上周五，差评师受邀参加了在杭州举行的Aauto Quicker电商引力大会。本来是为了工作日来钓鱼的，因为西溪湿地就在会场旁边，就想趁着天气散散步。

但出乎意料的是，这次大会的规模远远超出了我的预料。一楼上千人的大厅已经坐满了人，就连二楼的七八个接力厅也坐满了人。本来全国各地的Aauto快一点的主播都来参加这个会议。

结果在早高峰堵车的时候迟到了，只好站在一堆人后面听发布会，心情郁闷。

进场的时候，Aauto faster电商负责人肖谷正在讲数据部分，有几张图被甩出来，很震撼。

2018年，电商在Aauto Quicker的成交额还不到1亿，到2020年已经翻了近4000倍，达到3812亿，几乎赶上了电商巨头苏宁的年度数据。

说实话，估计很多差评的读者通常不会花太多时间去看Aauto更快，更别说在Aauto更快下单了。他们一定被Aauto Quicker的成就震惊了。

不过，震撼是震撼，但是以我对a auto quickless的熟悉程度，在业内，a auto quickless主播带货量大已经是共识了。

半年前，一个偶然的机会，我在Aauto Quicker采访了一个卖童装的主播。她的直播达到了290万的成交额，我看着后台的数据在直播中一路走高，直播间里观众粉丝的热情几乎溢出了屏幕。

Aauto更快电商主播《咪咪童装工厂》直播间▼

这种感觉太美妙了。我能感觉到，粉丝对主播非常信任，这种信任不同于崇拜一个明星产生的信任，而是真的把主播当成朋友。

如果你看着手里的主播，你能明显感觉到这种“真实”的感觉能给主播带来巨大的收益。

这种特质如何让电商在Aauto更快的崛起？

这次联系采访了一个叫华强北老铁83的哥哥，他在Aauto快一点有200多万粉丝。也许他的经历可以帮助我们得到更多的答案。

83哥是Aauto更快电商二手数码品类的新人物。

83号兄弟有着辉煌的一生。他曾经在全国开了8家线下手机维修店。人生一过，就OK了。结果他把手机批发折腾的血本无归，连昆明的房子都卖了，还不够还债。最困难的时候，他连麻辣烫都吃不起。

孤独的83岁老哥一个人来到华强北，机缘巧合下开始拍几个小视频发布在Aauto上更快。

不过让83哥骄傲的是，他是华强北手机直播行业最早的老兵之一，短视频的很多流行元素都是他创造的。

就像“哦，少亲ZBC哈拉”这句口头禅一样，他首先传播开来。这是他早期去俄罗斯做生意时学的毛子语，大概意思是“真XX好！”的意思(请自动填写语气助词)。

除了口头禅，一开始他也没发现Aauto Quicker的爆炸密码，直到不小心把新手机开箱、手机内部维修、生活情景喜剧等视频放进去。，这是他在工作中经常接触到的，在网上，确实引起了老铁们的兴趣。

比如83哥会拍一些短片告诉老铁们屏幕坏了。如果里面的LCD没坏，不要换屏幕，只换盖板就可以了，成本可以从500降到50。

或者苹果手机的单卡槽换成双卡槽。华强北的成本才20，维修人员收你50也是合理的。

所以出于信任，越来越多的粉丝会把手机送到83哥那里维修，这让83哥终于赚了点钱。

但并非所有的修复都是一帆风顺的。有一次一个粉丝送他一个别人修的手机，结果是83哥自己修的手机。。

此后，83兄弟维修粉丝的手机开始直播，每晚九点开始，从开箱到检测到维修，全部在镜头下展示。

这种“自证其罪”虽然是无奈之举，却意外地赢得了老铁们更多的尊重和信任。

有的粉丝甚至下线和83哥交朋友。现实生活中，他们真的成了83哥的哥们，是那种二话不说直接借钱给83哥的哥们。

现在为了支持团队，83哥会在去年年底直播开始的时候留出一段时间卖二手手机。83哥的团队负责对回收的手机进行清洗维修，然后以合理的价格出售，并提供7天无理由退货和1年保修。

就这样，短短几个月，83兄弟团队一个月就达到了五六百万。

有时候83哥有事不能亲自直播，粉丝就会抱怨“/s2/]没有83 ，我就不买了”，整个人代替83哥直播都挺尴尬的。

说实话，出现这种情况很正常。

因为无论是维修、回收、出售还是更换二手手机，这种游戏只有粉丝和主播之间有特别强的信任关系才能玩。

Aauto Quicker在电商领域一路狂奔的成功，离不开千千83兄弟这样能聚集粉丝的主播和他们的“私人流量”。

新词“私人流量”对朋友们来说并不陌生，但将它体现得淋漓尽致的却是auto faster。

给你举个栗子。在其他短视频平台的关注列表中，人们可以很容易地浏览不同的内容，然后他们只是刮开。

在Aauto Quicker中，向下划才能看到视频的相关交互。

所以，Aauto Quicker的机制更容易让粉丝专注于主播的内容和互动。粉丝沉淀下来，对主播的粘性更大。这是“私人流量”。

在其他很多平台上，主播卖多少钱，更多的取决于算法推荐。曝光度大了才能有更多的流量，东西卖活了才能卖得更多。

这种逻辑就像经营传统店面，需要大客流才能挣钱。

但在Aauto Quicker，主播能卖出多少东西，流量只占一部分原因，更多的还是取决于主播和粉丝的连接。

我知道Aauto快一点的小主播很多，只有几十万粉丝，直播的时候可能只有几十万观众。

早期只有十万粉的青创罗傲

月销售额超200万▼

但是，仅仅几个真实的视图，往往就能让主播月入百万，这也是“私人流量”的力量，让我想更快的去Aauto做直播。。。

因为这些粉丝只是通过短视频和直播来关注主播，粉丝认可主播，认可主播带来的价值，所以每晚都会在手机前看一场又一场直播，不断与主播互动。

很多主播表示，在Aauto更快的平台卖货和在其他地方卖货最不一样的感觉在于“有温度有感觉”。

粉丝遇到喜欢的主播，会给主播送各种礼物。但是，我不能保证礼物是什么。。。

粉丝为Aauto更快电商主播“深爷”特制馒头▼

礼物虽小，但都是友谊。

对于主播来说，遇到背叛，这种感情羁绊会很严重。比如主播“割韭菜”或者“骗老铁”，轻的粉不翼而飞，重的直接掀起舆论风暴。

另一方面，如果主播能一直和粉丝保持良好的信任关系，粉丝能给主播带来的成就感和收益将是巨大的。

这也是Aauto faster的电商崛起如此之快的原因。

在引力大会上，Aauto Quicker和电商的主播们一直强调“内容+私域”的思维，其实翻译过来就是“乐趣+信任”。

“好玩”可以保证粉丝活跃度，“信任”可以保证粉丝粘性。

没有信任，就没有生意。

小顾在大会现场三次强调“不要骗老铁”▼

20年前，顾客的信任是商品通过了国家质检认证，是正品。

后来到了电商时代，信任就是顾客给店铺的五星好评，产品质量好。

未来的直播电商，信任是建立在之前的基础上的。主播给我找了好产品，关了。我不用亲自去做比价调查，只需要付出一点利息就能买到满意的产品。

大家不是买卖关系，而是互利关系[/s2/]，这可能是Aauto更快的电商的终极追求。