毋庸置疑，亚马逊已经演变成一个优劣势败退的平台，老卖家争抢上游，新买家争抢分一杯羹。近年来，亚马逊也在不断扩充品类，为卖家提供了很多机会。

要赢得这样的较量，卖家必须加强自己的战斗力，但前提是卖家必须先了解平台的规则。众所周知，亚马逊的A9算法对于卖家来说非常重要，因为亚马逊商品在站点中的搜索排名就是由这个算法决定的，它可以帮助用户从亚马逊商品池中选择最相关的结果。简单来说，亚马逊A9算法就是亚马逊产品的自然排名算法。

了解亚马逊的A9算法，对卖家优化商品列表会有很大的帮助，算法涉及到很多因素，比如背景关键词、目标受众、题材、其他属性、预期用途等，这是关键部分。很多卖家会直接忽略一些点，但实际上完善这些信息有助于亚马逊系统更清晰地识别卖家的商品，提高商品列表的可见性。

1.在后台搜索关键词

亚马逊后端关键字是隐藏的搜索词，可以添加到产品列表中以提高其可见性。这些关键字对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的页面还是会对这些关键词进行排名。需要注意的是，亚马逊之前已经调整了后端关键词的长度，将美国和欧洲站点的后端关键词改为250字节，日本站点改为500字节，印度站点改为200字节。特殊字符占用不止一个字节，比如(2字节)、(2字节)、(3字节)。

另外，关键词的相关性很重要，卖家要避免大量复制粘贴没有任何实用策略的关键词。完成关键词调研后，请只选择搜索量和转化率高的相关关键词。

确定转化为产品的关键词，可以从广告标签下载“搜索词报告”，查找转化为销售额的关键词。请注意，卖家需要运行亚马逊广告才能下载报告。此外，卖家还可以分析产品使用的关键词。一旦卖家编辑了关键词列表，就可以使用在线字符计数工具来计算字符总数。以乳清蛋白为例，卖家的搜索词可能是乳清蛋白5lb(5磅乳清蛋白)、乳清蛋白90份(90份乳清蛋白)、乳清蛋白零碳水化合物(零乳清蛋白)等相关关键词。

注:为了测试关键词是否可以被索引，卖家可以使用后端搜索词的关键词组合在亚马逊进行搜索，观察卖家的商品是否显示在搜索结果中。这种方法可能非常耗时。更好的方法是使用在线指数检查工具，如MarketHustl。

2.主题

如果您将鼠标悬停在“主题”旁边的“关于”图标上，将显示“请参考BTG”(参考BTG)。那么这个BTG是什么意思呢？首先，BTG是浏览树向导的缩写，即分类树向导。对于大量的商品，卖家可以使用分类树指南(BTG)来帮助卖家确定正确的商品分类。树形指南提供了与Amazon上特定分类路径相关的唯一数字和关键字。下面是一个BTG的例子，可以由卖方获得。

这部分并不复杂。亚马逊基本上只想获得以下内容:

卖家的产品是关于什么的？

卖家的产品刻画了什么形象？

以乳清蛋白粉为例，题材可能是肌肉锻炼、肌肉恢复、户外活动、举重等等。

3.目标受众

为了确定目标受众和市场，销售人员需要问自己以下问题:

这个产品是给谁的？

谁使用你的产品？

以乳清蛋白粉为例，目标受众会是健美运动员、运动员、健身爱好者或任何其他类似人群。

4.其他属性

这部分主要询问产品的附加信息。基本上，亚马逊希望了解以下内容:

产品的附加属性是什么？

卖家的产品有哪些共同属性？

以乳清蛋白粉为例，其他属性是味道鲜美，易于混合，气味好或任何其他关于产品的信息。

5.预期用途(预期用途)

这部分主要针对产品的用途，比如产品用于什么活动、事件、地点或条件。

例如，乳清蛋白粉可用于举重，健身，综合健身，健身房或任何其他活动或事件。

摘要

通过优化这五个部分，卖家可以获得更好的亚马逊SEO来更好的排名，提高转化率。当然，最重要的是卖家要有切实可行的实施步骤。最后，如果卖家有什么问题，欢迎评论或提问。

(来源:ZonGuru灵训Gru)

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