在传统的商业模式中，品牌建设需要不断地通过电视广告，在消费者脑海中留下印象，然后在销售渠道的建设中实现销售。营销推广和销售需要通过不同的渠道来实现。

但是，到了互联网的下半场，就完全变了。销售场景，营销渠道，推广渠道也可以直接销售。而且销售场景从平台化转变为以个人为中心，推广渠道也从电视媒体转变为社交媒体。

在这种新的营销和销售场景中，我们不仅可以通过满足市场需求来获得收益，还可以通过用户的推广和传播来实现业绩翻倍。

那么具体怎么操作呢？这三种方法你都可以借鉴！

1.产品的社会价值

2.利他主义的价值

3.社会裂变

一个

为什么现在可以利用用户的免费宣传来促进销售？这和互联网下半场人们的生活方式有关，因为每个人都有手机，可以随时随地分享内容。只要我们的产品具有社交货币的价值，就可以通过用户的社交空实现免费推广。

作为消费者，我们可以想象，在什么情况下，我们会发朋友圈或者短视频，一定要满足可以分享的价值。

比如我们去旅游景点，或者去网络名人里打卡的地方，都会拍照、录像，所以这些旅游景点就有了社交货币的价值。正因如此，很多网络名人里的大咖根本不需要推广，找几个大V免费玩玩就行了，因为这种社交分享传播可以带来源源不断的流量。

创业者也是如此。我们在打造品牌和产品的时候，要想实现免费推广和传播，也要让产品和品牌有传播的价值，这样可以大大降低我们的营销成本。

单从社交传播的角度来看，我们可以解决一些网络名人品牌，如姜、、三只松鼠等。，因为这些产品有传播价值，而且无论是从包装、文案还是动漫IP形象，都有激发人们分享的动力。

同理，我们在打造新品牌的时候，也可以根据人群定位来塑造IP品牌，设计具有可传播元素的动漫形象，通过内容引起用户共鸣，在激活用户消费的同时带动用户分享和传播。

二

互联网下半场，内容是需求最大的市场。所有的品牌都希望未来生产得更好。除了品牌价值和产品功能，最重要的是学会生产内容。这有两个原因。

第一个原因是人们不再满足于产品的物质需求，还追求精神需求，所以要想改变消费者的购买决策，就必须赋予产品内容。

内容不仅具有精神穿透力，还可以通过内容塑造品牌IP，通过品牌IP吸引更多的消费者。

比如我们可以通过内容描述消除产品的功能和使用场景，让消费者通过内容体验产品，从而有消费的动力。

第二是内容具有传播价值。现在几乎人人都能看内容。无论是通过短视频平台，还是自媒体的文章，内容已经成为人们生活中不可或缺的一部分。因此，商家不仅可以通过内容获得粉丝的关注，还可以通过与用户的分享和传播，带来更多的潜在用户，实现更多的变现机会。

比如内容能给他人带来价值，用户不仅可以自己阅读，还可以分享到自己的社交空房间，通过内容实现二次扩散曝光。

三

互联网下半场，每个人都是流量代理，所以我们在做营销活动的时候，可以利用用户为流量入口实现流量和销售的裂变。

最常用的裂变方式是利益驱动裂变，即通过奖励用户，让用户帮我们推广传播。

比如我们刚刚推出了自营的社交电商商城。按照传统的引流方式，每个新用户需要20元。但是在社会化零售时代，我们可以用10元5元甚至更低的打新费用。这个方法就是以旧带新。

即通过老用户的推广渠道，只要老用户分享我们的APP二维码吸引新用户，就可以获得10元的现金奖励。

这也是为什么那么多人在通过各种活动和奖励机制来为用户点赞、分享、转发的原因。因为只有用户分享我们的产品，转发我们的内容，传播活动的二维码，才能给产品带来裂变。