开场白

晋江国际鞋服城(以下简称“鞋服城”)是福建省重点建设项目，总控制规划面积9300亩，规划为专业市场区、体育核心区、综合配套区三大功能区。专业市场占地2200亩，分三期建设，预计总投资150亿元。经过多年的建设和经营，总建筑面积56.8万平方米的鞋纺城一期专业市场实现了全面繁荣。目前市场上有1000多家商户，经营各种鞋纺原辅材料，如合成革、皮革、纺织品、网眼布、辅料、五金扣件、包装材料、鞋底等。成为晋江鞋纺产业聚集地，荣获2021年“中国十大名牌市场”称号。2020年9月，鞋纺城成功获批国家市场采购贸易试点，2020年12月开始试运行。截至2021年12月1日，晋江通过市场采购和贸易方式出口船票32398张，货值27.91亿美元，居全国第五批17个试点项目之首。

轻纺城的繁荣离不开一大批优秀原辅材料企业和客商的努力和推动。为此，泉州商报与晋江国际鞋纺织城联合推出“优质商户风采”系列报道，挖掘他们背后的创业故事，剖析他们与鞋纺织城市场同频共振的发展历程，探寻晋江鞋纺织产业发展的过往与趋势。

回顾:

晋江国际鞋纺城招商风采│周启贵:与市场“画龙点睛”

人物名片

林思美

晋江长益鞋材贸易有限公司总经理。

创业故事

专注于微纤维，打造核心优势

在鞋纺城，晋江长宜鞋材贸易有限公司(以下简称“长宜鞋材”)的知名度很高，不仅因为它有20家店面，区位优势明显，更因为它在超细纤维领域的特长，是很多买家来鞋纺城必打卡的地方。昌邑鞋材的掌舵者是一位具有温雅气质的闽南女性——林思梅，她和丈夫丁思良秉承晋江人特有的“爱拼才会赢”的精神，带领昌邑鞋材一步步成长。

昌益鞋材成立于1996年。起初，除了林思梅和丈夫丁思良，只有一个员工从事普牛吧的销售工作。在夫妻的配合下，凭借良好的信誉和产品质量，公司实现了多次跨越式发展，产品品类趋于多元化，涵盖了普泰空、纳米、超细纤维、皮革、PVC等领域，在客户中树立了良好的口碑。

│昌意鞋材注重团队建设。

2008年，在昌邑鞋材发展刚刚好的时候，林思梅和丈夫做了一个别人无法理解的选择:放弃大而全的多元化经营战略，专注于超细纤维领域的发展。转型自然不易，但林思美凭借闽南女性特有的力量和坚韧，带领昌意鞋材在超细纤维领域深耕细作，从设备引进生产、产品研发、团队建设、一点一滴的积累，逐步构筑起专业护城河。目前，昌意鞋材是晋江超细纤维领域的佼佼者。是行业规模前列、品类丰富、R&D实力雄厚的企业。公司还建立了完善的培训学习体系，专业的R&D团队和检测设备，每年能推出二三十个新品系列，在色、水、创新率等方面领先行业。

│超细纤维产品种类齐全

在业务上，林思美也秉承客户需求导向的理念，用心维护客户的需求。林思梅说:“昌邑鞋材有比较稳定的客户群，有很多十几年甚至二十年的忠实老客户。我们的经营理念其实很简单。我们将开发和生产客户需要的任何产品。用最好的服务和产品，满足他们的需求，换取他们的认可和信任。截至目前，昌邑已有五家公司。除晋江外，还在广州、温州设立了分公司，成立了泉州司徒进出口贸易有限公司和泉州司徒批发有限公司，五家公司聚焦不同区域和市场的差异化需求，有针对性地研发和生产相应产品，建立了以高端特产为主、覆盖中低端需求的产品体系，提供一站式采购服务，更好地服务客户。”

梳理昌邑鞋材的客户矩阵可以发现，产值数十亿、数百亿元的集团公司、上市公司在客户群体中占有很大比重，可见昌邑在市场中的影响力和美誉度。即使面对近两年的新冠肺炎疫情，昌邑鞋材也迅速调整，迎来了新的发展:今年的销售额比去年增长了50%。林思美表示，“未来，昌邑仍将关注客户需求，积极响应国家号召和市场趋势，在环保领域发力，加大可再生、可降解环保产品的研发，带领昌邑继续深耕超细纤维专业领域。"

响应号召，帮助市场繁荣发展

2017年，昌邑鞋材正式搬入鞋纺城，以20家店的规模，成为鞋纺城的“门面担当”。“鞋都轻纺城是政府主导的项目，市场管理、环境、配套都有了很大改善。作为行业的一员，政府专门规划了这个专业市场。自然要响应号召，跟随政府的发展方向，共同促进市场和行业的繁荣。我们也希望借助鞋纺城这个市场平台，实现新一轮的发展。从我们入驻的实际体验来看，鞋纺城整体市场环境还是不错的”。谈及搬鞋纺城的初衷，林思梅说。

│位于纺织鞋城的昌邑鞋材

在她看来，晋江是品牌之都，陈埭有完善的产业链，有几十年的发展和积累。“对于鞋材，无论是产品品类的丰富程度，还是行业各方面的配合程度，陈埭在国内市场都可以说是名列前茅。从产业发展的角度，政府也有必要重视鞋纺城。一个专业繁荣的市场会给行业带来巨大的贡献和推动。尤其是鞋材这种半成品，买家需要现场了解产品的特性，包括理化检测，这些都是不能像成品鞋一样直接通过电商渠道销售的。”

对于鞋纺城未来的发展，林思梅建议:“作为鞋纺城的一员，我们自然希望市场继续繁荣发展下去。我们也相信，作为政府主导的项目，鞋纺城有很大的发展潜力。未来，我们希望鞋轻城能更好地整合陈埭鞋材商会等力量，进一步凝聚市场开拓力量，帮助入驻的企业和商户实现更好的发展。”

□来源:泉州商报

□记者:黄通讯员张君妮