先自我介绍一下:我从甲方到乙方，然后乙方又回到甲方，在乙方，我是一个无能的优化师。组里最差的一个，从来没有完成过KPI，没有通过产品考试，从来没有自信。反正我是群里最后一个，连劝N个广告主放弃放一些平台(至于原因，后面再说)。在甲方，至少我找到了自己想要的工作状态。分享一下他们的感受，供大家参考。

一、甲方与乙方的矛盾

站在甲方的角度，乙方* * *只知道增加预算，提高出价，拼命花钱，MMP，难道不知道公司的卡费和预算吗？——我遇到过没有曝光，乙方优化员建议我设置2万的预算。当时账户余额只有5000元。

站在乙方的角度，如果甲方* * * *不花钱，会有什么效果和转化？——我也遇到过同时发五个网络广告的客户，100块钱，平均每个广告20块钱。如果不行，就暂停。还有每天50元/100元的预算，说不行。

曾经听乙方的一个同事说过这样一句话:“甲方压力很大，达不到效果就对乙方好，这个账号我杀了，下一个就归我了。”这句话让我深受感动。作为天秤座，一直想找到平衡点，但一直没找到。双方目的不一致，互不信任。

二。甲乙双方将如何协调？

1.甲方优化人员还是要和乙方搞好关系，毕竟乙方获取资源更快，信息更多，需要乙方的大量支持，获取的信息更多，肯定比自己摸着石头过河要快。

2。预算和出价的问题:高预算高出价真的是优化账号曝光量最快的方法，需要朋友圈抢量。其他更多的平台有影响力，但都不大，大家可以根据自己的账号、目前的竞争、预算等实际情况自行把握。

3.如果甲方预算有限，就不要多次投放广告。将有限的预算集中在某个广告位上进行测试，等有效果后再增加投放量。如果你多建几个广告，一个广告100元，五个广告100元，这是不一样的。请集中精神，不要分散。

当然也有一种说法。同时，网络广告越多，可以获得的流量就越多。我不支持也不反对。请检查它是否适合你。你是大账户还是小账户？是预算多到烧不完还是梭梭几十块钱？

4.对于优化，甲乙双方都是通用的。只有甲方得到好的结果，乙方才会继续投入，乙方才能有稳定持续的消费。如果甲方死了，乙方也死了，消费为零。如果这个死了，下一个再分配，可能还是会死。

三。对我职业的感受

在乙方，什么都是最后，那信心呢？当时有几百个客户，活下来的大概有10个，80%都是作为死客户分配给我的，只有几个每天预算超过1000元的，剩下的都是50元和100元的。

在这个过程中，我不断的放弃自己，重新拾起自己，也一直在思考自己的职业道路，思考这条道路应该怎么走下去，怎么选择一条更适合自己的道路。这份工作要不要坚持一两年，要不然简历不好看，出去会被嘲笑？但是我真的很不开心，不是我想要的工作状态。

所以我选择了“逃避”。选择再次回到甲方，很快进入角色，大脑开始思考，确认眼神，遇到对的人。

(ps:还是要根据自己的工作情况来衡量。不是所有人都不适合乙方，我也见过很多乙方做的优秀优化员)

从大学开始实习开始，我就一直在为自己做规划，但我不知道什么是规划。策划应该做什么？从今天的理解来看，没有偏差。落地页面规划，整体投放策略，从投放到后期的跟踪转化，都需要提前规划和计划。这个转化渠道一定要畅通，不能走~我在竞价坑。我还是觉得自己是做策划的，是互联网广告从业者。

对于互联网广告从业者来说，你是不是只是觉得自己是个SEMer？扩字+调价+排名检查+无字+做各种报表可能是大部分投标人的日常工作。或者说，刚开始接触信息流，每天纠结于信息流账号建设，每天和美工一起杀图，杀广告创意？目前信息流广告的趋势是智能化趋势和视频化趋势。

四。应该具备哪些能力？

1。文案能力

文案能力是做信息流、创意、落地页的基础能力，是转型的关键点和基础。

文案能力不是说文笔很酷很有艺术感，而是你需要找点东西。是一种逻辑写作能力。

2。谈判和沟通技巧

事前、事中、事后都涉及到与人的合作和沟通。与人相处，需要有沟通能力。

3。处理图片的能力

你可以原谅自己画的丑，但你肯定不会原谅艺术家画的丑。

我可以自己画图，虽然很丑，但是节省了更多的沟通时间和等待时间，可以相对准确的向艺术家表达我想要的东西，有利于沟通。

4。视频处理能力

现在的趋势，剪辑视频，调整视频的素材文案创意等。

5。总容量

选择平台——选择广告位——素材创意——登陆页面——追踪，这一行，每个环节都要心中有个大概的估计。

6。数据分析能力

这才是重点。所有的调整方向都是在数据分析的指导下。

7。学习能力，与时俱进

当《Tik Tok神曲》已经播得满街都是时，你还在琢磨怎么拍画面吗？

以上分享给同行。