Viya作为直播领域的一姐，在事业上取得了辉煌的成就，生活中的一举一动自然会被放大。

在一档综艺节目《大姐大》中，维娅第一次回应。直播过程中，因为收到女儿的短信，她忍不住哭了。

因为她一直很忙，也很久没见到孩子了，突然收到一条短信，作为母亲的她流下了眼泪。

这一刻只是最真实的情感表达，却被网友误解为故意卖惨。

相信任何人听到这样的评论都会很难过。维娅也以此为教训，在心里暗暗告诉自己，无论发生什么事，都要克制，冷静。

她说她现在不知道怎么做自己，一个方便的互联网行业。有时候想法是好的，但是过度的关注会扭曲真实的意思。

所以她现在奉行的原则就是把事情做到最好，用行动证明。

作为公众人物，生活中的很多细节都会被无限放大，这是一种不可抗拒的外力。

如果你想戴上王冠，你必须承受它的重量。放在Viya身上没有错。

作为一个新兴行业，直播送货只要抓住这个红利，就会毁了任何人的一生。

Viya这个名字是推销商品的利器。同样的产品只要写上Viya推荐的字样，销量就会比普通产品好很多。

我们只知道Viya的带货能力很强，但没有完整的概念。去年，她和人民日报联合组织了一次公益活动。

给陕西省的农产品带货，当时上线了一批木耳，共计8万多袋，总共12.2吨木耳。

如此庞大的数字，却在Viya的直播间里瞬间化为乌有，也正是这种实力让无数人感叹:

不用晒太阳，也不用东奔西跑累。只要站在手机前直播，一个晚上的业绩就等于一些业务员一年的业绩总和。

有很多人见证了这个神奇的时刻，比如经济学家薛兆丰和帮他卖书的维娅，6.5万册瞬间售罄。

当时，薛兆丰非常惊讶，说他根本不敢相信。

谁能想到是这么优秀的一个人，她的成长却有点坎坷。

当维娅很小的时候，她的父母就离婚了。她和祖母一起长大，祖母对她的性格起了重要作用。

奶奶一个人带大了四个孩子，小小年纪就失去了丈夫，也让这个坚强的女人体会到了生活的艰辛。

但她很乐观，依然把孩子带得很好。

家里大大小小的事，里里外外，都是奶奶一个人管。

一人两人用，家里井井有条。即使邻居吵架，热心善良的奶奶也会大声说出来。

为了让孩子们的成长环境更好，老奶奶做起了水果生意，聪明的老奶奶不输其他男摊贩。

Viya能看到生活中所有这些细节。她曾经回忆说，我祖母的能力让我明白，女人可以无所畏惧地过真实的生活。

是奶奶的行动给维娅树立了最好的榜样。

奶奶雷厉风行的性格，不甘落后，体现在维娅的行为上。

奶奶爱维娅，但爱不代表溺爱，对维娅的教育也很严格。

奶奶从小就教育维娅，哭解决不了任何问题。

与其一个人哭，不如胸怀大志，做一个勇敢的人，这样别人就不会轻易让你哭了。

维娅一直感谢奶奶的照顾和悉心教导，从小就暗暗发誓，长大后一定要报答奶奶。

然而现实总是充满遗憾。维雅还没来得及尽孝，奶奶就突然病死了。

为纪念祖母，她将艺名改为维娅，原名黄伟。

小的时候奶奶经常叫她“阿伟”，维娅想通过名字为奶奶留住她的思念。

奶奶去世后，她来到北京，父亲和三伯都在北京做生意。她抱着不怕苦不怕累的想法，开始了在北京的旅行。

1

成功的源泉是努力工作。

年轻的她，其实一开始也没有明确的路线，只有一个念头，我要做生意挣钱。

这时候她爸爸给了她一些建议，让她先明白自己的定位，然后开始积累经验。

Viya最后决定卖女装，她爸爸建议她去上帝的音乐。

当时北京可以说是最大的女装批发市场，于是她开始了自己的奋斗。

工作后，认真负责的维娅决心做出点成绩。

刚入行，很多销售技巧她都不是很精通，身边也没有人指导。

虽然我以极大的热情投入到工作中，但很少有人买单。

Viya也明白，长此以往，总有一天会被解雇。他应该主动开始学习，而不是被动地等着被解雇。

她牢牢记住了一些销售技巧和词汇，然后自己摸索出了一套独特的销售方法。

平时，维娅对所有不同款式的衣服，尺码，面料，出货量等等都了如指掌。

凭着这种不屈不挠的学习精神，她逐渐在店里站稳了脚跟。

她从未放松过自己的学习。她在想如何卖出更多的商品。

如何表达才能赢得客户的信任，进而从自己身上拿货。这些看似简单的事情，背后需要付出很多努力。

当时的服装批发市场，竞争比较复杂。

很多人为了生意更好，会恶意贬低别人的产品，或者打价格战。

这样做只会两败俱伤，不是可持续发展的战术。

年纪轻轻，维娅就想通了，不会这样的。她开始关注自己，明白自己卖的衣服的区别和优点。

尤其是物质上的优势，她利用得很好，成功说服客户从自己家里拿货。

在卖货的过程中，她也想出了一个办法，就是把衣服搭配起来成套卖。

这种新颖的卖货方法很受市场欢迎，很快维雅就积累了很多顾客。

维雅说:“不怕苦不怕累，就怕没机会。”。

对于Viya来说，如果给她一个机会，她是那种会跳起来抓住的人。

在给别人打工的两年里，维娅起早贪黑。他每天凌晨两三点起床，出门。直到下午六点左右，他才能拖着疲惫的身体回家休息。

正是这种积极的态度，让她迅速积累销售经验，成为销售冠军，拿到越来越高的工资。

2013年，Viya和丈夫相识并确定关系。那一年非典关了大部分店铺，她和丈夫海峰决定开店创业。

因为前期销售技巧和搭配经验的积累，他们很快就盈利了。

规模最大的时候，一共开了7家连锁店，短短一天营业额40万。

2008年，网购开始兴起。有一次，在她面前，一个顾客从网上同一件商品入手，然后就走了。

多年的经验让她意识到这只是一个开始，于是决定转型做网店。

不幸的是，她高估了自己。开盘只卖了六件，都是熟客买的。

但是，她并没有放弃，而是紧跟时代，更新了运营模式。

2013年“双十一”活动，一件衣服爆款，销售额达到500万。正是这个显著的成绩，Viya才有机会和官方合作，开始直播带货。

第一次直播是在新兴领域。每个人都试图摸着石头过河，维娅也在不断尝试。

平时注意粉丝的反馈，做出调整。为了满足粉丝的需求，她尝试了更多的产品品类。

第一次是卖纸杯蛋糕。以尝试新的销售方式为由，要求厂家以低于市场价的价格在直播间销售。

没想到，当天就卖出了一千块蛋糕。

大家越来越确定直播是下一个风口。

之后，Viya的团队也开始尝试不同的品类，最终发展成为一个全品类的带货直播。

在她的工作室里，几乎可以买到大部分的生活用品。

Viya的成功绝对不是努力那么简单。她身上还有很多其他的闪光点。

2

对职业的热爱和热爱

创业绝对不是心血来潮，而是需要长期的坚持，需要良好的身体和积极向上的精神状态。

Viya曾经说过，有个记者跟踪了她好几天，却没有拍到她疲惫的一面。

不是因为她够倒霉，而是因为Viya真的没有那一面，她每天只能休息几个小时，然后继续兴高采烈的工作。

这种对职业的热爱和坚持，可以打败很多人。

1。内心的力量

作为公众人物，你离不开一颗强大的心。

面对高强度的工作压力，需要有自我化解的能力。

在创业的过程中，经历挫折是很常见的。每个人成功的背后都有一颗坚韧的心。

2。更专业

专业的业务技能必不可少，如何选择产品，如何销售产品，如何给予最大的优惠。

要熟知各种商品的卖点，掌控整个直播间，带动气氛。

只有具备专业的业务能力，才能保证在如此庞大的粉丝群面前不至于翻车。

Viya曾经说过，她想通过自己的努力让世界变得更好一点，但前提是她活出了自己，看到了更大的世界。

没有人的成功是随随便便的，任何一张桌子上的辉煌都是背后无数汗水的积累。

当你羡慕别人的成功时，请尽情鼓掌，但别忘了，在身后转身，勤勤恳恳练好内功。

END

作者|青藤，国家三级心理咨询师，有5年心理情感行业从业经验。擅长CBT疗法和ACT疗法。从认知的角度来说，他可以更新和迭代来访者的认知，以新的视角看待现实，解决一系列问题。