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最近有人找凯歌咨询，说他在网上花了几千块钱学的引流技巧，只用了一个星期就能用上了。我该怎么办？

其实凯歌也参加过不少引流培训，费用从几百到几万元不等。一般所说的方法有效期都不超过三个月，因为引流的方法大多是在各种平台上贴牛皮癣，违背平台的规则，或者在平台上打洞。这样的方法一旦公开，不会存在太久。

为什么那么多人迫切的想要引流？

产品再好，个人品牌再完美，没几个人知道，没人买，都是没有意义的。只有把潜在客户吸引到你的微信，微信官方账号，或者网站，交易才能达成。

一切商业的本质就是流量！

这句话大家应该都不陌生，尤其是做微信生意的朋友。无论什么样的商业模式，都是在解决了流量这个基本问题之后才产生的。

水怎么排？

要想排水好，不能为了排水而排水。

引流只是开始。用户过来之后，你要知道怎么做才能把用户搞定，怎么让他们付费，成为你的客户。这是最后的结果。

微信业务引流，我们首先需要了解这三个问题:

①往哪里引，引谁？

②。什么语录？

③引向何方？

先说第一个问题。我能带你去哪里？你想吸引谁？

常见的引流方式有很多，如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等。这么多平台，每个平台都很努力，基本上是不现实的，需要根据自己的情况选择最好的方法。

记住一点:精准客户在哪里，我们就去哪里！只有对我们的产品或服务有直接需求的用户才是精准用户。微信业务一般卖实体产品，媒体人一般卖虚拟产品。

对于新手来说，有一个非常高效的引流方法:进入同行社区拉种子用户，因为这些用户受过同行的教育，对同行产品的认同度很高，非常容易做成交易。

比如做情感咨询的同学，可以进入ayawawa粉丝QQ群、微信群，积极参与互动问答，然后推送自己的微信官方账号，这样可以获得很多目标客户。

这样的用户是不是很精准？

除了上面说的引流的地方，还有很多引流的平台。

凯哥用最熟悉的例子:头条内容是根据人群兴趣标签推荐的，所以只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词，平台就会有针对性的向这个用户群体推荐你的软文。

学过凯歌自媒体教程的同学一定对这些规则非常熟悉。如果不了解自媒体平台的推荐机制，可能不会用这种方法。所以无论去哪个平台引流，都需要熟悉平台的运营规则。

第二个问题，什么语录？

这是一个诱饵问题。

无论你的用户需要什么，你都可以用它作为诱饵来吸引用户。在凯歌上一篇文章《凯歌自媒体:把个人品牌打造成一年百万》中提到了诱饵产品的重要性。

饵料产品怎么做？

如果你卖课程，你可以发一套免费课程，说免费赠送。别人加你之后，给他一套课程。

凯还引用了头条上的一篇美食文章作为例子:

文章开头放出诱饵，引导用户关注头条号，发送私信。

用户发送私信后，进一步引导用户添加微信号。这样分两步添加到微信的用户都是意向非常强烈的精准用户。当头条号或者微信用户达到一定数量，就可以通过卖食品或者厨具来变现。

最重要的是，这种方法目前得到了头条号的官方支持。

可能有朋友会问，头条支持这个，其他不支持的平台应该怎么引流？

我们知道，虽然大部分平台对微信号、微信官方账号、QQ号等联系方式有限制，但对品牌词基本没有限制。比如我们想引流到凯歌的微信官方账号，我可以在内容里写“请搜索凯歌日记”获取更多自媒体干货，这样就没有问题了。

很多时候，我们要学会变通，这样目标客户才能找到我们。

最后一个问题，通向哪里？

真正的客户有两种，一种是为你买单的，一种是帮你传播的。所以当你引流的用户向你索取免费信息的时候，你可以让ta做一个任务，比如帮你发布广告到ta的朋友圈，或者给你发红包。如果你真的想要，他会做的。

这就涉及到用户裂变，技巧很多，在《凯歌自媒体赚钱秘籍》里已经详细讲解过了，凯歌这里就不赘述了。

到现在，最好的用户入驻的地方只有三个，QQ/微信，微信微信官方账号，微信群/QQ群。我们要让尽可能多的用户留在以上渠道，因为从用户变成客户需要一段时间。如果只有一个渠道，用户可能因为某种原因找不到你。

有了流量，怎么成交，怎么变现？相信每个人都有自己的想法和方法。欢迎和凯歌交流~

最近凯歌发现越来越多的同学开始进入引流和产品变现阶段。看到这么多新人跟着凯歌的教程，一步一步，从自媒体创收到卖货，通过自媒体引流推动个人IP的打造，凯歌由衷的开心，也祝福大家在互联网的道路上越走越好！

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