对于很多想创业的朋友来说，如果你没有足够的资金，那么摆摊是一个不错的选择。但是有人问，摆摊能赚钱吗？对于这种问题，我只能说，只要你方法用对了，肯定能赚到钱。

没有，我只是认识一个农村来的大学生，摆摊卖玩具。短短两个月，他疯狂获利18万元。要知道，按照普通人的收入，很多人一年挣不到18万。但是这个大学生呢？我两个月就做到了。你觉得摆地摊有利可图吗？



[1]案例背景

李涛就是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起小李，他能赚钱真的很让人惊讶。为什么？就因为他这么老实，你跟他说两个字他就结结巴巴，一脸尴尬。没想到，人一创业，套路一个接着一个，脑子一大堆。不然他们能挣这么多钱吗？

小李老家是甘肃的，家里条件很差。起初，为了供小李上大学，他的父母可以说是砸锅卖铁，也向亲戚借了不少钱，只为了小李能多读书，将来找个好工作。就小李而言，她没有辜负父母的信任，在学校每年都获得奖学金。然而，众所周知，学校里总是有研究的。到处都是钱。小李没钱能怎么办？我得出去自己挣。

今年暑假，小李打算出去打工，但室友告诉他，这样打工能挣多少钱？晚上还不如去夜市摆摊。小李听了这话也觉得很有道理，但他也知道做生意是有风险的。为了避免失败，小李白天还做家教。

就这样，每天白天，小李都会去学生家里补习，晚上，他会去夜市卖玩具。结果，别说，小李还真有点这方面的本事。这不，短短两个月，小李就获利18万，赚了不少钱。



[2]方案介绍

相信大家都很好奇。这只是一个摊位。怎样才能赚到18万？街上到处都卖玩具。人家怎么可能赚不到这个钱，小李怎么可能赚到？说到底还是方法的问题。

小李明白“欲取之，必先予之。”想做生意，就得学一点，让客户觉得自己占便宜。小李就是这样，让顾客觉得占了便宜，所以来消费。你猜怎么着？不知道客户有没有赚到。反正小李大赚了一笔。给你讲讲吧。这是怎么回事？

[3]盈利能力分析

其实小李刚摆摊的时候，生意并不好，根本赚不到钱。要不是把股票全卖了，估计小李早就不干了。不过这个摊子是摆着的，如果体验来了就好了。

小李在摊位旁立了一个非常醒目的灯光招牌，上面写着:玩具免费，免费！看到这个灯光标志后，来来往往的顾客一定很好奇。这里有免费业务吗？于是就跑去问。



这时，小李告诉顾客，他这里的玩具只租不卖。顾客只要花20元，就可以带一个玩具回家。一周之内，如果顾客玩腻了，可以退货。到时候换个新玩具带回家玩，或者退20块钱，顾客随便选。

家里有孩子的朋友都知道，小孩子玩玩具是非常容易腻的。往往一个玩具买了两天就不想玩了，还要再买一个新的。一个玩具不贵，但是一百个呢？然后价格就上来了。现在小李有这样的办法，你说顾客能不高兴吗？顾客高兴的时候不付钱吗？

但是事实呢？小李会赔钱吗？其实不会。原因很简单。是因为孩子的天性！孩子有破坏性，一个只要20块钱的玩具。你期望质量有多好？孩子带回家玩几天，一般只有两个下场，要么丢了，要么坏了，很少有人能把玩具保管好。那时候如果你带了一个不好的玩具，甚至没有玩具，你觉得小李会给顾客退款吗？啊，不可能。

最后小李是这样的。他通过“让客户觉得自己占了大便宜”，两个月获利18万元，赚得盆满钵满。