很多商家提到满减活动的时候，绝大多数老板都会在generate里想出以下几个点子:

“我们的东西薄利多销。只要价格实惠，味道还不错，不用减少活动，顾客自然会来。”

“我们现在才刚刚开始。等满减活动稳定了再说吧。”

“满减活动不赚钱，但我们要盈利。我们太迷茫了。”

满减活动真的会让店铺赔钱吗？其实满减活动对外卖店来说好处多多。今天，我们来学习一下为什么要做满减活动。满减活动怎么做？

1。为什么要做满减活动？

1)提高曝光率

设置满减活动可以提高店铺的排名优先级，获得更多曝光。

2)提高进店转化率

还有的在做满减。不做，难免有点“冷”。更需要的是商家主动抓住顾客的心理。一般来说，用户爱占小便宜，选择性价比更高的产品，购买成功后会有成就感——你看，我买的更值！

作为一种常用的营销手段，很容易让还在犹豫的用户进行购买，从而增加店铺的数量和转化。

3)提高客户单价

较少的活动可以刺激用户购买更多的商品。为了满足满减的梯度条件，享受更多的活动，用户往往会购买更多的商品，从而提高客单价。

4)增加订货量。

合理的满减活动可以激发客户的购买欲望，会直接增加订单数量。

2。满减活动怎么做？

减少的本质在于设置步数、门槛和优惠力度。

1)建议将梯子分为4~5级，可以满足大多数客户的需求:

第一档:引流。吸引客户快速下单，提高曝光率和转化率。所以一档要强劲，使用门槛要低。

第二档:小聚。符合单人下单场景，为了让客户购买额外的产品，可以进行满减。叠加零食或饮料，增加订单数量和客单价。

第三档:大集合。丰富单一用餐场景，增加配菜、小吃、饮品。

第四档:丰盛的双人餐。场景主要是两个人，一般是两个人的简餐(主食)+零食。

第五档:吸引多人吃饭，防止账单被拆分。对于多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次下单更合适，避免客户多次下单。

2)如何实现利润最大化？

A.设置门槛，让客户尽可能得不到满减的“满”额。可以提供几款毛利率高，送餐快，外观吸引人的产品。

B.将可能构成“全价”的菜品设置为打折菜品。因为满减和打折菜不一样。当一道菜的价格刚好卡在我们的全减档时，可以设置为打折菜，更好的控制折扣。

3。满减活动的设定技巧？

1)让客户有一个清单聚集在一起。

用满折吸引顾客进店后，顾客也要有菜单来凑，菜单要“有菜、有汤、有饭、有饮料”。设置订单制造产品也有一些特殊之处。如果下单太费力，很可能适得其反，引起顾客反感。

将酒水、配菜等毛利较高且与主餐品类不重复的菜品设定为接单产品，既给商家留下了一定的利润空，又提高了客户的客单价。

2)满减要可控。

全面的活动应该是可控的，而不是静态的活动。我们可以根据节假日及时调整活动强度，推出适合节假日的新产品来满足客户。

商家也要注意自己后台交易的变化。如果是上升趋势，那就保持活动不变，因为改变活动太快会伤害客户。

如果交易量持续持平，那么就要重视新产品的研发，因为这是没有吸引更多客户下单的表现。

在大家都在做满减的外卖环境下，老板们不要盲目，要根据店铺的实际情况来操作。毕竟，无论营销活动多么花哨，每个人的最终目的都是为了赚钱。如果活动忙但利润没省下来，那就得不偿失了。