来源:时代周报作者:涂

2021年双十一天猫女装类目销售冠军不是国际品牌，也不是老牌企业，而是独立设计师集体品牌ITIb，成立不到两年。

“双十一期间，我们品牌旗舰店销售额突破10亿元。”ITIb相关负责人告诉时代周报记者。

不仅仅是ITIb，曾经“小而美”的国产自主设计品牌正在走向更大更远的舞台。

V & ampr国棉一厂是一个复古的自主设计品牌。负责人詹辉曾在美邦从事服装供应链业务。2011年，詹辉和两个80后同事一拍即合，买了几台旧的针织针筒机，辞职创办了V & R国棉一厂，一起寻找属于“70/80后”的回忆和情怀。

提倡使用旧机器，坚持使用手工面料和天然靛蓝染料来创造图形艺术和穿着感，让V&: R国棉一厂名声大噪。老牌国产品牌永久自行车和知名摇滚乐队都与之合作过。

(来源:V & R国棉一厂官方微博)

李一超是比较年轻的“90后”。他是休闲服装品牌ENSHADOWER遮瑕膏(以下简称“遮瑕膏”)的经理，主打青年市场，与美国潮流品牌CAT(卡特)有过联名产品。

越来越多的设计品牌被大众看到，驱动力来自于近年来随着国产品牌的推广而兴起的全民潮。据投宝研究院数据显示，2011-2015年，自主设计品牌市场规模年均复合增长率为20.5%。到2020年，市场规模达到513亿元，产业如雨后春笋。

然而，自主设计品牌想要走到聚光灯下并不容易。除了受疫情影响的不确定的市场周期，还需要在竞争日益激烈的环境中平衡质量和盈利的双重压力。

(资料来源:ITIb)

联合品牌:大牌和小众

自主设计品牌在一定程度上迎合了年轻消费者个性化、多元化的消费需求。

ITIb将被定义为“国际创新设计师聚集平台”，是连接独立设计师和消费者的平台。ITIb表示，这两年可以感受到国内消费者对中国设计的喜爱与日俱增。

天猫数据显示，聚集了100多位优秀独立设计师的ITIb成为双十一期间女装品类销售“第一”，天猫旗舰店总支付超过345万件，超越传统品牌优衣库、波司登。

原创自主设计品牌也在走向国际。

“V & ampr国棉一厂不仅在国内发展，还考虑在欧洲开店。”詹辉告诉时代周报记者。

2017年，v & R国棉一厂在米兰时装周期间赢得了欧洲众多买手的认可和订单。此前，V & R第一国家棉纺厂。

九年前，还在上大学的李一超和几个FIXEDGEAR(一种自行车文化)的粉丝创办了遮瑕。初衷是为街头运动爱好者提供舒适且功能性强的服装。

到现在，隐士一直坚持自己的风格，推出了打底裤、运动服等众多代表产品。如今，隐逸在中国功能文体领域有了一定的地位，甚至在一定程度上促进了这种文体的发展。

“2020年，拥有近百年历史的美国潮流品牌CAT(卡特)会主动找隐人寻求合作。随后，两者推出了一系列联名产品。”李一超告诉时代周报记者。

(来源:恩莎多遮瑕官方微博)

更多的国际知名品牌热衷于与国内自主设计品牌合作，寻找踏足中国市场的最快途径。

2021年以来，意大利奢侈男装品牌Canali(康纳利)、加拿大高端羽绒服品牌Canada Goose(加拿大鹅)、美国高端时尚生活方式品牌UGG等国际品牌携手中国独立设计师和品牌推出系列产品。

其中，加拿大鹅邀请了陈妍霏设计师陈安琪作为首位受邀嘉宾设计师，共同推出2021春季联名胶囊系列。

国内知名品牌与本土自主设计品牌的跨界合作更符合逻辑。

2021年，引发“野消费”的红星鸿星尔克发布“青年共创计划”，与原创设计师合作推出自己的产品，由红星鸿星尔克出版。此前，李宁、安踏、特步已经有过这样的尝试。

(来源:红星鸿星尔克官方微博)

从合作模式来看，知名品牌似乎是主导模式，但很多独立设计品牌倾向于保持自己的独立态度。

“相互合作不是随便联名，品牌要拿出诚意。”李逸超强调，隐藏者与卡特彼勒的合作中存在许多概念冲突，但最终目标是更好地合作结合双方品牌形象和态度的产品。

坚持态度需要取舍，v&: R棉一厂一度拒绝了很多合作邀请。

詹辉坦言，合作不应该只是为了商业目的，更应该是品牌之间的一种契合。“在合作的过程中，双方共同创造了一些有趣的、值得思考的东西。

行业阴影:抄袭现象普遍

中国设计如今已经成为一股不可忽视的“新生力量”，但也受制于行业的粗放式增长。

在李一超看来，并不是所有的自主设计品牌都是真正有竞争力的。

扎根行业多年，李一超感觉国内自主设计品牌都在追爆款，尤其是用价格战来吸引消费者。"因此，相比质量和价格，大多数消费者仍然会更喜欢外国品牌."李一超直言。

从商业角度来看，国潮更多的成为了一种品牌营销手段。

“国潮演变成了商业概念，创造了一个又一个商业狂欢。”据詹辉介绍，很多品牌并没有深耕行业，只是想搭个风。

与此同时，模仿抄袭已经成为国内自主设计品牌行业挥之不去的阴影。

多位独立品牌经理告诉时代周报记者，目前国内品牌抄袭现象非常普遍，因为服装本身门槛不高，快速抄袭某个设计更划算。即使被同行或消费者发现，毕竟是快消品，最后影响也不会太大。

“独立设计的品牌产品的相似性和‘碰撞设计’很难界定清楚。即使确认抄袭，维权成本太高，也很少有人愿意大费周章去追责。”李一超对此很无奈。

粗放式增长的背后，是自主设计品牌的行业竞争越来越激烈。

业内流传的一个说法是，目前只有1%的独立设计师品牌能真正活下来，大部分品牌很难保持可持续发展。

“身边有一些有自主设计品牌的同行，发展不到四五年就走下坡路了，做了十几年的人少之又少。”李一超坦言，自主设计品牌在中国的发展机遇和竞争并存，但竞争更加激烈，很难有常青的品牌。

产品核心:供应链挑战

品牌的核心竞争力离不开产品设计，这无疑需要持续的投入。

"隐影者隐士一直在考虑功能方面的更多可能性."李一超坦言，以功能性为主要风格的设计方向并不简单。无论是裁剪还是立体裁剪分割，都很有讲究，甚至连面料的选择都很难。

基于此，即使设计团队已经具备较大规模，李一超也会亲自参与设计，保证产品的新节奏，展现更好的设计风格。

更大的挑战来自供应链。自主设计品牌在供应链中的话语权略低于成熟品牌，需要付出更多的成本和精力。

曾经在美邦从事供应链业务的詹辉对此深有体会。“任何服装产品都可以不画一张图就顺利生产出来。服装工艺、面料以及更多原材料的筛选，都需要全面梳理匹配的供应链。”

詹辉指出，供应链是做出好产品的关键环节。“一件羽绒服产品背后，可能有20多家工厂采购相应的材料，才能真正落地。”詹辉直言，V &一棉厂团队有十几年的行业经验，梳理出一套供应链资源，可以整合适合品牌发展的生产体系。

ITIb作为连接自主设计和消费者的集合平台，对供应链的要求也很高。

据ITIb相关负责人介绍，ITIB与国内多家面粉及辅料供应商保持着良好的战略合作关系，拥有完善的胚布备货体系和大量的印刷团队，可以支撑柔性供应链。

在此基础上，ITIb的定价更具竞争力。

“ITIb可以通过优质可控的供应链资源降低自主设计的生产成本，也可以选择最好的面料和工艺，避免量产可能出现的问题。”ITIb相关负责人告诉时代周报记者。

品牌思维:如何走出去？

要有好的设计美学和产品质量，就要有敏捷可靠的供应链支持。经过这些“功课”，自主设计品牌来到了与消费者接触的最后一个环节——品牌和渠道建设。

全球疫情爆发前，詹辉和他的V&一直保持着去世界各地展览的习惯，意大利、巴黎、米兰、罗马，都是V & R国棉一厂团队经常“飞”的地方。

“更多的交流和探索，改变国际上对中国制造的刻板印象，也能赋予品牌更多的东西。”詹辉说。

2020年初，V & R国棉一厂计划在罗马开设线下门店，但因疫情原因搁置。在品牌建设方面，詹辉认为，自主设计品牌可以把眼光和格局放得更远，在世界的背景下讲品牌故事，重塑新国潮。

(来源:V & R国棉一厂官方微博)

拥有强大电商基因的ITIb，主打“直播+独立设计师”模式，通过直播电商创新原有消费模式，推动独立设计品牌更直观地触达更多消费者。

ITIb通过各种销售形式让更多的消费者了解和认识更多优秀的独立设计品牌，比如店铺日常销售+头部主播直播间销售+每两季时装周“秀卖”。

(来源:ITIb官方微博)

线下店的发展也很大空。虽然在罗马开店的计划被搁置，但V & R国棉一厂已经在北京、上海、深圳、苏州等多个城市布局实体店。目前有9家店，还在扩张中。

2021年，隐士还在杭州西湖附近开了第一家实体店。但李一超比较“佛”，想“玩”一下再开线下店。“我认为品牌可以有一些危机感，但遮荫者隐士更喜欢自然适应。”李一超说。

(ENSHADOWER隐藏者线下店)

“V & ampr国棉一厂未来不会局限于某个品类，希望成为一个生活美学品牌。”詹辉强调，V & R国棉一厂会思考在更多领域做有趣的事情。

ITIb的理念也更加开放。除了不断连接独立设计师和消费者，ITIb表示，品牌想要进一步跨行业的资源布局，从不同领域跨行业，增加消费者的接触。