中新经纬客户端11月17日电(赵)近日，主播Viya在接受媒体采访时表示，其2019年销售额已突破100亿元。但在谈及能从中获利多少时，她笑称“具体多少钱我老公说了算”，对媒体预计的50亿收入表示“没那么多”。对于带货直播的佣金，Viya表示，品牌越大，收到的佣金越低，有的品牌甚至不收钱。

资料图。中新经纬赵摄

创业失败后做直播的罗永浩也在访谈节目中透露，之前欠下的6亿债务，他已经还清了4亿，剩下的可以再过一年左右还清。数据显示，截至11月12日，罗永浩直播工作室双11当晚支付超过1亿元。

毕马威和阿里研究院发布的《直播电商迈向万亿市场》报告中预测，2020年直播电商整体规模将达到10500亿元，2021年将逼近2万亿元。货运主播赚多少钱？经纬君和内部人士聊天。

“直播当天的销量无法准确反映带货能力”[S2/]

刘悦(化名)是Tik Tok某二线主播团队成员之一。她主要负责团队财务。据她介绍，很多货主播都是一两个人一部手机起家的。随着疫情的影响，2020年直播电商行业正在飞速发展，她的团队也在不断壮大。这个双十一，团队在全国各地不断奔波，在另一个城市做一场专场直播也要两三天。

“我们不为Tik Tok工作，但是主播使用Tik Tok的平台进行直播，然后Tik Tok从主播的佣金中收取手续费。”刘悦说，他的团队的主要合作伙伴是奢侈品、服装和日用化学品领域的经销商。

她告诉中新经纬记者，主播挑选产品后会与商家或渠道商签约，报酬多为“出场费加提成”的模式分成。其中，可以在主播的Tik Tok平台上设定佣金比例，然后电商平台将钱打给Tik Tok，供主播提现；提现的账期因平台而异，一些头部电商平台的佣金到账时间往往在直播后2、3个月以上。

“目前我们这边的佣金比例一般是10%-25%。有些合作伙伴会要求卖出一定的销售额，有些则不会。双方对主播的带货能力都有一个估值。”刘悦表示，提成比例不仅取决于选人团队的预估和品牌知名度，还取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看，品牌知名度越大，佣金比例越高。

但刘悦指出，不仅当天直播间卖出了多少件商品，销售额和佣金额也可以简单计算。因为还会涉及到一些消费者的退货，所以一般会以最终的Tik Tok后台报价为准。

近日，网上流传“汪涵在一次专题直播中带来的商品退款率达到70%以上”。据红星新闻报道，涉事当天与汪涵合作的商家之一证实，当天有很多客户联系取消订单，第二天退货。

随后，汪涵的签约方银河中兴回应称，公司从未捏造任何数据，也未购买任何流量，大量刷单的行为具有恶意攻击的特征。

主播在高收入下“有办法省钱”

在刘悦眼里，直播行业整体还是呈现出发展壮大的趋势，但这代表着主播们更激烈的竞争和更不稳定的议价能力。“我了解到，带货的二线主播平均月收入大致在100万到300万元，而尾部的小主播可能达不到两三万元。更多的主播进入市场，意味着商家有了更多的选择，主播的议价能力可能会降低。但是，如果你抓住机会，保持良好的声誉，你可能会成为领导者。毕竟直播是个有创意的工作，对于主播个人来说变数还是挺大的。”

高收入下，船货主播要交多少税？据刘悦介绍，目前绝大多数主播一般注册为个人工作室，属于个人独资企业。根据相关法律规定，工作室不需要缴纳企业所得税，但核定税率相对较低。

“一些收入较高的主播也会成立多个工作室，每个工作室的工作人员都不多，而同一个人成立的多个工作室可以分别纳税，不用合并。”刘悦指出。中经微记者在天眼查App中查询发现，李佳琪在上海王凯品牌策划工作室、上海御标文化传媒工作室等四家工作室均为法人，持股100%，其中一家成立于2017年9月，另外三家分别成立于2019年9月和11月。

在就业方面，刘悦说他工作室的大部分员工都是兼职的。“直播不需要每天按时、准时上班。雇佣灵活的工人，既能按需要完成工作，又能节省五险一金的费用。有工作人员以前是直播间的粉丝，因为对这个行业感兴趣，所以加入了进来。”她还表示，随着业务量的增加，工作室也在增加人手，聘请外包团队来完成部分工作。

2020年10月，国家税务总局办公厅在对十三届全国人大三次会议第8765号建议的答复中指出，灵活就业人员在平台上从事录音、录像、表演、演出、广告等服务取得的所得，属于“劳务报酬所得”的应税项目。此外，灵活就业人员注册为个体工商户，或者未注册但在平台上从事生产、经营性质活动的，其收入属于“营业收入”应税项目，即以每个纳税年度的收入总额扣除成本和损失后的收入为应纳税所得额，适用营业收入税率表，按年计算。

行业:直播电商行业马太效应明显

直播行业蓬勃发展的背后，灰产也在悄然兴起。近日，多家媒体报道了带货直播间人气造假、销售业绩“注水”的现象，国家相关部门也针对直播行业的不正之风出台了管理规定。

中经微客户端在电商平台上看到，搜索关键词“直播次数”，可以显示出多个含有“直播人气优化”的商品。据工人日报报道，直播间的粉丝数、赞数、评论数等数据都可以购买，购买1000个赞只需要1.96元。据相关销售人员介绍，上述数据的修改可以通过电脑程序完成。

近日，国家网信办在11月13日发布的《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》中指出，直播营销信息内容服务中的经营者和直播营销人员不得编造、篡改关注、浏览量、点赞、交易等数据流量，不得发布虚假信息欺骗、误导用户。

首都经济贸易大学金融学院教授、博士生导师高洁莹表示，作为电子商务中一种新的销售模式，如何计算金额，以及直播中的互动次数，市场会逐渐明朗。需要注意的是，无论使用哪种统计口径，披露的信息都必须真实、准确、及时，否则就是对网络经济的一种损害。

苏宁金融研究院高级研究员傅毅夫在接受中新经纬客户端采访时表示，目前直播行业马太效应明显，头部主播掌控大量资源。“从可预见的未来来看，随着更多主播的进来，头部主播的议价能力暂时不会减弱。另一方面，新入局的主播要想提高自己的议价能力或影响力，除了提升自己的职业之外，直播平台的支持也会起到重要的作用。”

谈及数据“注水”等直播行业存在的问题，傅一夫表示，这些问题不仅会伤害消费者对主播、商家甚至直播平台的信任，加剧行业的泡沫化程度，还会严重扰乱市场秩序，侵害消费者和其他商家的合法权益。长此以往，肯定会影响直播平台的商业生态和发展空。(中新经纬APP)

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