前几天在小区门口领了一张10元体验一次健身服务的广告券。当我周末没事做的时候，我去那里消磨时间。一进门，一个年轻人笑着跟我打招呼，询问他的身份和目的。环境还不错，服务人员也很热情地递上了茶水和点心，但嘘寒问暖之后，并没有走开的意思，而是继续深入询问。脸上礼貌的笑容渐渐消失，取而代之的是不耐烦。一句话，人家就是说“我得在这办张卡”。现在，我完全失去了兴趣，面无表情地离开了。这是典型的无效营销。

如何进行有效的营销？

一、扩大知名度

俗话说“酒深不怕巷子深”。再好的产品和服务，在市场竞争激烈的今天，最基本的前提是让客户了解你，体验你，给你一个展示自己的舞台。其实前面提到的健身房也深知这个道理，不然他也不会给每个在寒风中瑟瑟发抖的人发优惠券。目的自然是让顾客进店体验产品和服务。他的第一步没问题，扩大知名度。然而，一个好的开始是由他们造成的“开始就是结束”。为什么会这样？

第二，提升口碑

顾客通过宣传进店就是成功了一半，要努力把人气转化为产量。

以及产品和服务的声誉。进门的客户不超过两种。一是他们不准备购买产品和服务，而是为了折扣而来。这个时候，也是展示你的好产品，好服务的绝佳时机。首先，他这次不买，不代表以后不会买。只要你的产品和服务赢得了客户的认可，他就是你未来的潜在客户。其次，“口碑”的力量是非常强大的，尤其是熟人之间的介绍，是提升产品美誉度的重要途径。第二，准备购买产品和服务的客户。可能他早就有购买这类产品或服务的打算，也早就在“货比三家”寻找这类产品了。这一次，只要你的产品和服务能得到你内心的认可，双方就能“一拍即合”。所以，不管是什么样的客户，你需要做好的是“适可而止”的服务，既要把产品和服务的良好性能一目了然地展现给客户，又不能过多地“侵入”客户的私人领地，那样会让客户感到“被迫”和“不舒服”。

第三，营销的立足点要回归到产品和服务本身

综上所述，一场好的营销，既不需要“忽悠”客户，也不需要咄咄逼人的“买卖”，更不需要“以貌取人”败坏自己的人品。有效的营销应该回归到产品和服务本身。