请注意，这里只讨论引流的核心逻辑。看完了，相信你就什么都知道了。

关于如何引流，这里很多人都讲了一堆引流方法。但是，当你看完所有的备考练习，你会遇到以下问题:

花了很大力气经营，但还是没引流多少人。有什么问题？是别人教的有问题，还是自己操作方法有问题？

其实这些都不是问题的关键。问题的关键在于，可能一开始就错了。引流的关键不在于渠道数量和渠道运营技巧。

引流最重要的是关键词思维。关键词决定引流的方向，方向错了，所有的跟进都没有意义，没有用；关键词决定内容曝光，内容不曝光，总流量不好，引流效果怎么可能好；关键词决定了引流钩的诱惑力。关键词一开始就错了，流量不准，挂钩没意思，对方怎么会有加你好友的冲动？

引流的核心是关键词思维。

看完下面的内容，一字一句的干货，不管你卖什么产品，什么渠道引流，你都知道怎么开始，怎么正确开始。

什么是引流？拆开来，一个字“引”，一个字“流”。

“铅”就是“铅”和“钩铅”。注意，这里的“勾引”不是“勾引”，是勾的勾。“流”就是流量，流量的本质就是关注。能吸引用户注意力的无非是利益，利益包括价值和实物。

所以，引流就是用能引起对方兴趣的“线索”和“钩子”来吸引和抓住目标流量的注意力。引流效果由以下两点决定:

1.引子和钩子是否能吸引目标流量；

2.底火和吊钩是否放入合适的流动池中；

对于线上流量来说，介绍就是内容，挂钩就是用户看完内容后想得到的东西。

说完了引流，下面给大家详细介绍一下。适合全网、全渠道的引流操作步骤是全网引流的底层逻辑。

第一步，准备好能吸引目标流量的线索和挂钩。

能吸引目标流量的，一定是用户最关心的痛点；能勾住目标流量的，一定是用户那一刻最迫切需要的。

首先，我们要知道目标用户的痛点是什么。

这里不谈用户分析和用户画像，只说适合所有人的最简单的方法。

学会利用关键词寻找痛点线索。关键词是什么？当你在生活中遇到问题，想在网上找资料的时候，你在任何平台的搜索框里输入的字都是关键词。比如你可以看到这个答案，也是通过关键词找到的。

关键词的背后是用户的需求，用户最关心的点。用关键词了解目标用户的痛点有两种方式:

1。就是通过不同平台的数据工具，查看关键词背后的用户痛点线索。

如果你知道目标用户在搜索什么，你就知道目标用户的痛点是什么(搜索行为是由痛点需求驱动的)。

比如你卖减肥产品，我们可以通过不同平台的数据工具查关键词数据，看看用户在减肥这个话题上最关注的是什么，核心关键词“减肥”衍生出来的长尾关键词都代表了目标用户最关注的痛点。

2。就是直接在知乎、小红书等有种草属性的平台上搜索行业关键词。在搜索结果的内容中，热门话题前几位都包含了用户最关心的痛点。我们以销售瘦身产品为例，用关键词“瘦身”在各大热门公共领域平台进行搜索。

接下来，我们需要对刚刚发现的用户痛点进行梳理，然后结合自身产品的特点，细化内容介绍，设置引流钩。

内容介绍是:选题+对用户有价值的内容；引流钩是用户加你的理由，比如加你可以领取数据福利。

经过前面的步骤，你不仅可以了解用户的痛点，还可以知道同行的内容是如何播放的，然后你就可以设计规划自己的引流内容了。

完成前面的步骤后，剩下的就是输出公共域流量池中的内容，开始引流。

我们把线上引流分为搜索引流、自媒体引流和社区引流。

1。首先搜索引流

最精准的搜索流量是关键词驱动的流量。用户是带着明确的目的需求来的，这部分流量的转化率最高。百度搜索和淘宝搜索流量都属于搜索流量。

原来的搜索流量渠道主要是百度，现在搜索流量分流到各大平台。除了百度，还有其他适合搜索流量的渠道，比如红皮书搜索、头条搜索、微信搜索、微博搜索。

获取搜索流量的方法是做关键词引流。什么是关键词引流？比如用户搜索一个减肥食谱，搜索结果会显示你的内容，然后用户看完你的内容和植入的钩子就会加你为好友。

关键词引流:怎么做？

第一步，获取流量关键词。

其实这一步在前面寻找用户痛点的时候就已经完成了。通过查看各大流量平台的关键词指数，我们知道哪个关键词流量最大，哪个关键词竞争最小，哪些长尾关键词。

第二步，围绕关键词生产内容。

第一步，整理好流量关键词后，围绕这些关键词进行内容创作，然后组合产品。这里的内容可以是视频或图形。要获得好的排名，标题和内容要包含关键词、原创内容和利他内容。

不要直接打硬广告，除微信微信官方账号和自有网站外，其他所有公共领域平台严禁打硬广告。产品怎么样？

干货类:产品使用技巧及需求解决方案；

种草:痛点场景，使用体验，产品对比；

故事类别:案例故事和产品背景故事

在这一点上，很多人很担心，觉得原创内容很难做。其实，不一定要从0开始原创。也可以借鉴排名好的热门内容，模仿他们的风格和思路。最好不要直接背，否则不利于排名，容易被判抄袭。

搜索不局限于文章或者视频，要看渠道，看自己擅长什么。从目前的趋势来看，短视频更好，不仅有利于搜索和引流，还能获得平台的推送流量。至于具体效果，还是要看你擅长什么形式的内容。

2。介质排水

媒体引流获得的主要流量是推送流量，是平台根据算法推送的流量，属于内容驱动的流量。流量的规模和准确度取决于内容的质量，这比搜索流量更难操作。

每个媒体平台都有算法推荐机制。平台根据你的内容批量推送流量。内容质量越好，推送的次数越多，推送的流量规模就越大。一旦内容成为爆款，引流速度比搜索流量更快更大。但是粉丝的精准性不如搜索流量。第一，因为机器算法难免有偏差，不像搜索流量，用户有明确的目的。第二，用户的内容风格和主题有偏差，也会导致流量不精准。

获取推送流量的渠道有Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、百家号、今日头条等有算法推荐机制的自媒体平台。

媒体引流的内容输出有三个技巧:

1.内容标题应该有流行的关键词。

2.找到同行的爆款内容，借鉴模仿。现有的爆款内容一定程度上代表了平台和用户的口味。

3.应该在内容的末尾或者中间设置引流钩，比如欢迎在后台留言，或者评论接收信息等。

自媒体引流的一个好处是，如果你以关键词思维从自媒体内容入手，即使你没有粉丝，平台也不会给你太多的推送，但你仍然可以通过关键词获得源源不断的搜索流量。

我之前做过头条和小红书，就是粉丝只有几十个，只更新了两个内容，但是通过关键词引流了200多个好友。

3。社区排水系统

社区引流有三种玩法:

第一个就是其他回答里提到的流氓行为就是混进群里然后拉小号进去打广告，一枪换一个。不过这里不建议这么玩。这不是长期的做法，效果不会很好。用户越来越反感这种行为。

第二种是裂变互动玩法，不适合业余操作。首先你需要自己有一个种子流量池，然后通过在社区举办裂变活动，达到劳拉鑫的裂变引流效果，适合团队和公司运营。

第三种是价值内容引流，这是我个人提倡给业余爱好者做的社区引流游戏，就是在群里分享对群友有用的内容，一旦你的内容能打动用户，就会有人私信加你好友。

以下是我前天在一个群里分享了一些有价值的内容后，有十多人加了我的好友。而且因为这个群体的属性与我的目标用户契合，当时直接转化了5个客户。

以上是线上的三种引流方式。这三类引流方式可以概括为关键词引流、自媒体引流和社群引流。这三种引流方式适用于目前比较流行的几个公共领域流量渠道，各渠道引流效果都不错。

简而言之，引流就是找到流量关键词——围绕流量关键词输出内容，用内容诱导器吸引流量——用植入内容的钩子完成引流。