文/天龙
先说一个现象级品牌斐乐。
2009年，安踏集团斥资6亿港元从持续亏损的百丽国际手中收购斐乐。
2015年，斐乐扭亏为盈，进入爆发期。
2021年，斐乐零售额200+亿元，毛利率高达71.5%，门店总数2000+，销售额增长25+%。并将安踏市值推高至3414亿港元。
斐乐，可以说是受到了市场的热烈追捧，深受客户的喜爱，名利双收。
追求和喜爱，是指品牌站在了消费潮流的风口浪尖，被大量的普通顾客认可。
【/s2/】名气和名气是指品牌的市场份额、销售规模和利润、品牌知名度和美誉度位居行业前列，具有充分的发展潜力。
对比过去五年零售行业的大背景，大规模的品牌倒闭，比如大规模的关店，就连大润发创始人也不得不出让控股权，发出“被时代抛弃”的感叹。
菲洛的表现确实很惊艳，但也不是特例。市场上还有李宁、江南布衣、波司登、名创优品、斯凯奇、MLB等品牌，逆势飙升。
所以准确的说，不是品牌难做，而是你的品牌没有跟上时代！
在今天的商业环境中，不会只有一个爱乐乐团。
以后会有很多“菲莱”诞生。
这三类深受消费者和代理商欢迎的品牌(品类)，就是新的“菲洛”。
第一:终极性价比品牌。任何时候，中产阶级和富人在总人口中是平等的。绝不超过15%-20%；大多数人收入有限。这是从收入方面来说的。
从消费端来说，随着中国社会经济的发展，生活成本越来越高，尤其是教育、医疗、住房，透支了很多人的钱包，降低了生活质量。
在这个时代，
性价比高的品牌必然会崛起，在市场上大行其道。日本，我们的邻国，花几百日元买一根黄瓜和三个鸡蛋。在这种商业土壤里，无印良品、优衣库、7-11，自然会从底层崛起。
欧洲快时尚品牌zara和H & M，流行了几十年，其创始人可以成为世界首富。
这说明高性价比品牌是社会广泛需求的，销售规模大，客户群非常稳定。
从2010年开始，我走在市场上，接触到的所有商人、品牌、代理商，都离不开“时尚”二字。然后，“时尚”这个词慢慢渗透到普通大众中，经常会听到:你好时尚！
中国进入
“民族时尚”和“商业时尚”，这是零售领域几十年来从未有过的巨变。在顾客对时尚永无止境的追求中，高级时尚这三个细分品类都有很大的增长。
01-潮牌品类。预测5年内中国潮品牌的市场容量将达到1万亿，深刻说明这个品类永远不会衰落。年轻人，一个接一个，将他们的爱传递下去。
像MLB、斯凯、乐飞、李宁、冠军等时尚品牌。已经是市场流量品牌，单店过千万流量比比皆是。
02-女装时尚类。女性本身对潮流有着独特的敏感度，只喜欢当季最新的时装，非常注重设计和风格化。
女性时尚品牌的市场规模已经达到1万亿盘。这个盘大不大？
如Mo & Co、、江南布衣、、谜、百合等时尚女装品牌，如百丽、他她、星期六、亲亲猫、千百度等时尚女鞋品牌，都很受市场欢迎，成为女性时尚代言人。
03-最近五年兴起的时尚童装品类，将继续爆发。因为现在的父母不仅自己是潮人，从小也是时髦的孩子。
与太平鸟童装类似，江南布衣童装、马拉丁童装、小乐飞、小李宁、小莫& Co、小雅莹、齐木等时尚童装近年来都取得了显著的增长，客户接受度很高。
心理学上有个经典案例:一群人开会，6个陌生人进了会议室，说了几句话就退出了。请问:你还记得谁？只有两个人被记住:最丑的和最帅的。可见鲜明的个性特征对于一个人，一个品牌来说是非常重要的。
姜的破圈和小罐茶的火爆，一再证明市场上不缺品牌，而是有趣的个性化。
现在“治愈”、“冰封时代”、“自我探索”、“灵魂碰撞”、“缓压”等都是流行热词，都是社会价值和普遍情感的集体表达。
现在是消费情感，体验生活方式的商业时代。
人们在购买的时候，不再关注功能性的利益，而是更加关注情感和价值观。
当时，面包新话、星巴克和尚道咖啡非常受欢迎。为什么它们会被Xi的茶和乃雪的茶所取代？这是一个鲜明的价值观，颠覆了市场。
价值观越鲜明，品牌标签就越独特，认同度就越高，留给顾客的美好记忆也就越深刻。在客户的软性心目中，是第一品牌；打开钱包的时候是首选，坚不可摧！
当一个品牌被客户视为“自己人”、“替我说话”的时候，自然受到客户的喜爱，势不可挡。
这是一个值得期待的美好结果。
这个结果需要和客户站在一起，根据客户的喜好选择，感受他们的灵魂悸动。生产的观念和卖货的思维早就该淘汰了。
只有顾客爱的东西才有未来！我是天龙，知名服装高管，喜欢分享自己的独到见解！
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