最近很多兰花商家在Tik Tok、Aauto faster等直播间拍卖兰花，成交非常火爆。直播时间主要在晚上19:00-22:00之间。每天晚上，直播平台上的兰花商家都活跃起来。兰商卖兰，粉丝买兰，兰商传授养兰经验。粉丝们了解兰花，非常热闹，吸引了很多人的参与。每天都有观看和学习，总结了一些经验和方法，从兰花商的角度，在直播间写下自己对兰花拍卖雷区和规范的思考，供兰花商参考。后来我从买家的角度写了一些经验分享给广大兰花爱好者。
作为兰花商家，直播的目的是宣传和销售兰花，和兰花爱好者聊天，解决兰花爱好者的问题。本质上还是宣传。直播前要坚持每天发一些高质量的、独特的、新颖的兰花相关的作品，让观众上直播平台。受众关注的是一个人是否喜欢出版社发的作品，或者出版社的个性。当观众被称为粉丝的时候，发布的作品和直播就可以被粉丝看到，可以为后续的直播积累观众，方便粉丝的进入。
在决定直播的时候，最好只选择一个直播间，要么是Tik Tok，要么是Aauto Quicker，要么是其他平台。不要同时在多个平台直播。第一，精力不够。第二，不同平台的受众聚不到一起。第三，多一个平台就多一部手机。要注重观众体验。只有在一个平台上下功夫，精心运营，才能得到观众的认可，这才是落脚点。观众会积极帮忙传播，带来更多人，直播间会越来越好。
直播过程中，很多局域网商家喜欢在直播间展示手机、微信、二维码、QQ、网站等联系方式，方便拍卖后付款。这是错误的，也是违法的，平台会关闭直播间，限制直播功能，时限从几分钟到几天不等。起初，平台会在直播间进行温馨提示，提示违规行为，要求整改。不及时整改的，予以关停、限制。如果继续违规，关闭限制的时间会延长。违规次数越多，限制时间就越长。你必须避开这些雷区。商家可以用更隐晦的方式展示自己的联系方式，比如放在签名里，观众点击商家头像就能直接看到。
直播的时候记得要暴露，马虎，或者血腥，暴力，低俗等不良画面。这些也是碰不得的雷区，是违法行为。严重的话不能直播，也不能直接发视频。连抽烟喝酒的画面都不能出现在直播间，会被封杀。正能量应该在直播间传播。抽烟喝酒是不健康的爱好，也是庸俗的行为。有些又蓝在逛兰苑、兰展、应酬的时候会拍摄这些画面，注意避开这些雷区。
除了不显示联系方式和不良图片，直播间也要注意用词，不要骂人、骂人、谈政治等。这些都是负能量，不能说手机、微信、QQ等联系方式和网站等广告行为，因为除了服务器自动检测直播间的图片，平台上还有大量真人在直播间巡逻，也就是说直播间处于监控之中。商家的一言一行都能被平台检查人员看到，说手机、微信或者QQ等联系方式，骂人脏话都是雷区，会被检查人员发现，会限制直播，关闭直播间。
在直播间拍卖兰花是一种交易，涉及到钱。商家要明码标价，受众要竞价，交易要付费。一切都要以“钱”为中心。在直播间，不可能直接说“钱”，而不是“钱”，你要说多少米就说多少米。一开始，你会不习惯说“钱”。直播间也要提醒观众，在直播间打字聊天不要谈钱，要谈饭。
最好拍卖带花或带芽的活兰花，让观众直观地看到花，确认品种，打消观众对品种的疑虑，便于交易。对于有艺术叶片的兰花，要把叶片上的艺术状态充分展现出来，这样兰花才能有好的品相，才能得到更好的价格。有时候兰花的艺术色彩和直播间的真实色彩不一样，导致偏色，这是灯光显色指数不准确造成的。要选择色温准确、色温可调、照度高的灯具，还原兰花叶真实的艺术色彩，高照度的LED灯可优先考虑。选择色温3200K和5400K，3200K属于黄光，黄色艺术草比较好，5400K属于白光，白色艺术草比较理想。这种专业灯具的单个价格都在千元以上，便宜一点的灯具或多或少都会有问题。个人觉得两千多块钱的专业灯比较好。
在兰花拍卖的过程中，最终还是要确定价格，这个价格需要得到双方的认可，才算拍卖成功。扣除数字“0”和“1”是买卖双方的相互确认行为。有人出价一朵兰花，结束一轮拍卖后，商家会在直播间的聊天对话框中键入数字“0”，并向所有观众公布，数字“0”以上的第一个拍卖价为第一个拍卖价。当买家在聊天对话框中输入数字“1”并发出时，就是买家所报价格的确认，给商家一个回应。此时双方认可有效价格，确认完成后，拍卖成功，避免纠纷。
兰花的直播拍卖经常会遇到一些恶意竞价，那些故意捣乱的人，他们的目的就是搞破坏，让直播无法正常进行。遇到这种麻烦的人可以被拉黑，从此不再进入相应商家的直播间。还有一个就是同一个人拍了很多不交钱的照片，也可以被黑。这些都是影响直播间正常运营的恶意行为。
参与拍卖的每一个关注点都值得商家关注。他们的地位等同于商人。对于他们的疑问，要积极回应，详细解答。除了地段的问题之外，还应该回答与兰花种植等同的问题，帮助他们对兰花有深入的了解。我们不能只是进行冷拍卖和过度商业化。屏幕后面的观众都是有情感的真人。他们需要被认可和尊重，他们也愿意学习知识。除了介绍拍品，商家还积极参与观众的互动。对于竞拍成功的观众，要积极联系，用文字和图片的形式告知他们该拍品的详细信息。有问题要及时沟通，和谐诚信交易，靠欺骗是维持不了多久的。梅妃2019年11月14日写于湖北京山市兰花吧，专注于兰花知识的传播！
