千帆在船下沉的一边，万木春在病树前！

经过整整一年的曲折发展，a auto faster迎来了2022年。在新的一年里，阿奥特快马决定发展产业带！

战略调整，发展产业带！

10天前，淘宝一姐Viya因偷税被罚13.41亿元。再加上一个多月前悉尼林珊珊的逃税事件。整个直播电商行业即将在新的一年迎来大变革。

电商直播的“神话”正逐渐回归常态。像维娅、辛巴这样的头部主播逐渐没落，商家、品牌的自播逐渐兴起。

随着大潮的到来，Aauto更快电商也发布了2022年战略规划。

2021年12月30日，在a auto quickless电商服务生态年终峰会上，a auto quickless电商负责人小顾表示，a auto quickless电商2022年战略将增加“发展产业带”和2021年7月提出的“发展电商信任、发展品牌、发展服务商”战略。2022年，易到的电子商务将进入四个“大规模”阶段。

这种战略调整主要是为了支持产业带更多的业务和产业带的新兴品牌。结合直播电商的发展趋势，Aauto Quicker中的这一调整非常及时。

据小顾统计，截至11月，Aauto快消电商新增品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。同时，今年有33个品牌在Aauto faster支付过亿GMV，60个品牌支付过5000万GMV。

而且，Aauto Quicker最重视的“信任电商”也取得了突破。根据Aauto quicks第三季度财报数据，2021年9月，Aauto quicks电商回购率超过70%，同比增长10%，其中拥有信用权的店铺回购率增长12%。

此外，12月31日有消息称，快手将在2022年春节前关闭二类电商业务，要求商家转型升级为偏向长期运营的Aauto更快电商业务。

简单来说，二类电商主要开发单品和爆款产品，通过广告实现交易。比如你在平台上经常看到的“9块9的爆款纸巾”之类的广告，就是这样的商业模式。Aauto Quicker此举是为了实现更深层次的“信任电商+品牌电商”模式，帮助商家从短期的爆款单品开发转向长期的品牌运营。

再加上Aauto Quicker最新推出的“一站式开放平台”，平台决定以1000亿流量和5亿现金支持品牌和商业伙伴。

所以，2022年，Aauto更快的电商将很快实现伟大的战略转移。

股价暴跌，降本增效

但是理想很丰满，现实很骨感！

新年将至，各大互联网平台纷纷发布了2021年用户的年终报告，但Aauto Quicker的年报却失踪已久。

根据Late Lastpost之前的报道，Aauto更快地给自己定下了2021年GMV 6500亿元的目标。a auto quickent 2021年第三季度的财务报告显示，a auto quickent第三季度在GMV的收入为1758亿元。前三季度结束后，Aauto Quicker距离上述目标仍有2103亿元的缺口。

在刚刚过去的2021年，Aauto Quicker的路并没有那么顺畅。

2021年2月，Aauto Quicker上市，成为“短视频第一股”。上市首日，Aauto Quicker股价涨幅超过100%，最高达到417.8港元，总市值1.74万亿港元。但随后，a auto faster的股价继续下跌。现在，Aauto Quicker的股价只有73.05港元，市值蒸发了约1.4万亿元。

除了股价大跌，在短视频赛道上，Aauto Quicker始终无法超越Tik Tok。极光数据报告显示，2021年Tik Tok月均达6.3亿，同比增长2.9%，而Aauto Quicker月均为3.2亿，同比下降6.7%。

业务未能超越，管理层变动明显。2021年10月29日晚间，汽车快消科技宣布创始人将辞去CEO职务，联合创始人程将接任。

与赶超的战略不同，程清楚地看到了快的发展中存在的问题。上任后第一件大事就是“降本增效”。简而言之，就是砍掉无利可图的部门，集中资源和力量，充分发挥Aauto Quicker的长处。

随后，12月8日，据该报称，Aauto Quicker在北京、上海、广州、深圳的商业化团队将在年底前完成转型，部分业务线将被取消。

根据社交平台Aauto faster员工的消息，裁员主要集中在商业化和国际部门。原因很简单，就是亏损太多。a auto faster 2021年三季报显示，公司第三季度亏损74亿元，而前三季度亏损高达219亿元，其中仅公司员工福利支出就达160亿元。

裁员后，a auto faster继续降低成本。12月24日，据Tech Planet报道，Aauto Quicker将调整员工福利，主要包括减少员工租房补贴，取消下午茶和免费餐，并增加新的生育基金。

【/S2/】a auto quickent表示，希望通过调整应对当前的挑战，为未来的发展积累能量。从国际业务来看，这种收缩整合策略已经初见成效。

原来，Aauto quickless的海外业务包括东南亚的零食视频、北美的Zynn和Aauto quickless的葵APP。但多点布局的策略并没有帮助Aauto更快的获得更多用户。直到10月，Aauto faster国际事业部开展“三位一体”产品合作，实现资源整合，情况才有所好转。

目前该平台在拉美市场已经收获2.487亿用户，是葵APP在Aauto faster的主攻。

裁员、整合、福利缩水，Aauto Quicker做好了打持久战的准备。抛弃变现能力弱的业务，2022年的Aauto更快电商可能真的会实现突破！

依托产业带开发新品牌

虽然经历了很多风风雨雨，但2021年终于过去了，2022年的Aauto faster将会取得新的发展。

从a auto quickless第三季度财报可以看出，a auto quickless三大业务中，电商的商业潜力最大。单从GMV的角度来看，Aauto quickent和淘宝Tik Tok的差距是明显的，但是在用户规模明显低于Tik Tok和淘宝的情况下，Aauto quickent的交易规模和淘宝Live非常接近，说明Aauto quickent电商的用户转化率更高。

同时，在专注信任类电商的Aauto faster，用户复购率提升至70%以上，用户粘性极强。

支撑Aauto Quicker电商生态的关键因素是产业带内的优质商品。在小顾看来，“中国是典型的供大于求的情况，很多工厂的好产品没有很好的送到消费者手中。”

a auto quickent的目标是在产业带中从源头找到好的产品，然后让用户获得持续稳定的产品。可以说，Aauto faster的电商基因就来自于这群产业带商户。

然而，这一直被各大品牌所诟病。虽然Aauto faster电商上的产品都来自优质产业带，但大部分都是白电或者杂牌产品。五环外的报告显示，在Aauto Quicker的服装品类中，白色品牌和品牌的比例高达9: 1。

白牌产品最大的劣势是知名度低，价格低，吸引的用户只能是消费能力较低的消费者。而且受限于Aauto更快的用户群体，Aauto更快很难在短时间内提升客单价。即使用户粘性很大，复购率极高，Aauto中的GMV数据也很难快速放大。

这样的电商生态和用户构成对大品牌形象的打造帮助不大，Aauto Quicker对国际品牌的吸引力也不如Tik Tok。选择在Aauto更快投放广告的大品牌主，无法获得想要的转化率，甚至会进一步挫伤广告主的需求。

【/s2/】可以说产业带的这些白牌商品制约了Aauto Quicker的电商向上发展，但是Aauto Quicker的态度不变！

2022年，a auto faster的一项重大战略调整是“发展产业带”。既然国际大牌都不想来，那我们就保持基本，把牌握在手里，尽力打好。把行业带来的优质产品培育成新的品牌产品。就像小顾说的“最后可能真的白牌没那么多，但是每个人都要有个牌！”

目前，Aauto quickless在这一领域已经有所建树，新兴品牌也随着平台陆续成长起来，例如，Aauto quickless服装主播解蜜、美妆主播猫奇奇创立的“米睿”、“黛莱Xi”等品牌。

a auto faster电商生态中培育的优质品牌，将进一步吸引更多优质产品和商家入驻，优质优价的产品将进一步增强用户粘性。

到2021年11月，Aauto更快电商已在全国20多个产业带基地落地，核心品类集中在服装、珠宝、娱乐、美妆、环球家居等。其中，据小顾介绍，7月以来，茶酒生鲜产业带GMV上涨144%，家居生活GMV上涨23%。

扶持产业带，帮助上游商家受益，从源头上加强Aauto Quicker对好货的把控，推动信托电商发展，逐步培育品牌。随着供应链和闭环交易完全由Aauto Quicker掌控，Aauto Quicker内的电商业态也将形成良性循环。

进入深水区电商行业，接下来就是比拼真正的产品力和消费者粘性。Aauto Quicker的“大产业带”计划，对于整个电商生态的所有参与者来说，都是一个巨大的机会。

降成本、减福利、战略调整，都是为了把好货和消费者聚在一起，Aauto更快电商2022才刚刚开始！

作者:冯青