1996年从菲律宾搬到美国华盛顿特区后，安妮-玛丽·约翰逊经历了许多艰辛。而情感和身体上的创伤多年来摧毁了她的自我形象，让她觉得自己一文不值。

通过不断的自我重新发现，约翰逊经常分享自己的故事来帮助其他女性，在这个过程中，她得到了治愈，并找到了自己的人生目标。她发现这样做让她感到解脱，充满力量，她开始意识到“苦难也是一种恩典。”

后来，Johnson在2018年创立了在线服装和生活方式品牌Bitter Grace，然后在DC华盛顿州的国会山开设了该公司的第一家旗舰店。

强生刻意选择销售各种可持续产品，旨在通过为顾客提供舒适包容的环境，帮助顾客重建自我形象，培养社区意识。该公司将其销售额的10%捐赠给妇女总部，这是一个致力于帮助家庭暴力和虐待幸存者的非营利组织。

近日，《财富》杂志独家对话了其创始人安妮-玛丽·约翰逊(Anne-Mary Johnson)关于Bitter Grace的前期运营和未来规划。

安妮玛丽约翰逊，苦恩典的创始人。图片:苦涩的恩典

为清晰起见，以下采访内容进行了简化和略微编辑。

财富(中文版):能否简单介绍一下你在创办苦恩典之前的职业背景？

Johnson: 我在马里兰州的一家软件公司做了六年的认证项目经理。在此之前，我一直从事政府咨询工作。2012年研究生期间，我在白宫和国务院工作。

财富(中文版):是什么促使你创立了自己的品牌？《苦情》背后的灵感是什么？

约翰逊:我一直希望以时尚为媒介，团结各行各业的女性，用服装提醒女性，她们被赋予了独特的天赋，让她们向世界展示与生俱来的美丽和力量。

2019年，我们在华盛顿特区举行了一次自我保健冥想活动，经过这次活动，我开始意识到，建立一个不仅仅涉足服装领域的公司是非常重要的；同时也要找到一种内外合一的生活方式，帮助我们把外在的自我(展现给世界的自我)和内在的自我(内心渴望成为的自我)结合起来，从而活出最真实最有魅力的自我。

目前，苦恩典正在履行这一承诺和两个主要的支柱概念-社区和可持续发展。多亏了这两个概念，我们才能顺利完成我们的使命。诚实和真实是我们的核心价值观之一，也是我们为让世界变得更美好而做出的每一个决定和行动背后的驱动力。我们的内在优雅社区平台有助于提升自我形象，加强独立和个性化的造型体验。通过这个平台，我们帮助女性激发自己的力量，享受拥有无限可能的生活，让她们更加勇敢和自信。

Bitter Grace最新的可持续运动休闲系列。总部位于华盛顿特区的Bitter Grace是一个由女性和有色人种经营的服装和生活品牌。

财富(中文版):最初苦恩典只做线上业务，去年开了第一家店后，转向实体店。抛开实体店的经营现状，为什么会往这个方向发展？此外，2020年疫情期间，国家鼓励消费者待在家里，减少购物。这种情况开实体店是什么感受？

约翰逊:我认为我们需要创造更多的空房间来激励人们做更多的事情，享受多元化的生活；虽然我们的天赋常常被埋没，但我们每个人都有独特而非凡的天赋，可以在这个世界上发挥作用，做出积极的改变，产生影响。在我为我们的实体店空签租约之前，我心里就已经有了一个想法，那就是创造和建造一个能够培养内在美和社群意识的/[k0/]房间。这个吸引人的空房间提醒人们，只要敢于相信，一切皆有可能。苦情是兼容空的房间。这个空房间可以培养和建立有意义的联系，从而促进我们的进步。

但创业绝非易事，尤其是在疫情期间，我们面临着更多的复杂性和挑战，开旗舰店是我做过的最好的决定。我坚信，我们应该在正确的时间吸引正确的消费者，抓住机会。2020年10月中旬，我们的旗舰店开业了，有很多值得庆祝和感恩的事情。在不到三个月的时间里，我们创造了超过5万美元的收入(不包括网店的销售额)。旗舰店的开业为我们奠定了基础，使我们能够持续经营到2021年，建立有机的、真实的客户群。目前，我们的客户群仍在增长。基于旗舰店，我们建立了符合我们使命和价值观的合适的合作伙伴关系，建立了人才团队，并有机会开始我们第一个产品线的创意开发过程。我们的可持续运动服装胶囊系列“高架每一天”于9月7日推出。

“每日优雅”运动休闲系列在加州开发，以可持续的方式制造。这个系列有很多必备的万能法宝，帮你轻松度过很多季节。图片:苦涩的恩典

财富(中文版):苦恩典最近推出了一个运动休闲产品线。在疫情爆发的前几年，有些人可能会认为运动和休闲只是大衰退后的昙花一现。然而，随着许多人经历了在家工作的巨大变化，这种风格似乎将继续下去。为什么你认为消费者会更喜欢运动休闲风格？

约翰逊:运动装很简单。疫情期间，人们意识到，他们不想放弃安慰(包括我自己)。“每日优雅”胶囊系列旨在为每天早上的穿着增添乐趣和轻松，赋予女性力量。只有几件基本款的衣服才能彰显优雅精致，让你在几分钟内感到愉悦舒适。

我们的单品自始至终都是精心研发制造，采用亲肤环保的优质柔软面料。这些物品不仅仅是你每天穿的黑色瑜伽裤；代表优雅的穿衣风格，适合任何场合，多年后也不会过时。在Bitter Grace，我们倡导可持续生活，并鼓励客户将钱花在让他们感到快乐和舒适的物品上，以及能与他们一起进步并陪伴他们度过余生的物品上。

财富(中文版):展望未来，你希望看到苦情五年后发展成什么样？你想如何发展你的品牌和产品线？

约翰逊:苦恩典始终以信念和目的为行动指南。现在看到它有了很大的进步，很期待它未来的发展。我对它的未来非常乐观。我们正在扩大产品范围，希望明年推出新的产品系列。我的目标是逐步扩大产品范围，以确保更多的包容性和可持续性。我还想为苦恩典开几家店，这样我们可以不断扩大经营范围，让世界更宜居。(财富中文网)

翻译:郝秀

审核:王浩