网络卡拉ok平台——唱吧，最近好像“麻烦”不少。

先是去年底，因为“超范围收集个人信息”的问题，唱吧被列入工信部应用软件名单。紧接着，本月初，多家媒体报道了唱吧大规模裁员的消息。

拉长时间线，作为国内最早进入在线k歌市场的玩家，唱吧已经三次冲刺IPO，但由于种种原因，唱吧始终没有成功上市。

Sing，怎么回事？红星资本局将卷土重来，唱响十年商业化之路。

(一)

网络卡拉ok:上半场快乐下半场无奈

说到唱吧，不得不提唱吧创始人陈华。

在创立唱吧之前，陈华在2006年创办了酷讯，定位搜索网站。但引入资本后，陈华逐渐失去实权，随后离开酷讯，加盟阿里，担任大搜索部门负责人。2011年2月，陈华发了一条微博:“刚刚完成辞职，正式离开阿里巴巴，开始第二次创业之旅”。

起初，陈华不知道自己想做什么，但他认为，如果不再次创业，就会错过这波移动互联网浪潮。

1。恒空出道大获全胜

从2011年11月到2012年1月，陈华的创业团队一直在开会讨论具体方向。公开资料显示，当时他们列出了一些标准:市场容量有多大，竞争对手有多少，产品上能不能想到创新点，能不能赚钱，能不能实现自传播等等。根据这些标准筛选方向，五六遍后发现k歌方向还是在其中。

于是，陈华正式决定带领团队做k歌生意。

2012年5月31日，唱吧正式在App store发布。上线仅三天，唱吧就冲到了APP store免费榜前十，第四天成为第一，半年用户突破千万。到2013年10月，上线不到一年半，用户数已经突破1亿。

唱吧的火爆程度远远出乎陈华的意料。

当然，客观来说，是因为它真的聚集了“天时、地利、人和”。

《好运》里，首先在网上唱正好赶上《中国好声音》的热播，唱成功了还搭顺风车。其次，唱吧的出现也是在移动互联网开始爆发的时期，唱吧也赶上了一个好机会。

在产品设计上，唱吧的火爆也与其社交属性密不可分。用户使用唱吧，不仅可以自己分享歌曲，还可以评论他人，送花，形成互动。同时，为了方便用户注册，唱吧开通了多个社交平台的账号进行登录，包括目前市面上最火的社交平台人人网、微博、微信。用户可以从Sing Bar录制歌曲，然后在社交平台上点击。

这里需要重点介绍一下唱吧和微信的合作。2012年7月，双方在微信上发起“我们一起唱！”“大型手机卡拉ok大赛。参与方式简单易行。苹果和安卓手机用户下载最新版本的《唱吧》，通过微信分享自己喜欢的音乐作品作为比赛。

当时看来，唱吧和微信的合作是双赢的。在当时唱吧丰富了微信可玩性的同时，微信也为唱吧引入了巨大的流量，这其实也为接下来的故事埋下了伏笔。

2。风景很快就会遇到强敌

在网上演唱后，大受用户追捧，让很多“围观者”都想分一杯羹。于是，类似的k歌工具接踵而至，如Renren.com、YY、新浪等。

但是这些k歌平台并不足以撼动歌手吧的先发优势，直到一款名为全民k歌的软件正式上线，这才让歌手吧感受到了前所未有的压力，因为这个新玩家的背后是腾讯。

2014年8月26日全民k歌正式开始预定下载，2014年9月1日上线。其实对于腾讯来说，做k歌生意并不值得好奇，甚至是理所当然的事情。

首先，社交上，腾讯的东家QQ和微信掌握了流量的入口。其次，腾讯还拥有QQ音乐的大量音乐版权曲库。显然，这种先天优势是完全学不来的，自然也很难与之抗衡。

2014年上线后，全民k歌利用腾讯的社交关系链进行一键导流和朋友圈等社交裂变传播。全民k歌很快突破1亿用户，全民k歌也被视为唱吧最大的对手。

2016年12月，全民k歌宣布注册用户总数突破3亿，登顶移动k歌APP。自此，网络k歌行业迎来了新的老大。

艾媒咨询的数据显示，截至2020年11月，在线卡拉ok领域，全民卡拉ok以月独立设备16591万台排名第一，唱吧以月独立设备4168万台排名第二。他们之间的距离已经大大拉大了。

在一次采访中，陈华曾经提到过全民k歌，他回答说:“我们没有米歇尔·普拉蒂尼，他有米歇尔·普拉蒂尼，区别只有一个。如果单纯说产品的话，我觉得唱吧的产品和用户口碑不一定比它差，但确实人家米歇尔·普拉蒂尼很猛，综合优势太强，我们比不了。"

在这场战斗中唱歌可能会觉得有点不甘心和无奈，但唱歌终究还是要面对现实。归根结底，k歌离不开社交这条路，而在社交玩法上，腾讯当时几乎没有对手。

(二)

“坎坷之路”走向自救

在唱吧刚刚上线的高光时刻，陈华在接受采访时公开表示:“通过QQ互联，已经为唱吧带来了50%的用户”。所以，陈华比任何人都清楚，当腾讯进入k歌市场，这个游戏注定要失败。

很快，从2014年开始，唱吧开始走上“自救”之路。

先是2014年底，唱卡拉ok的生意从线上转到线下，投资了麦颂KTV。当时，陈华定下了一个目标。凭借唱吧的互联网基因和麦颂的线下经营经验，计划五年内唱吧麦颂的KTV开到2000家。

但随着用户社交娱乐场景的多样化，比如近年来流行的酒馆、剧本杀等，传统KTV的生存空空间越来越窄。根据天悦茶的数据，2021年，该KTV的门店只有500多家，远低于当初的目标。

来源:大众点评

唱吧的线下KTV业务显然没起作用。2015年，唱吧转战游戏业务，尝试推出一款名为《炮兵》的手游。至于为什么一个网络卡拉ok软件要涉足手游行业，陈华解释说:“唱第一个游戏是受到了陌陌的启发。回过头来，看看唱吧目前的用户群。如果选择了合适的手游，那么月流水能很高也是很有前途的，所以唱歌还是下定决心去尝试一下。”

但是，没有游戏基因的唱吧依然没有在游戏中引起太大的市场波澜。

同年，Sing Bar推出了另一款麦克风。2016年，该服务对唱吧的贡献超过5%。按照2021年陈华的说法，“唱吧的营收主要来自于唱吧软件的打赏和小巨蛋等硬件产品的利润，两者营收线的比例基本相当”。从数据上看，卖麦克风是一次成功的唱歌尝试。

此外，在2016年的直播大战中，唱吧还推出了独立直播app——火星直播。但由于歌手选择了独立的直播app，火星直播和歌手的用户并没有形成良好的互动和引流，并没有引起很大的反响。

从线下KTV到游戏业务再到硬件业务和直播业务，唱吧在拓展新业务上似乎从未停止。

陈华曾在采访中表示:“今天，我站在CEO的位置上，其实是很孤独的。虽然不知道如何摆脱焦虑，但我会在孤独和压力中不断寻找最好的答案，不敢轻易懈怠。既然想做到最好，就要尽全力。”

但就目前来看，强敌之下，在线k歌市场很难突破，硬件设备门槛低，毛利率低，支撑不了唱吧的未来，可能留给唱吧的时间也不多了。

(三)

网上卡拉ok是一个好行业

二次创业之初和团队商量了几个月后，陈华最终选择了在线k歌赛道，虽然后来由于腾讯的进入，唱吧在在线k歌领域受到了重创。但是回过头来看，网络卡拉ok真的是一门好生意吗？

2018年2月12日，腾讯音乐娱乐集团(TME。美国)在纽约证券交易所成功上市。公司包括音乐流媒体和社交娱乐两大业务，涵盖酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民k歌四大产品。月总用户数超过8亿。

然而，腾讯音乐上市后，却被很多业内人士称为“披着流媒体外衣的秀场公司”。

主要原因是腾讯音乐的营收大旗被全民k歌的平台“撑起来了”。财报显示，2018年腾讯音乐其他娱乐服务收入占总收入的70.84%，主要指全民k歌的虚拟货币服务收入。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

全民k歌业务虽然让腾讯音乐名声不好，但也影响了腾讯音乐的估值。但不管怎么说，这证明了在线卡拉ok业务确实能赚钱，也让腾讯音乐的财报在数据上看起来不错。

但从腾讯音乐娱乐板块近期的发展来看，红星资本局发现全民k歌的现状同样不容乐观。

财报显示，2021年第三季度，腾讯音乐来自社交娱乐服务及其他服务的收入为49.2亿元，同比下降6.4%。此外，腾讯音乐社交娱乐服务本季度月移动活跃度为2.05亿，同比下降12.8%；付费用户数1000万，同比下降4.8%；月ARPU(平均用户收入)为163.9元，同比下降1.7%。

如果再把数据拉回来，其实腾讯音乐社交服务的用户早已触及天花板，月活跃用户已经连续六个季度负增长。

资料来源:公司财务报告红星资本局

同样，社交娱乐服务付费人数也在下降，已经连续五个季度出现社交娱乐服务付费人数负增长。此外，ARPU和ARPU的价值(付费用户的平均收入)已经下降。

资料来源:公司财务报告红星资本局

为什么会这样？原因有很多。

首先，就直播行业而言，这个赛道已经很拥挤了，斗鱼和虎牙一度占据了直播行业的领先地位。然而，短视频兴起后，依靠短视频聚集的巨大流量，Tik Tok和01024.HK(Aauto quickent)成为了直播赛道的主要阵地。作为一款以“秀k歌”为主的APP，在用户娱乐需求多元化的当下，显然失去了产品竞争力。

其次，也与政策监管有关。在此之前，国家网信办等七部门联合发布了《关于加强网络直播规范管理的指导意见》，明确提出网络直播平台要依法依规引导和规范用户合理消费、合理打赏。

此外，k歌直播平台距离节目较近，容易出现“擦边球”事件，也损害了此类平台用户的声誉。2020年10月28日，广东省“扫黄打非”办公室联合省网信办对腾讯公司进行了约谈，责令全面整改。

所以，就网络卡拉ok平台而言，在行业竞争和政策监管的双重压力下，未必是一门好生意。截至2022年3月10日收盘，腾讯音乐收盘价为3.95美元/股，而去年3月的高点为32.25美元/股，目前总市值为66.86亿美元。

摘要

唱这十年，经历了出道巅峰，也经历了被强敌压制的无奈。一路走来，唱歌，花更多的时间去尝试寻找新的方式。但现在，就连唱吧的“对手”腾讯，在音乐社交领域也面临着同样的压力。对于唱歌来说，还剩下多少试错的机会？

红星新闻记者姚宇·刘觅

杨成，编辑

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