自网络营销兴起以来，网络营销被分为N多个小场景，可分为SEO、SEM、问答营销、论坛营销、博客营销、自媒体营销、微博营销、微信官方账号营销、短信营销、邮件营销、直播营销、app营销、H5营销等等。

按类别分:事件营销、活动营销、优势营销、内容营销等等。

每一个渠道都会有一种营销，每一种营销都可以看作一个品类。由此可以创造出很多营销术语，比如全网营销、百度霸屏、精准营销等等。无论哪种方式，最终都是营销渠道的组合。

今天拿出一些营销，讲解一下要点，帮助你快速建立起网络营销思维。

渠道营销

在媒体时代之前，所有的营销手段都是为了好玩。当时流量最大的是搜索引擎，最常用的是SEM和SEO。对于SEO来说，可以分为站内SEO和站外SEO。所谓的站外SEO，多为博客营销、论坛营销、问答营销等。，依靠关键词在搜索引擎中的排名来获取精准的客户流量。

自媒体时代，智能分发开始主导一部分流量，从原来的单纯播放关键词的时代，到现在的播放内容，也就是用户体验。内容写得好，机器可以分发给更多的用户。其实在机器分发时代，除了内容，还会有关键词的触发，也就是我们常说的热点。

今天在全网营销的文章中，我们更多的介绍如何发挥渠道在全网营销中的作用。

SEO

SEO的核心是关键词、链接和网站内容吗？

不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用户！所以现阶段SEO的核心是用户体验，其他运营方式只能是重点。所有的重点都是为了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的时候不要忘记用户体验。

关键词分为核心关键词和长尾关键词，在企业站和资讯站定义不同。大部分企业站会在标题中布局核心关键词，而大部分资讯站依靠的是长尾关键词的流量。

根据不同的网站，衍生出不同的关键词布局。关键词布局就是给自己的网站合理分配关键词，可以是首页的标题、关键词和描述，栏目页的标题、关键词和描述，内容页的标题、关键词和描述。对于关键词的密度，还会增加图片的alt属性和页脚的一句话导航！

为了提高关键词的排名，会有内外链接来提高你关键词的权重传递，进而提高关键词的排名。

有的人用原创内容，有的人用伪原创内容，有的人用收藏内容，具体是哪个内容更好，也就是能解决用户问题的内容。所有的内容都应该围绕解决用户需求而产生，而不是为了什么样的内容。从搜索引擎的角度来说，高质量的原创内容更好，所以尽可能更新能解决用户问题的原创内容。

SEM

SEM说的比较简单，无非就是有钱就能快速推广到搜索引擎的首页。有人问百度竞价，谷歌经济，搜狗竞价和360竞价哪个好，如果运营的话。

这些平台的后台操作大同小异，大部分都是世界产品的翻版，只不过这个产品经理看谷歌的后台，哪个产品经理看百度的后台。界面和功能没有太大区别。

SEM的运营核心是方案、单位、关键词、创意、出价，电商平台也会匹配人群！

计划和单位的存在是为了进行精细化推广，获取更精准的人群。这有点类似于A/B测试的功能，可以根据地域、时间、设备来划分人群。创意也是根据这一块写的。如果写细分人群的思路，把握率更好。

在关键词层面，运营的核心是匹配模式和竞价。匹配模式包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

大多数人使用短语匹配和精确匹配，很少使用广泛匹配。大家花钱都是为了转型和ROI！

登陆页是你自己的网站或者单独的网站。登陆页的功能是进行转化。尽量不要用自己的网站作为登陆页！

问答营销

问答营销有很多平台。百度知道、知乎、新浪爱问等等统称为问答营销。问答营销大多玩两种模式，第一种是自问自答，第二种是回答别人的回答。

当然也有人用黑科技在问答平台上留下自己的联系方式。对于一个正常的企业，建议少用这种模式。

自问自答的核心是拥有N个以上的账号，用一个账号提问，用另一个账号回答。大部分都是想要关键词排名，会把自己的关键词排名放在问题里。

回答别人的回答，尽可能的给别人提供帮助，在回答中带上自己的品牌名，也算是一种推广模式。

论坛营销

论坛营销其实和问答营销差不多，只不过论坛营销用的是文章，不是问题，同样需要有多个账号。

常见的论坛有天涯、猫扑等。严格来说，百度贴吧也是论坛的一种。

一般论坛营销需要给用户提供有价值的内容，你可以从文章中植入自己的品牌名称。现在论坛管控越来越严，很少能直接留下联系方式，有的论坛还是可以的。

博客营销

博客营销实际上是把博客当成一个发布内容的平台，内容同步到博客，或者专门为博客而写。

博客管理相对宽松，可以自带联系方式和二维码。现在大部分博客都不允许外链，但是带友情链接，做SEO的人会失去很大一部分外链来源。

媒体营销

现在的自媒体平台大多是靠平台分发的流量，百家号是分发量和搜索量，搜狐号是搜索量。

各平台的玩法略有不同，但没有本质区别，还是靠内容吸引用户。更要注意10w+的标题的写法和内容的构建。

所有的渠道营销方式都是基于渠道研究的内容和规律！

其实这些渠道对于全网的关键词精准引流已经足够了。其他渠道也有同样的玩法，没有任何困难。

分类

按类别来看，大部分是内容承载形式。无论是活动营销、事件营销还是利润营销，都是依靠不同形式的内容承载，使得内容更具趣味性和争议性。

对于普通公司来说，大部分还是老老实实的靠渠道流量。他们可以通过活动吸引更多的顾客。做好事件营销和利润营销不是一件简单的事情。

所以在这个模块中，主要阐述了活动营销和内容营销。

事件营销

活动营销的全过程在于活动策划、活动预热、活动引爆、二次传播。在活动策划中，策划活动的形式和方案，在预热、引爆、二次传播上，大多依赖于宣传渠道。

活动形式现在大多分为线上活动和线下活动。

活动方案介绍了活动的时间、地点、规则、奖品、发送渠道、预热时间等细节。

只是营销的一种手段，更多的是通过渠道传播，所以做一个活动不要忘记自己的目标和目标人群。如果是公关活动，大部分应该邀请媒体的朋友过来参与。活动结束后，你要利用媒体的力量进行二次传播。

如果是在进行转化活动，要把握好活动规则中的用户，有针对性的邀请目标群体参与活动。对于二次传播的需求，可以邀请行业头部媒体记者朋友参与。

内容营销

输出后的内容要通过渠道营销中的渠道进行分发。所谓内容营销，就是通过内容吸引目标用户，用一句话概括，为用户提供有价值的内容。

所以在内容营销中，要了解你的目标用户群，针对目标用户群写内容。在现在这个内容泛滥的时代，不如有细分内容的定位，垂直做自己的内容。

在内容营销中，不可避免的要写标题和内容。标题可以有多种写法。在网上搜索一大块，能打动用户吗，还是靠自己对用户的了解？

从内容上来说，在现在的碎片化时间里，大多数人都没有很长的时间去阅读一篇内容。最好不要超过3000字，尽量分成小节。

面对热门内容，少用自己行业的专业术语，平时说人话，写大家都能听懂的句子。如果不是专业的内容要求，建议你写故事打动用户。

全网营销的渠道和方式很多。自己做生意不要局限于渠道和方式。最好的办法是根据自己的用户选择合适的渠道和方式。

所有的营销手段都是为业务增长服务的。在全网营销的渠道和形式中，通常一两种形式就能让你活得很好，没必要追求大规模、全方位的全网营销。

作者:成长中的黑客一黑