陈凯卡卡和淘宝直播的权威实战选手李佳琪应该听说过。如果他做一个直播帮淘宝卖货，销售额就上千万，一个直播也就那么几个。

每个主播都能有这个成就吗？

我们很多人都被误导了。

【/s2/】淘宝主播不是我们站在观众角度能看到的。在镜头里，只是高矮胖瘦的区别。同一个主播，职业结构不同，在直播间的产权比例和前景也不同。

而不是简单粗暴地被称为“主播”，我们分析直播，就是在努力摆脱蚕茧，而不是被小孩子过家家迷惑。比如像别墅。付房租暂住的人和拥有别墅完全产权的人的区别是云泥之别。

不可逆转。租别墅的人不懂。他们自以为拥有别墅的全部产权，管理产权，让人忍俊不禁。

迷茫，不清楚，会导致每一个环节，每一个门道都不明白，看到一个奇怪的东西，就要反对。导致效率低下。

第一种职员主播，在直播间找工作，设备，直播间，老板已经建好了现有的，申请审核通过后，第二天就可以马上上班直播了。

老板在直播前就已经安排好了全程和学习，有的直播间还提供直播脚本，看脚本更方便。

直播间的所有权和所有收益都归老板。主播获得报酬，这是人力成本。他用声音和体力完成直播间设定的一切。一天几个小时，到时候，他可以离开。

省心省事。下班后还是可以找点乐子的。你不需要像李佳琪那样努力工作来完成需要做的事情。没有口红试色这一说，直到嘴巴烂了。有些直播间还是管饭的。旱涝保收工资。直播间没有产权。

职员主播工资还不错。月入过万的员工很多。当然，在职员主播这个行业，月收入过万就不错了，所以必然比一般人更努力。做过几次直播的人都知道，他们会不间断地聊上几个小时，也要关注下面的粉丝。他们要真的能承受场地，自己声音带来的紧张，身体的消耗。这些一般的主播都是任其发展的。主播几个月就退出的情况并不少见，但是有很多主播，你走了还能回来。

有些直播间规模已经相当大了，也会养储备主播。前几个已经垮了，后面还有新生力量，可以无缝拼接。

经常听到这种主播说“赚钱就是赚钱，就是伤身体。”

有些主播说这是残忍和剥削。声音和身体都不是不可解的，不然为什么维娅和李佳琪能做很久？在维娅和李佳琪因他们的直播而出名后，他们继续把自己包装成明星。李佳琪是一家经纪公司的主播，维娅本人也是一家经纪公司。经纪公司像网络名人一样培养名人、名人、艺人。

想做艺人，想往艺人方向发展，可以找经纪公司签约。经纪公司还是有很多小演员，小主持，竞争对手的。普通人可能连他们的专业上镜能力和专业表演技巧都没有。条件有点苛刻，自身能力强，有明星潜质。这条路星光熠熠，名利双收，容错率高。

经纪公司虽然是公司，但不会给主播发工资。

很多主播做其他兼职。毕竟，他们想活下去，保持他们的网络名人梦。

活不下去的人不在少数，纷纷加入职员主播的行列。

是个小娱乐圈。除了卖货直播，每个人都要知道自己想要什么能力。

一般人的脑袋空对于直播卖什么货还是白的。如果要加上其他要求，也不是每个人都能背这么大的帽子。以退为进，不吃吃不到的蛋糕，是一种选择的智慧。

淘宝直播不仅仅是在李佳琪Viya，更多的情况下，它并不把自己包装成明星，因为并不是每个人都开经纪公司做明星，在网络名人工作，专注于直播和卖产品，是一个很有实力的主播，报酬不亚于Viya的李佳琪。

只是普通人见识有限罢了。潜意识里，不知道或者不了解，就认为不了解。

呈现在你眼前的结果，是你做出的每一个选择的组合。

工作人员主播选择短期看盈利，第一个月就能拿到钱。新开的直播间哪怕有一间没卖出去，老板也会发底薪。

选择短期，就接受短期的结果。至于更好的主播，如何保持健康，如何直播，这是长期活跃分子关心的问题。如果选择长期，旱涝保收就没有工资了。

我们当主播，包括还没当主播的人，都要有效率的概念。人的时间和精力是不可再生的，比金钱更有价值。

优质主播的每一个选择，每一个想法，都在增加效率。效率低的人会想着如何更快的从四川走到海南，不明白效率的深刻意义。解决这个问题是错误的。也是逆向回答。

当然，我们只关心优质主播的想法。如何提高优质主播的健康，才能提高我们直播的质量，多赚粉丝多卖销量，少花精力去存那种想不劳而获的想法，思维短浅，想拿走所有的利益，做一个网络名人明星梦的非优质主播。

非素质主播，如果在别人的直播间工作，多向老师和老板学习。不要在网上看这些文章，尤其是我们这些只针对优质主播的文章。大部分人看了都会特别痒。有一个高质量的独播主播真好。管理那么多人，自己当老板，所有的好处都是自己的。

好的主播要记住，你以后要组建团队。你招的所有主播都要向你学习。你是你团队的领袖，也是你粉丝的领袖。

一个优质主播的一言一行都要考虑。如果我在直播间和团队成员里说这句话会怎么样？

一个人的时候这样想，就算现在一个人，也是初级阶段。

日常言行就像腌制的咸菜。腌制完他们，你就知道你在直播间什么是不可以做的，什么是不可以说的。他们不会胡说八道，不会不知所措，不会在直播间不知所措，不会感到尴尬，害怕，紧张。他们不知道自己是什么，想成为什么样的人，像没有目标的浮萍。我面对一件奇怪的事情，我很害怕

这和一个好主播完全不一样。

当皇帝就是从小受皇帝教育。哪怕小皇帝只有10岁，和普通孩子站在一起，也意味着他有皇帝的威严。他没有去打仗，但正是因为教育程度的不同，他才有了发号施令的能力。

你当过皇帝，下过命令吗？你会成为领导者吗？能不能好好看看？

不，即使是强迫，也是不自然的，是想象出来的。如果你没有接受过一个优质主播的引导和熏陶，你会带领粉丝吗？球迷不会信任，球队不会追随，也不会服气。

因为是虚拟的，很多主播自愿自己直播，尴尬，沉默，慌张，不知所措，声嘶力竭。

我带来的是身心疲惫，很快就不想干了。

不需要这样。

最不可能的是，一大堆粉丝从天而降，喊着要买你的东西，然后满世界跑，想知道一个好主播该怎么做。这是颠倒的。

想做优质主播，不是问一两个问题。怎么能直播呢？如何开始？

学会如何开始是你想学哪个主播的开始。这是完全不同的。现在是开始打卡申请网站找工作，或者自己建直播间，签约经纪公司。

优质主播如何起步？一开始，每个环节都有不同的选择。比如职员主播可以选择新开的直播间与直播间一起成长，也可以大规模选择成熟的直播间。

每个选择都会导致不同的结果。如何培养一个好的主播？

过程被设计，结果被控制。

当皇帝是从小培养的。是由一个带了很多皇帝，并且精通带的老师培养出来的。

不是提问，好主播都知道，乱提问让回答变得毫无意义。

真正的答案不是免费到处公开宣布。做主播，除了肉眼能看到的，还有带货的直播间，主播在直播间说话卖货。除了这些外在表现，还有更多潜规则。这个潜规则并不是负面的，而是大家都知道并默默遵守的东西。

有些主播很勤快，很好奇，喜欢问，别人怎么买我的东西？有很多。

这是没有意义的。

看到皇帝的外景就像电视剧里那样，坐在龙椅上穿着龙袍，自己去买龙椅和龙袍。请问这个龙袍扣子怎么扣？

学会系龙袍扣子是好皇帝吗？

这个问题应该问侍奉皇帝衣食住行的宫女和太监。

不要问培养皇帝的人。

直播应该用什么手机？

用最新的手机就是素质主播？

龙袍很多人可以穿，宫女太监都可以穿。大家都知道怎么系好这件龙袍的扣子。皇帝自己也没他清楚，用最新款手机的人也不少。这些都不是稀缺的东西。

正是因为优质主播掌握了稀缺能力，才成为稀缺的优质主播。

学什么就能成就什么。什么是学习？

在我们成长的过程中，一谈到学习，条件反射就以为是上课。这些年来，我们明白了上课和实际做事情有很大的区别。

过程需要设计，结果需要控制，其中每一个器官都需要打理。真正落地去做。

两点之间，直线最短，只取直线，不取曲线。只研究简单的东西。很多主播脑子都很复杂。有人说要学一年左右，再去上课稍微转换一下...

【/s2/】这太复杂了，这么复杂的一套价值观，导致他的直播间没有订单率，因为习惯让一切变得复杂，吸引了特别复杂的粉丝。

特别复杂的粉丝不要做。用钱包做有什么意义？

很多人觉得做直播就像开实体店，来的人都有，说明不知道怎么做。

一个优质主播的第一个想法就是明白这个世界上有一个筛选直播粉丝的设计流程。

网上看直播的人太多了。这个世界上有单纯的人，也有复杂的人。我们不研究复杂的人。复杂的人，每个人都不一样。

别说几十万粉丝，就是几万粉丝，都不一样。取悦复杂的用户也是很痛苦的。从观众的角度来看，你可以看到人们直播间里狂热的、非理性的、疯狂的点餐场景。

那就请准备下单疯狂购物的粉丝跟随吧。第一，学会做一个简单的人。

有主播说，我做一个高质量的淘宝直播需要有什么过人的优势吗？

他说她以为别的主播在某个行业有特长，而他没有。

这是典型的错误观念，是典型的崇拜情结的人。

需要什么技能吗？什么专业？淘宝直播是一个满足消费者的产品和服务的地方，而不是一个技能的比拼。我们小时候没上过学，要考100分。成为第一个。

我们想要成功。消费者是技能大赛的评委吗？就像卖衣服一样。是不是质量这么高，想买衣服的客户不做，却要卖给服装界的大牌？卖给时装设计师？

你真是服装界的一流人才。你每天直播。一百万人中有一个恰好是服装技能大赛的评委。他说你很好，但是我已经是法官了。我不缺衣服。他称赞了你。

这是傻子。这是带自己走向艰难的道路。是孩子的脑子只想当第一，不想成功。

这是错误的想法，会让直播非常困难。会让一个好人很痛苦。

我们应该崇拜简单，让自己简单。简单并不意味着愚蠢。什么人会吸引什么人，

主播很简单，以后的粉丝也就简单了。他们会不理智的购买产品，直播间的气氛会充满卖货的感觉。人们只是有很大的购物欲望。

你特别复杂。如果喜欢分析，会导致以后的粉丝捂紧钱包不买单。直播间的冷气氛是理性的。其他真正想购物的都不想买。文字有什么用？那么直播间里的设备和Viya里的一样又怎么样呢？

研究这些没有意义。

这种带货直播只是个玩笑。几局下来，我自然会觉得这个东西是骗人的。我的东西这么好这么便宜，都是出厂价。为什么卖不出去？为什么它们比我的贵？

这是观念上的严重错误。

直播要学会研究人性。研究人性不是为了恶作剧，而是为了更好的服务。真正购物的粉丝通常会向他们出售产品和服务。

我是一个不断颠覆直播从业者观念的人。文章中的很多概念和网上随便搜的都不一样。

有些人大概是不理解，或者一提就脑袋变白。[/k0/]观众和粉丝怎么了？

当你不知道你的直播间下面坐的是什么样的观众的时候，你就会乱打牌。我们在直播间做的一切都是经过设计的，说是设计，但绝对不是纯粹的表演。这句话大家都听过，其实知道单词的意思，知道单词，做直播到小镇会场，在观众面前还是不一样的。