。数据显示，平均每个月有1万款新游戏出现在手机商店；这些游戏在某个国家某个类别的排行榜中至少会出现一次，哪怕是在最不起眼的类别中。也就是说，这些新游戏至少都受到了关注，所以会获得上千的下载量，平均收入几百美元。

但是，这几百块钱其实和他们付出的努力并不匹配。三分之二的开发者投入大量精力做产品，最后收获的却只有几百块钱，甚至几百块钱。

这时候开发者不要心灰意冷，而是需要思考:如何在接下来的产品研发中提高自己的商业成功率。

往往一款游戏成功与否的定义非常复杂，这使得拆解经典游戏成为一件费时费力的事情。其实游戏想挖掘商业潜力并没有想象中那么复杂。简单抓住几个核心点就能透析整个产品。

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寻找核心玩法相似的产品

我们经常玩一些游戏，然后就有了创作产品的想法，尤其是像Archero或者Brawl Stars这样的产品，在玩的时候已经非常成功和独特了。人们很容易效仿，我们可以通过添加一些个人元素来开始制作。

但是，轻易模仿往往是多余的。比如深陷抄袭《弓箭传奇》漩涡的《暴走英雄》，不仅没有走出自己的风格，反而因为被指抄袭而被下架。

或者《哈利波特:巫师联盟》，明明和《精灵宝可梦Go》同属一家，却因为市场表现不佳而面临下架。很明显，游戏的核心与Poké mon Go非常相似，甚至比Poké mon Go更具创新性，但它就是失败了。

首先，《哈利波特:巫师联盟》两年来并没有摆脱“精灵宝可梦Go的换皮游戏”的固有印象，后续的操作和画风也完全没有自己的特色。Niantic很难培养出围绕IP的忠实玩家，最终让麻瓜们选择忽略它。

所以，作为一个开发者，我们应该问问自己，在进一步开发之前，有必要查一查有没有人已经有了类似的想法，做出了经典的游戏，如果有，他们努力的结果是什么？如果你有超越经典的能力。

怎么才能找到类似的游戏？作为一个在各大应用商店徘徊多年的游戏观察者，我可以给你一些建议:

通过关键词搜索移动商店。Google Play和AppAdvice都有很好的推荐/比较系统。比如前面提到的弓箭传说就是一个很好的例子。但是，这种方法并不适合所有游戏，其效率取决于特定商店如何对其搜索结果进行排名以及所用单词的竞争情况。

游戏子类别搜索。你会发现App Annie、Sensor Tower、AppMagic都有很好的细分品类推荐，根据游戏设计、盈利、美术、UI解决方案进行智能推荐。

需要注意的是，只搜索列表顶部的参考申请可能会导致幸存者偏差，这就是为什么关注那些不太成功的申请同样重要。只有深挖店铺，才能找到隐藏在千万应用中的共同点。

这种分析虽然不能帮你找到成功商业化的捷径，但是可以帮你利用之前开发者的经验，避免代价高昂的错误。

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如何站在巨人的肩膀上开发游戏

在开始自己的发展旅程之前，从前人的错误中学习比从前人的成功中学习更重要。

《弓箭传奇》是业内现象级产品，从休闲到重度玩法的探索，也引起了很多基于该产品的抄袭。但大部分抄袭都是一厢情愿。以数据为例。《弓箭传奇》的营收是图中的蓝色区域，细长的多色线是其所有克隆产品的总营收。

每次看到这样的数据，我都会很惊讶。这些游戏的开发者不是一成不变地更换皮肤，而是试图给游戏添加一些“个性”内容。然而，尽管他们努力了，却没有人能接近弓箭传奇的成就，收益非常有限。

此外，《弓箭传奇》的收入经过多年的沉淀已经开始逐渐下滑，这表明开发这种类型的游戏是一种危险的挑战。

另一方面，我们需要知道，只有来自付费、订阅和一次性购买的收入才能决定游戏在收入排行榜上的位置。广告收入无法精确监测，但我们可以通过APP Growing、光大、AppMagic简单了解广告收入。以《弓箭传奇》为例。它在发达国家的广告收入可以达到每用户1-2美元，而俄罗斯和巴西贡献了主要的下载量。