近年来，国货之风越来越强。从最开始，只有价格才能被人称道，只有价格才能吸引人。一般只有缺钱但又不得不买的时候才会买国货。

过去，国货饱受诟病:抄袭严重，产品质量差...现在质量和品质越来越好，不再只是大牌的单一抄袭，慢慢走自主研发的道路，有自己的风格和特色。

我就是这么说的。当初你爱答我，现在你又养不起我~

原来区花对国货有偏见，现在却逃不过王敬泽教授的真香定律~

华试图总结国货火起来的原因:

国货真的很会营销

1.CS模式=顾客就是上帝。

比如国内老牌化妆品品牌，都是走传统的cs渠道，也就是线下实体店模式。通过线下门店，消费者可以直接接触到产品和服务，形成稳定的用户群。

新兴品牌通过深挖用户需求，将客户需求作为企业产品开发的源泉。简单来说，你要我做什么我就做什么。

很多女生都是视觉动物，买彩妆往往只看包装。另外，包装吸引人，价格吸引人，产品实用。这部分国产化妆品有很多粉丝。

如橙花、放置大理石的大理石眼影盘等。...

价格漂亮，产品美观实用，那我们还等什么？我们只能买！

有些是纯粹的低价山寨来吸引顾客:

比如吉尔·利恩，没有科学家，就是这样。直接拿正品做卖点，没有不可复制的产品。

毕竟一件欧米茄单色海淘要140多，而山寨只要25，还送一份KA。

简直戳中了很多女生的心思，想花很少的钱买大牌的同款产品。

2.找个当红明星做代言人带货

比如完美日记现在的代言人是西奥，自然馆的代言人换了很多，现在是欧阳娜娜。

找品牌代言人，就是看中明星的边际效应和带货能力，利用粉丝购买自己爱豆代言的产品可以更贴近爱豆的心理。

3.投放广告费要软，要宽。

很多品牌一出新品，就会立刻从哔哩哔哩、一本书、微博、微信上寻找有一定流量的美妆博主，所以总能在首页看到一定时间的美妆博主。

品牌爸爸当然不会放过618、双11这样的购物节，会在购物节之前疯狂的爱上软广。这个时候美妆博主就会分享很多关于国货的推荐品类。

很多宝贝在铺天盖地的宣传下动了心，纷纷下单。但是曲华提醒大家，请擦亮眼睛，看看什么是真正的分享，什么是软广植入。

4.各种联名

通过联名来增加人们的购买欲望，好像不买就不是人一样。

例如，毛戈平故宫博物院的联合名称。

卡丁颐和园联合名称

包装那么复古好看，还是故宫和颐和园的名字。没有理由不接你的手！

5.产品包装

好看的产品包装决定了很多女生的购买欲望，尤其是看到好看又新奇的产品，走都走不了，还没看完就要买。

比如yesic的键盘的这个眼影，区花第一次看到这个包的时候就忍不住了。作为一个工科女生，看到这个键盘包根本走不动，非要买！

还有完美日记，探索者眼影等等。

不仅产品包装好看，试色也好看，博主给的化妆指导更好。谁能受得了？只能先买！

6.卖传统古典情怀

比如康美妆这个名字就有一种古典的艺术美，我觉得买回来之后也能变成古典美。

常规深度

国货的套路不止深度，上面的营销策略是一环扣一环，就是要让你舔空你的口袋。

尤其是面对社交媒体的软广炮轰，能理智不接手的女生真的很少。

国货真的好用吗？

其实这个问题真的有点难回答，大部分国货口碑还是不错的。

少部分国货真的只是想赚快钱。如果国外品牌出了事，他们马上就复制，抄袭。或者只是做一个产品做疯狂营销，圈一波钱，然后等下一波。

比如康美化妆，大家在各种社交媒体上看到过很多他家的宣传。不过曲华自己也实测过，骂人真的不好用。

先说上面说的唇釉。涂在手上可以看到颜料混合不均匀，有小疙瘩。没关系，而且超级难脱，堪比韩国唇彩液。

还有粉底、眼膜等产品。销量很好，但是产品质量堪忧，尤其是眼罩。产品质量问题都上微博热搜，上电视。微信官方账号有些广告还说好用，良心真的不会痛？

希望所有国货都能拿出诚意，好好研发产品，真正把国货做轻。

产品推荐

最后推荐一下区花真正用过的，感觉好用的国产彩妆。

玛丽·德佳

玛丽黛佳一直是众人瞩目的焦点。她不仅是第一个登上四大时装周的国产彩妆品牌，也是第一个入驻丝芙兰的。

真名华推荐他的流苏睫毛膏，中国风设计和包装，两种组合。

先用白色纤维延长底座，黑色比较密。刷出来的效果超级感人，根根分明，没有苍蝇腿，最重要的是一点都不会晕，性价比很高，只要89块！

有一些缺点。刷头有点粗，容易刷到眼皮上，下睫毛不容易照顾到细节。

完美日记

《完美日记》在最近的购物节中排名第一。

华区推荐的反重力唇釉是他家的。膏体超级顺滑，容易涂抹。虽然是雾面，但是根本拉不出来。水合雾真的是最好的。再漂亮的哑光唇釉也逃不过被榨干的命运。

有很多颜色可以选择，非常容易挑剔。地域花推荐G05和G06，不调皮，几乎不会出错。

好了，今天就到这里。