新手想做带货主播，经常面临的第一个问题就是——如何找到可靠的货源？基本上可以从以下四个方面入手。

每个搬家行业都有一个产业带，比如广州十三排的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的香菇等等。如果你的家乡恰好有很好的货源，你可以直接从当地工厂获得一手货源，这是一个非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期销量可能不高，本地批发的货已经可以满足直播发货的需求。而且还可以直接去工厂实地考察，和厂长、供应商直接对话，充分了解对方的情况。

我有几个学生就是这样拿货的。其中一个是来自新疆的学生，他直接在Tik Tok卖玉。现在他做的不错，每场直播能卖四五万。

如果你在家乡没有很好的货源，或者你觉得在家乡卖不出去货源，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作。比如小商品可以去浙江义乌北下朱村，做衣服可以去杭州四季青或者广州十三行，等等。

这样做的好处是不会受到某一种供给的限制。一旦找到好货源，就可以直接拿货去卖，哪怕是驻扎在当地。

缺点也很明显。前期需要花大量的时间在全国各地跑，考察各地的供应情况，也需要一定的资金支持。一般建议资金充足的老板做，不适合中小主播和卖家。

如果你没有家乡的资源，又懒得全国跑，有一个简单的办法，直接从直播平台的官方供应链选择拿货。比如Tik Tok有选品联盟，Aauto Quicker有好物联盟，主播可以直接在上面选货，然后在自己的直播间带货。卖出去之后，他会拿到佣金，不用承担库存的风险。

缺点是我们不能保证这些产品的质量。一旦产品的用户感觉不好，也会影响他们带货的口碑。然后就是这些产品没有价格优势，我们拿不到更低的价格，所以带货的时候不会有竞争力。

新手主播最推荐的拿货方式是直接从批发网站拿货。当然最大的网上批发网站是阿里巴巴，上面很多厂家都支持单件配送，非常适合新手。毕竟投入少，风险小，没有库存压力。

除了1688，我还知道几个更便宜的购买渠道:

义乌购

小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店都有实体店。

53供应网络

一个综合批发网站，还有大量莆田鞋厂，自己筛选，货比三家。

娜拉美颜网

是国内知名的美妆产品采购批发网站，在线销售面膜、眼线、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆产品，是国内品类丰富、价格最低的正品行货。

58美食网

食品经销商的网站，其中包含了各种各样的食品和许多奶制品的类比。

爱母婴网

是一个高端母婴产品的B2B分销平台。奶粉辅食、纸尿裤、童装童鞋、婴儿车座椅、婴儿玩具、母婴护理等。，可以一个一个分发。

商业网络

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童装童鞋批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。有平台童装童鞋，摄影等服务。

以上可以提供大量优质商品，大部分会支持单件发货，免邮费等一系列周到服务。商品的质量和价格都令人满意，利润也比较高。

另外，我们在找货源，找厂家拿货的时候，一定要擦亮眼睛，避免踩坑。

(1)产品质量要经过检验，应该说没有最佳度。

②货源长期稳定。2个月后不要求你停产。

③供给能力强。你因为各种原因订不了一批货，要等半个多月一个月才能陆续发出去。

④物流问题要好好沟通，除了很小的事情，基本都是物流在进行，所以物流问题要和厂家沟通；

⑤代理费要明确，不要找那些交钱的加盟或者代理。如果你是品牌，除了授权费，一般代理商都是免费的。

拿货只是第一步，选货才是第二步。

并不是所有的产品都适合直播，而且直播间的选择逻辑和传统电商完全不同。

这也是为什么淘宝天猫很多年入千万的大卖家，来Tik Tok直播发货后，做的还不如我这个只有几千粉丝的学生。

直播不同于传统电商的最大特点——冲动消费。仔细想想。在你去李佳琪或维雅的直播间之前，你不想买任何东西，所以你只想进去看看热闹。但是直播结束后，你一看订单，不知道什么时候点了5、6单，而且你点的这些产品基本都是不贵的，比如零食、纸巾之类的。

除了主播的个人魅力，最重要的原因还是产品的选择。下面给大家分享一下，哪些东西在直播间可以成为爆款？

通过数据，我们发现适合直播的产品有三个特点:

消费者在直播间的购买是随机的，大部分是冲动购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，就不会冲动购买。

那么大家有没有发现，无论大明星还是小主播的直播间，总有很多客单价很低的产品。

毕竟现场购物多是冲动消费。只要商品价格合适，就可以瞬间下单，没有任何风险，享受抢来的购物快感。

但如果消费者对所选产品的质量和品牌有更多的疑虑和不确定性，如珠宝、电子产品等，消费者在购买前会仔细评估风险，避免损失。

无论是食品、美妆产品还是家居商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息，不需要花费大量时间和精力去研究就可以做出的，只需要冲动就可以购买。

这是决策门槛较低的产品，如零食、鲜果、日用品等。，适合直播。

看到这里，可能有人会问，难道直播间只能卖这些客单价低的产品吗？其实不一定。我有个学生是卖玉石的。客户的客单价很高，基本都在500元以上，但是他每个直播间的销售额还不错，达到两三万元。

其实一开始他在直播间什么都卖不出去。后来我教了他一整套带货直播。学完之后他自己练了，现在效果还不错。

因为直播间光靠选品是不够的，你还得设计直播间的亮点，设计主播的发言，设计每场直播的产品搭配，适当的投放付费流量。

其实要想做一个有货的直播间，除了产品的选择，还有很多东西需要考虑和学习，比如一场直播的亮点策划，主播如何通过文字增加订单，如何提高直播间用户的粘性等等。

在这里我总结了一个新手直播电商教程，里面有不同场景的主播演讲设计、直播间禁用词目录、选择技巧等干货信息。如果你也想做直播送业务，但是不知道从哪里入手，可以来找我免费获取这些资料。

我是专注于直播电商的90后创业博主魏阳，有志同道合的朋友一起交流，互相鼓励。