“我总觉得一分钱一分货。唯品会为什么保证正品，做到低价？这是我最不能理解的一点，也是对唯品会最大的担忧。”网民陈骁这样说道。

陈骁的想法更为普遍。一直以来，“正品高价”的印象深入人心，但偏偏唯品会打破这种观念，做到正品低价。这相当于鱼与熊掌兼得。

为什么唯品会既保证了正品，又实现了低价？其实背后最大的功臣是唯品会的买手制度。据悉，唯品会的买家遍布全球，买家超过2000人，并且一直保持高速增长。

买手平时的工作可以总结为一句话:左手保证正品货源，右手保证性价比。买手通过走访市场、仓库了解商品的质量、产地、价格，然后与品牌方沟通协商，最后签订订单。

一边环游世界一边赚钱是买家的真实写照。但是如果有人认为买手的工作很容易，那就大错特错了。一位唯品会买手说:“一场展览相当于跑一场马拉松。我一年至少要参加30场展览，相当于跑了30多场马拉松。”一年中，买家80%的时间都花在飞机上或路上。

买家不仅要争取身体素质，还要争取市场嗅觉。唯品会只和品牌方、一级供应商合作，其中买手是唯品会和品牌方的桥梁。一件衣服是什么材质，在哪里生产，能卖多少钱，品牌的心理预期售价是多少？这些都是买家必备的功课。如果不了解市场信息，买家在与品牌谈判时很难获得话语权。

唯品会的买家大多“身经百战”。要么有零售百货的工作经验，要么有国际品牌的工作经验。高度敏感的时尚感、精准的购买能力和议价能力是唯品会买手的基本素质。

通过这群有实力的买家，唯品会在供应端有着天然的优势。唯品会买手会通过预测消费趋势来决定大规模购买或囤积某种产品。也就是说，买家通过控制市场信息来降低唯品会的采购成本。

去年全球很多地方都出现了断货潮。如此一来，唯品会不仅保证了充足的商品供应，甚至部分商品的价格还低于原产地。比如澳洲品牌swisse，唯品会上一款钙片的价格甚至比澳洲当地超市还低。这是唯品会通过买手制度和提前大规模采购带来的供给侧优势。

买家制度是唯品会最大的优势，也是唯品会最大的底牌。通过遍布全球的买手团队，唯品会不仅保证了产品的正品，还做到了价格低廉，满足了消费者对高品质美好生活的追求。