蚂蚁传媒中心、蚂蚁传媒网总编辑刘馨蔚

引流难吗？不难！

引流难吗？难！

你肯定会说蚂蚁君不矛盾，不矛盾，引流不难，因为只要掌握底层逻辑，就相当于有了一把打开引流通道的万能钥匙。引流很难，但难就难在你缺乏毅力和恒心。

为什么很多人总是在找方法？不是他们找不到适合自己的引流方式，而是他们想找到一条可以一夜爆红的捷径。有这样的捷径吗？君肯定的告诉你，不会。

所有的引流方式都是基于价值吸引，无论是内容引流方式、评论引流方式、免费数据引流方式、福利引流方式等等，其实都是价值吸引。

你为他去，他为你来，不是命运，而是一种价值的传递。

所有的生意都是建立在价值交易的基础上，不要在意所谓的引流大法。其实那些都是引流的小主，掌握引流的底层逻辑，挖掘人性的弱点。这是引流的核心本质。

引流的底层逻辑是什么！

其实只有四句话，但是你可能要走很长的路才能理解这四个问题，因为在路上，没有人能越过你，只有你自己。

首先:定位用户，你想把产品或者服务卖给谁，谁会为你的产品和服务买单。

其次:你的目标用户在哪里？每个平台都有自己的用户量和属性。不同的平台属性聚集了不同的画像用户群体。

就拿卖鞋的微信业务来说吧。如果它卖的是女鞋，客单价比较高，那么你的用户画像就是那些追求品质，对价格不敏感，有消费能力的群体。这些人在哪里？流量最大的应该是某种书，因为这个平台的用户属性是20-40岁喜欢购物，追求品质生活，对价值不敏感的白领女性。

那么，最关键的核心，你用什么价值来吸引目标用户，或者说你的产品和服务有什么理由打动目标用户？所以你首先要找到目标用户的痛点，挖掘他们的需求，提炼产品和服务的亮点，用亮点解决他们的痛点。

我们以鞋子为例。首先，你的鞋子有什么亮点，是便宜、好看、好脚还是时尚？不同的亮点针对不同的用户。不同的用户有不同的痛点。有些人是想找既好看又便宜的鞋，质量要求不是很高。有的人很看重品牌；有些人喜欢更时尚的东西。

只有找到他们的痛点和需求，才能对症下药，引流才是你想要的。

最后是技术层面，即如何将流量私有化。要想转化交易用户，就必须将流量私有化，然后在自己的平台上进行交易。

简单来说，就是如何通过在公共领域流量中留下联系方式，让感兴趣的用户联系到你。每个平台都有每个平台的底线。你试错了才知道别人的底线有多低。不要简单粗暴的联系信息。你必须使用谐音和其他技术，以避免受到惩罚。

只要把以上四个底层逻辑理解透彻，学会了，引流就唾手可得了。

希望蚂蚁传媒中心主编刘馨蔚能帮到你！