亚马逊怎么优化关键词(如何将调研出来的亚马逊关键字进行listing优化及优化思路)

红网

2022-04-20 08:16:49

在上一期的《百万美元案例分享》中，我们介绍了如何使用丛林侦察兵Web App的关键词神器——关键词侦察兵，进行关键词研究，提升列表。现在进入实战，我们会把这些关键词实际运用到上市的优化中。

我们之前了解到，强大的关键词侦察兵也精心挑选了关键词，我们不仅会用它来创建列表，还会用在后期的PPC广告中；卖家经常会问，如果已经通过Keyword Scout找到了关键词，这些关键词应该如何用于创建/完善列表，并应用于关键词标签下的“搜索词”？如果你有这样的疑问，请加入我们这一期的分享。

FNSKU在之前百万大案的时候，我们简单介绍过上市的创立。如果有卖家需要审核，可以直接点击链接。

简单来说，创建一个新的列表，然后搜索每个人的产品，看看哪些子类别的产品最相关，比如键盘托盘。系统自动给出的子类包括家庭办公书桌、键盘、键盘滑动抽屉、电脑桌、电脑抽屉、平台等。因为我们的产品属于office desk，所以选择这个子类别，然后显示亚马逊卖家的后页，需要填写一些内容，比如产品ID(也就是upc/ean之前FNSKU卷入百万美元案的时候Greg教大家申请的)，产品标题，品牌名称，生产厂家等等。

来到亚马逊卖家的后台后，卖家首先需要考虑的是自己的商品是否有变异，比如大小不同，颜色不同。如果有变化，您需要跳转到变化页面并选择属性更改。例如，键盘托盘有两种不同的材料和颜色。在2019年的百万美元案例中，我们销售的产品是中密度纤维布局胶合板(黑色)和竹子(竹色)制成的键盘托盘，因此我们可以选择不同品种的材料或不同的颜色。

在这里Greg提醒大家，在有很多选择的时候，要从消费者的角度考虑他们最有可能用什么关键词进行搜索。例如，人们更喜欢黑色键盘托盘，以了解像中密度光纤布局这样复杂的事情。

如果每个卖家只有一个产品，而且不涉及儿童产品，那么你可以直接填写重要信息页面。一开始选择变体页面的好处是重要信息页面会根据你选择的变体而变化。

确认变体后，我们就可以在重要信息页面填写产品的标题了。还记得刚刚下载并集成到总Excel表中的CSV文件吗？这时候我们可以浏览关键词列表，根据选择的关键词，在200个字符的限制内，尽可能多的添加关键词。如果有变异，亚马逊一般允许250个字符，所以一定要充分利用字符数。以下关键词是Greg根据一般Excel表格整理出来的。是不是很简单——通过排序就可以提取关键词，而不用搜遍全网或者绞尽脑汁？

亚马逊如何优化关键词

键盘托盘标题

桌下的键盘托盘夹|符合人体工程学的抽屉滑轨，用于放置电脑鼠标和键盘|竹制可调节平台支架，可从底座拉出|家庭或办公室(天然竹子)

除了产品标题，需要使用关键词提高排名的页面是描述页，兵家必争之地是“五点描述”，这是消费者第一眼就能知道产品的特点和独特卖点的地方，尤其是独特的卖点，对转化率有着重要的影响。毫不夸张的说，五点可以影响消费者的购买决策。从重要性和对排名的提升来看，标题首当其冲，其次是“五分描述”。Greg JS团队的一贯做法是将剩下的关键词放入“五点描述”中，用大写的方式突出卖点，提醒消费者。

比如键盘托盘，第一个卖点就是不用打洞就可以安装使用，因为消费者在短时间内快速安装使用非常方便。格雷格还建议，卖家在思考五点描述时，首先需要考虑的是自己的产品与竞争对手的差异，从而提炼出卖点。或者想想你的产品能为消费者解决什么痛点，卖家能提供什么解决方案。这是思考五点描述的两个非常有效的方法。可以参考JS写的关于键盘托盘的“五点说明”。

描述页面除了“五点描述”，还有产品描述。这里Greg建议你输入五点描述里不能输入的所有关键词和信息。亚马逊允许最基本的HTML标签，所以卖家可以登录simplehtmlguide.com/cheatsheet。

在这个网站中，你可以找到基本的HTML标记和操作步骤，比如常见的粗体和斜体。在商品描述中加入HTML标签，可以让内容更加清晰易读，让消费者体验更好。

此外，Keyword Scout找到的关键词也可以用来在列表页面中的关键词标签下创建“搜索词”栏。这里是卖家最终可以放入商品标题、“五点描述”以及未放入总Excel表的商品描述关键词的地方；同时，卖家也可以在这里添加产品其他语言的关键词。比如西班牙语是美国第二常用的语言，所以添加一些合适的西班牙语单词也可以帮助他们的搜索。当然，需要注意的是，亚马逊明确禁止在“搜索词”中输入竞品或竞品ASIN，这会给卖家账户带来风险。希望各位卖家能够重视。在这里输入关键字时，不需要输入符号。你只需要用空来分词。同时，不需要输入单复数形式。亚马逊可以识别它们。不需要重复输入之前已经输入过的关键词。

当然，每个人的清单创建后，都可以根据产品的实际销售情况不断修改、完善、优化，这是一个积累的过程。

在创建房源的时候，关键词的积累和选择一直是卖家的痛点，但是通过使用关键词Scout，可以节省搜索关键词的时间和精力，更多的去思考如何更好的利用整合后的关键词，站在消费者的角度去思考大家产品的卖点，优化页面效果，事半功倍。

卖家有没有通过今天的百万美元案例学会如何优化列表？记得锁定我们，获取更多百万美元案件的最新信息！(来源:JungleScout桨歌)

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