B2B(也写作BTB，Business-to-Business的缩写)是指企业之间通过专用网络或互联网交换和传输数据和信息的商业模式。平台上交易的标的一般是原材料、企业服务、食品/消费品批发等。同时，平台一般会整合相关服务，如仓储、物流、金融、加工等增值服务。它通过B2B网站或移动客户端将企业的内部网和企业的产品、服务与客户紧密结合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B电子商务的本质是提高供应链效率，优化社会资源配置。一般来说，有动力做B2B电商平台的企业有几类:大型品牌厂商、核心贸易商、互联网初创企业、消费互联网平台和传统供应链企业。

电子商务b2b模式的优势:
1 .降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。

2.降低库存成本。企业通过与上游供应商和下游客户建立企业间电子商务系统，实现以销定产、以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。比如，通过让客户在线下单，实现企业业务流程的高效运转，大幅降低库存成本。
3。节省周转时间企业还可以与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商和客户之间的直接沟通和交易，减少周转环节。

3.扩大市场机会通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖以前传统渠道难以覆盖的市场，增加企业的市场机会。比如通过网上直销，20%的新客户来自中小企业。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易成本，增加了中小企业客户在网上采购的利益。

目前市场上有很多不同模式的B2B，但大部分都是由自营和合资模式发展而来。

自营模式，平台完全拥有商品的权利，供应商可以是厂家，也可以是其他贸易商。因为平台拥有商品的权利，可以自己定价，在特定情况下，可以赚取丰厚的差价。但在这种模式下，平台和传统交易者一样，通过不良信息或少量增值服务盈利，对整个产业链贡献不大，自营交易的效率可以通过IT系统提高。

业务步骤描述:

1.平台根据对市场情况的分析，选择合适的时机向供应商采购商品，需要自行解决商品的仓储和管理问题，或者采取零库存的方式以销定购。

2.客户向平台下单并付款。平台赚取的是交易过程中的差价，平台拥有定价权。

3.平台给客户发货。

4.客户和平台签收货物。

5.有平台提供售后。

模型中的难点:与贸易商的竞争关系、财务压力和稳定供应。

这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的。唯一的解决办法就是找一个有计费周期的服务商来提供商品。因为平台有一定的销售能力，可以获得大量的账期支持。

另外两个难点的核心是第一点。因为我们把贸易商当成供应商和客户，这种竞争关系必然会形成。我们要做的是对贸易商进行分层，替换掉一些不值钱、低效的贸易商，供货渠道离工厂更近。对于其他交易者，我们应该只在某些类别中竞争。毕竟资金、配送能力、人力都是有限的，以免出现暴徒袭击的现象。

目前市场上的B2B模式多为合资模式，即平台作为独立的第三方，邀请供应商和买家入驻。供应商入驻平台时，需要与平台明确相应的收费标准，比如平台的交易佣金。如果他们要和银联分账进行商品交易，还需要和银联、供应商建立明确的手续费支付和分摊标准。

业务步骤描述:

1.平台招商邀请商家入驻，入驻时就定义了平台的费用模型。

2.入驻平台后，商家可以开网店，自主上架商品，固定价格销售。

3.有一个客户运营的平台，通过营销、SEO或者其他手段吸引客户。

4.客户在平台中的商店下单。

5.有的商家负责送货，或者顾客选择其他送货方式。

6.平台可以得到客户签收商品的消息。

7.平台将资金结算给商家，结算过程中收取一定的费用。

8.因为平台中有大量的商家在销售商品，平台中的展示机会可以通过广告卖给商家。

合资模式是所有电商企业发展中后期最重要的模式之一。如果平台上有足够多的买家和卖家，那么可能会有一个新的市场，他们之间没有链接。然而，如此美好的模式却存在诸多困难:平台能为商家提供什么价值，如何吸引大量客户到平台并进行交易，IT系统建设的巨大成本。

对于这些问题，一开始并没有太多非常简短快速的解决方法。只有提升平台价值，投入巨额资金，才能给后面的时间！

这种模式的不确定性、巨大的投入和丰厚的回报也是其实施的核心难点。

供应商入驻电商平台，可以发布商品，编辑商品的各项指标。买家可以对商品进行询价，供应商收到询价后可以对询价单进行报价，买家收到报价后可以对询价单中的商品进行下单，买家也可以与供应商签订合同并绑定商品，签订合同后还可以对合同绑定的商品进行下单。

供应商确认订单后，可以更改订单的价格，因为大宗商品的价格是随着市场环境的变化而不断波动的，在供应商提交订单后确认订单时，商品的价格也会发生变化，供应商可以根据情况和买方协商后调整价格。

批量订单没有统一的物流单。供应商可以选择平台物流，也可以线下与买家洽谈。有时B2B交易需要很长的时间跨度，有时需要几个月。不像淘宝或者京东。COM的面向C端的电商平台，一般只需要几天就能完成一笔订单交易，大部分都是在物流配送上。因此，B2B交易有时具有物流配送周期长的特点，在物流配送过程中往往无法掌握一个准确的物流配送信息。由于市场上的B2B交易平台还没有建立统一的物流配送体系，而且物流运输有时可以跨境运输，所以更难以准确掌握物流配送信息。

B2B平台的企业用户有非常明确的目标，就是进入交易平台找到自己想要购买的相关产品，货比三家。最后，快速成交，降低决策时间成本，不如C端用户访问电商平台有目的性。在购买的过程中，平台要保证展示的商品信息足够详细。企业在购买产品的过程中，更注重产品的参数和不同规格，而不是产品图片。因此，平台在设计产品信息展示时，要结合实际业务场景，考虑哪些信息是必要的，哪些信息是不必要的，才能展示产品详情页的信息。

B2B平台交易过程中，由于交易周期长，订单不会在一段时间后自动确认买家收货，售后退货也是如此。所以如果出现紧急情况，需要双方线下互相协商或者联系平台客服寻找解决办法，所以交易过程中双方要能在平台上找到双方的联系方式，以降低平台运营成本，因为大单容易出现需要线下互相协商的多变不可控因素。

B2B平台在员工管理上也有相应的特点。比如B2B2C平台只有供应商端和平台端的分账管理功能，因为消费者只是普通个体。B2B平台的购买者是企业。对于采购企业来说，由于企业内部分工不同，有人负责采购，有人负责财务，所以B2B平台上的消费者也需要分账管理功能。采购企业可以根据员工的职责将相应的权限绑定到员工的子账号上，让员工用账号登录平台后进行相应的操作。

传统的企业间交易往往消耗了企业大量的资源和时间，销售、分销和采购都占用了产品的成本。通过B2B交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象、货比三家，到砍价、签约、发货，最后到客服。【/br/】B2B使得企业之间的交易减少了很多事务性的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和扩展性使企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨国界发展更加方便、成本更低。

B2B不仅仅是建立一个买卖双方的网上群体，更是为企业间的战略合作提供基础。一个企业无论有多强的技术实力或者有多好的经营策略，光靠B2B是完全不可能实现的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。使网络信息传递畅通无阻，企业可以通过网络建立市场、产品或运营上的互补互利合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现有规模、有实力、有运营的全球化运营管理模式。
B2B模式是电子商务中最古老、最发达的商业模式，可以带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各种费用的减少，以及供应链和价值链整合的好处。企业间的电子商务终将成为电子商务的焦点。