编辑导语:目前，朋友圈已经成为打造私域的重要领地。本文从朋友圈、IP号朋友圈、销售号朋友圈的优势和特点，系统分析了利用朋友圈打造私域，实现流量转化的方式方法。让我们来看看。

做私教流量培训一个月，朋友圈里不下100个人问我怎么发。这里的朋友圈是指有明确商业目的的朋友圈，日常生活中不讨论。

说实话，我以前从来不觉得这是个问题，但事实是，中国至少有一亿人不知道你想当然的东西。这一亿人不仅包括那些刚入职场的新人，也包括年薪上千万的老板，甚至还有私人流量项目的运营者。

之前我都是零零碎碎的回答大家，甚至有时候因为忙，直接让人家翻我的朋友圈。很自恋。在这篇文章中，我将系统地回答如何发朋友圈。

重要性第一。私域最重要的是朋友圈。这句话值得重复三遍。

为什么朋友圈最重要？

下面我们来看看微信在私域的各个功能的优势和局限性。私聊的好处是可以随时建立联系，不断交流。常用于日常沟通和销售订单(需要结合微信语音或电话)。但是缺点很明显，标准化难度大。

当然你可以准备SOP，但是你会发现好的销售并不是完全按照SOP流程来的。群聊的好处是可以一波一波卖，回答问题可以一键回答，有的还可以玩群聊脚本和群支持(这个我个人不太赞成)。

缺点还不够，而且随着微信群折叠功能的普及，在不久的将来，不创造信息增量的群打开率可能还不如微信官方账号。

微信官方账号的优势在于内容深度，可以更好的建立信任。缺点在于接触和机动性不够。微信官方账号最近测试了一天几次“发送”的功能，为推荐做准备。当然，现阶段我们不知道这个功能加上推荐引擎会不会提高触达。

小程序视频号只能是一个引流渠道，或者是一个工具或者内容平台。只能作为辅助，最终会存入微信通讯录。

朋友圈最大的好处在于伸手。没有规定一天可以发多少次。按照每个朋友圈达到10%的好友来算，理论上一天发10条消息，就可以联系到通讯录里的所有好友。

我甚至听过一个疯狂的游戏，每个好友都被贴上标签，然后群发，一天发生好几次。基本上没人能逃出touch的魔掌(我不推荐这个)。

第二个优势是移动性。想到了就马上发，正面反馈非常及时。

第三个优点是可靠性。你的朋友圈有意思，你的人肯定不会无聊。你在认真输出，你的朋友圈会马上告诉你正反馈，告诉你真的应该这样。

有人说短视频很快。在我看来，朋友圈是正面反馈最好最快的内容平台。而且自然有了信任，可以说朋友圈依然是建立信任的最佳平台。

朋友圈最大的软肋在于标准化。一个人写很简单，一群人写调性相近、内容方向一致的短内容太难了。

我很高兴我和我的团队在过去两年的探索中取得了成功。我们初步摸索出了一套向朋友圈输出标准化内容的方法。

你看看我的朋友圈，应该都知道我擅长写短内容。我的能力是天生的。这种能力很难培养，但可以挖掘。大部分人可以跳过这一段，因为它真的与你无关。你不适合玩IP号。可以看第三节。

这几年做了很多个人IP培训，但成功的不多。除了世界永恒的原则，我觉得很多报个人IP班的老板可能对自己了解不够，很多人真的不适合个人IP。

个人IP需要两种能力。

这方面最好的是龚文祥，平均一天20个好友，加上微信官方账号，Tik Tok等。，几乎让自己变成了一个透明人。

我做得不够好。在这里，顺便说一句，我在采访私域流量操盘手时得到的一个有偏差的经验。

面试私域流量食客，面试不重要，重要的是加微信看朋友圈。

如果他的朋友圈三天可见，或者他的朋友圈被写成一坨屎，这个人大概率是傻子。相反，打电话过来聊聊天。很有可能是真的。

回到正题。用IP号发朋友圈应该怎么发？总之，告诉你真实的自己。

首先，你必须是一个热爱工作的人。在我眼里，做IP的一定是工作狂，包括睡觉、敲打在内的任何时候都要想着工作。所以，你应该，把所有关于工作的内容，想法，纠结，重新审视，都发出来。不行，你得写。

文字有一种神奇的力量，可以帮你反复理清思路，让别人感受到你的真诚和思考。

至于工作内容，条目不多，干货而已。广告不起作用。

我主张90%的知识产权应该用于建立信任，10%用于达成交易。朋友圈硬广告，不多，触达受众即可。

但是因为你贴了你的作品，你的思想等等，你的软广告无处不在，你的品牌效应无处不在。再说，作为IP，每天的广告也很跌价。

进一步解释，为什么硬、宽、少也能产生交易效应。

因为，在朋友圈，或者说在用户心中，他也有一个标签系统。你的工作标签代表你的经度，你的生活和其他标签代表你的维度。

用户把两者结合起来，就能立刻定位你的坐标，立刻想到你。你的硬度只是一个催化剂，不需要太多催化剂。

其次，你要做一个努力的人。创业有多累，做IP就有多累。但作为一个IP，你要好好活着。

关于生活的一切，情绪，担忧和恐惧，减肥，吃喝，遇到好朋友和前女友，都应该是你朋友圈的素材。没办法做IP。这是建立信任的必要步骤。

我下面说的其实和IP号意思一样，为什么要分开呢？因为IP号很难复制，你必须活着。下面可以高度标准化，但是IP，你的其他号，也必须是你的IP，也必须转发你的IP号朋友圈的内容。再忙也要参与手术。

那么，如何解决多个号码发送相同内容被折叠的问题呢？我在这里提供三种选择:

销售号的朋友圈怎么发？一句话，有生活，有工作，有情感，有互动！

很多人认为销售朋友圈和负责人不一样，往往流动性很大，所以认为很难规范销售朋友圈，其实不是这样的。可以标准化，标准化后对提高转化率特别有帮助！

比如我团队的朋友圈，我想包含这四条内容:

以上四条都可以融入情绪，然后每天五条朋友圈，涵盖所有四个话题。最好结合当天的热点，把热点带到这四个。为什么不发10篇？一方面是太多了。如果创建的增量信息有限，用户仍然会阻止它。另一方面，这会让销售有沉重的内容生产负担。

但是我也遇到过，即使这样写，销售也不会有什么作为。这时候就需要手把手教了。怎么教？

我每天上班第一件事就是问团队，今天有没有热点可以追？怎么追？如何融入工作中的朋友圈，然后一一点名回答。

如何分享生活？其实都可以拍出很美的照片，比如夕阳和屋顶，很美，但是配不上文字。然后百度找现代诗，找到著名的金句，进行匹配。或者，在你看到它的那一刻，描述一下你的心情，简单明了。

如何发送工作信息？比如专业内容方面，这个问题怎么解决，原理是什么；比如客户赞自己和公司的聊天记录；比如，强制领导24小时发方案，让大家“点评”；比如我今天被同事吃了芥末。

我上面提到的推广信息。

互动怎么发？比如老板点的现代中国茶叶店。有容易凉的烟花，有容易凉的烟花还有栀子花等。我该选哪个杯子？今天太冷了。我应该穿貂皮还是豹纹？等一下。

最后，是否应该考核销售朋友圈？我的答案不是考核，而是奖励。那是什么意思？

当我们让团队去做一件他们不熟悉的事情时，我们想到的是，如果这件事情做好了，他们未来能收获多少；他们想的是这个事情不做他会损失多少。所以只需要考核内容的数量和方向，不需要考核内容的质量。

但是前期对朋友圈贡献好的，也就是当天收到用户最多赞和互动的，马上奖励，哪怕奖励500，一个月也花不了多少钱。但是可以让每个人都很有动力去提高自己的发球策略。

一个月后，你会发现销售朋友圈的互动和评论会比以前好很多。当然整体改造也是明显提升的。

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