我今天想说的关于刚起步的服装厂如何应对服装行业淡季的情况，其实是我自己当初开厂的一些做法。目前旺季订单基本没有后顾之忧，很多工厂无法完成订单。但是在淡季仍然普遍存在订单不足的情况。

想起90年代一个人来上海，人生地不熟，找不到服装厂打工。我当时去逛街，不是去买衣服，而是去找衣服上的商标。一般吊牌商标都有电话号码。当你找到那些电话时，把它们记下来，然后打电话问他们是否需要工人。当时我在上海的第一份工作，是打了十几个电话之后，被方浜中路的一家服装厂给招了。自己创业的时候，其实想到了当初找工作的经历。刚做工厂的时候，每天只在网上找淘宝店铺，就认识了很多客户。那一年，网商的订单比较多。其实我感觉找网上的客户找酒肉朋友的熟人要订单还不靠谱。我也通过找那些淘宝商家，总结了很多可以提高成功率的技巧。

一般我只找那些定制的商家做，因为很多淘宝代理，还有很多店铺卖他们的货，也没见过自己的货。你和他们聊天是浪费时间。如果你在淘宝搜索同一张图片，能同时出现在很多店铺的，多半是代理商。更需要找到一个自己的品牌。当然，如果是大的知名品牌，最好不要说。那些都是小厂，有专门的采购人员，看不起你。当然很多人说在旺旺聊天找客服基本没用。我承认我经常碰壁，甚至很多客服都把我列入黑名单。这有点像给地铁站发名片。你会忍不住遭受白眼。不过我一般都是先搜那个店的爆款产品，然后把PS下的图片发给客服，先问这个产品是什么材质，什么工艺，然后表明身份，说我们是工厂，同类产品能给你什么价格。如果你是老板，考虑一下，如果你不是老板，就说出来。几单生意就这样谈成了。而且我还发现，晚上9点以后，我一般都会上网和旺旺聊天，遇到店主的几率很大，因为很多店的顾客晚上9点以后都要守着自己的店..其实很多网上订单都没有淡季或者旺季。只要盯着爆炸寻找目标，就会有源源不断的订单。

当然，网上找订单的过程肯定不会一帆风顺。中间会有很多忽视，白眼，无情的拒绝，但是你在坚持。当然，这种方式要根据时代的发展不断调整。比如刚开始可以通过电话找工作，后来可以在淘宝找订单，但是以后会有新的东西，也要有善于发现商机的眼光。

但找订单只是基础工作，后期的品控、服务跟进、交期保障都需要一步步落实。只有让客户满意，才能不再找订单。这些经验只适合刚创业的工厂主。如果你的工厂已经干了很多年了，还在苦苦应对淡季，那就是有问题了。后面给大家分享一些和网店客户合作的经验。欢迎大家关注我的头条号。我相信我走过的一些弯路，交过的学费，会帮助你学到一些有营养的东西。也欢迎大家在评论区说说在服装厂遇到的一些困难和想法，供大家讨论。