直播的大浪潮正趋于平静——这并不是说直播的需求在下降；相反，无论是平台、商家还是用户，对直播的依赖都在不断增加。

但从近期各平台的动作来看，直播载体正在努力摆脱对头部主播的依赖，向更专业、更垂直的主播靠拢。在这样的环境下，商家应该如何适应直播，如何带货？

从目前的行业现状可以观察到，直播已经从“粗糙直播”向“精细化运营”转变，根据数据控制节奏已经成为一场直播中不可或缺的环节。

对此，飞瓜快递提供多维度数据，帮助商家实现转型。

瓜快迪的【直播大屏】功能，不仅可以实时查看直播间的人气、销量、礼物变化，还支持数据实时动态呈现，同时以秒为单位更新。

在一场直播中，最重要的是观察直播间的直播销量、销量、人气变化，掌握直播风向，及时调整直播间策略。

从《阿敏子》的直播中我们可以看到，13点，销量上升非常迅速。对应当时正在带的货，我们发现13需求主货架上放了一条单价为19150元的“Aauto faster-周大生联名金条”。虽然销量不到500，但由于单价高，也达到了近千万的销量。

飞往瓜阿汽车更快-现场直播大屏幕

直播回放对主播和账号运营都非常重要。养成良好的转播习惯，不仅可以想办法提高直播的销量，还可以查漏补缺，提前发现一些未曝光的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

一定要掌握好复盘直播的核心数据！

1。直播数据概述

直播中的销量和销售额是最能体现直播带货能力的数据指标。根据整个带货趋势和受众趋势，可以推断出哪个时间点，哪些产品最受受众欢迎。

比如“可儿”的直播持续了10个小时，共有65款商品上架，销量45.3万，销售额8983.1万。其中，直播间的人气在9点左右达到最高值11万，平均在线观众在6万左右波动。

卦块计数-实时数据

从商品销量分布可以看出，美妆护肤品类是本次直播中销量最好的品类，但整体销量增长的大头还是珠宝配饰品类。

结合上面的人气趋势图可以看出，九点直播间人气最高的时候，正是“莫洛莎海藻精华面霜”上架的时候，面霜以2.3万的销量成为本次直播的第三大畅销产品。而且399元/瓶的面霜单价也不低，可见观众对它的喜爱。

快速甜瓜计数-促销产品

2。观众画像

根据直播间观众画像的情况，包括男女比例、年龄分布、地域分布、粉丝购买偏好等，帮助商家更好地定位直播观众画像。

这次直播的观众多是年轻女孩。从购买偏好来看，他们会更愿意在服装和面部护理上下功夫。

快速数瓜——观众画像

3。交互数据

直播中观众的互动数据可以显示用户的购买倾向和主要需求，其中最重要的就是弹幕词。通过直播间流行的弹幕词，可以知道粉丝喜欢什么。

根据飞瓜【互动数据】显示，本次直播中观众呼声最高的三款产品分别是冻干粉、面膜和手机。

下一次，我们可以准备这些产品进行持续推广，以满足观众的需求。或者用户有什么疑问，可以在下次直播前做好准备，避免直播意外。

甜瓜飞行速度-互动数据

除了以上几点，在一场直播中，关注粉涨粉落的情况也很重要。虽然26日“奎尔”带来了商品新高，但私域转换效果不佳。相比27号，27号的GMV不到前一天的十分之一，却能增加18.8万的粉，可见对于私域转化率来说，这次直播的效果比26号好太多了。

快速甜瓜计数-风扇趋势

直播可以是卖货，也可以是营销。要想做好带货直播，除了不断对比分析以往直播的效果，还需要长时间通过短视频建草，两者的完美结合才能更好的为更快的实现Aauto提供更多新的内容和思路。